魔爪文学

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第31章 缺钱之困上（第1页）

平安镖局的第一趟货顺利抵达省城，一千块香皂不到三天就被抢购一空。消息传回县城，整个平安商行上下一片欢腾。

但林逸风坐在二楼的VIp室里，脸上没有一丝笑容。

他面前摊着三张纸——第一张是县城的账本，第二张是省城分店的账本，第三张是平安镖局的账本。三张纸上的数字加在一起，让他感到了前所未有的压力。

总店盈利五百两，省城分店盈利二百两，镖局亏损八十两。合计盈利六百二十两。

看起来不错，但林逸风算过，要完成下半年的扩张计划——在省城再开两家分店、在京城开第一家分店、把镖局的规模扩大三倍——至少需要五千两银子的启动资金。

五千两。他手里只有不到两千两。

“老李，咱们的钱都去哪了？”林逸风把账本推给老李。

老李接过账本，翻了几页，叹了口气“林哥，咱们的钱都压在货上了。油伞库存一千把，成本八十两。油靴库存二千双，成本一百六十两。香皂库存五千块，成本五十两。盐库存三千斤，成本三十两。加起来三百多两。”

“三百多两？”林逸风皱起了眉头，“咱们上个月赚了一千四百两，怎么库存才三百多两？”

“剩下的钱都投到省城分店和镖局了。”老李指着账本上的数字，“省城分店的铺子花了四百两，装修花了一百两，进货花了二百两。镖局的马匹、车辆、人员工资，花了六百两。再加上给客户的分红二百两，杂七杂八的开支一百两。一千四百两，就这样没了。”

林逸风沉默了。

他知道扩张需要钱，但没想到钱花得这么快。一个月赚一千四百两，花出去一千三百两，只剩下一百两。照这个度，攒够五千两需要四年多。

四年。太长了。

手机震动了一下。他掏出来一看，屏幕上出现了一行字——

“现金流是企业的命脉。没有现金，再好的生意也做不成。”

林逸风看着这行字，陷入了沉思。

怎么才能快筹集到五千两银子？

借钱？找谁借？县城的有钱人他基本都认识，能借的都已经借过了。省城的有钱人不熟悉，人家凭什么借给他？

卖股份？把平安商行的股份卖给外人？他不想。股份一旦卖出去，商行的决策权就会被稀释。他不想让外人插手平安商行的经营。

压货？把库存的货全部卖掉，回笼资金？也不行。库存的货是留给老客户的，全卖了，老客户来了没货，信誉就没了。

林逸风站起来，走到窗前，望着外面的街道。

街道上人来人往，平安商行的招牌在阳光下闪闪光。店里进进出出的客户络绎不绝，看起来生意兴隆。但只有他自己知道，光鲜的外表下，隐藏着多大的资金压力。

“老李，从明天开始，所有产品涨价一成。”

老李愣住了“涨价？林哥，咱们的产品本来就比别人的贵，再涨价，客户不跑了？”

“不会。”林逸风转过身，“因为我们的产品比别人好。好产品，就值好价钱。”

“可是……”

“没有可是。”林逸风打断了他，“涨价的同时，推出新的优惠政策——一次性购买满五两银子，送一块香皂。满十两银子，送三块。满二十两银子，送十块。”

老李算了算账，眼睛亮了。涨价的幅度是一成，送香皂的成本不到一成。客户多花了钱，得到了实惠。商行多收了钱，保住了利润。双赢。

“林哥，我这就去办。”

涨价的消息传出去后，果然引起了不小的波澜。

“林逸风是不是疯了？一把油伞一百文还不够，要涨到一百一十文？”

“就是啊，别人的油伞才八十文，他凭什么卖一百一十文？”

“你们别急，我听说涨价的同时还送香皂。买满五两银子送一块香皂，一块香皂就值一百文呢。”

“送香皂？那还差不多。我本来就要买油伞和油靴，凑一凑，五两银子不难。”

议论声持续了两三天，但销量没有明显下降。因为林逸风的“满送”政策，抵消了涨价的负面影响。客户算来算去，现自己并没有多花钱，甚至还占了便宜。

到第五天，销量恢复了正常。到第十天，销量甚至过了涨价前。

老李捧着账本，笑得合不拢嘴“林哥，涨价后这十天，咱们多收了二百两银子！”

林逸风接过账本，看了一眼，脸上没有太多表情。

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