魔爪文学

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第32章 预存方案下（第2页）

林逸风又拿起一把油伞，撑开。

“这是平安油伞。伞骨是老竹的，伞面是油布的，结实耐用。下雨天，滴水不漏。”

他把油伞递给前排的客人，让他们亲手试。一个茶庄的掌柜接过油伞，用力摇了摇，伞骨纹丝不动。

“果然结实！比我以前用的强多了！多少钱？”

“一把一百文。今天办预存卡，打九折。”

“我要五把！”

“我要十把！”

展示会持续了一个多时辰，林逸风收到了三百多两的订单。更重要的是，有五十多个人办了预存卡，存了八百多两银子。加上订单的订金，林逸风手里又多了一千多两现金。

老王在旁边数银票，手都在抖“林哥，一千多两！加上县城的五百多两，咱们有一千五百多两了！”

“够了。”林逸风笑了，“省城两家分店的进货钱、京城分店的尾款、镖局的工钱，都有了。”

“可是……预存卡的钱不是咱们的。客户存了，以后要花的。”

“我知道。”林逸风一边收拾东西一边说，“但预存卡的钱，客户不会一下子花完。他们存五十两，可能半年甚至一年才能花完。在这一年里，我们用这五十两去进货、扩张、投资，赚到的钱远远过打折扣损失的钱。”

老李恍然大悟。预存卡的实质，是提前拿到了未来的利润。客户存了五十两，打八折，相当于平安商行少收了十两。但这五十两，客户要花半年甚至一年。在这一年里，平安商行用这五十两赚到的钱，可能是一百两、二百两。

预存方案在省城成功后，林逸风又去了京城。

京城的市场比省城大得多，有钱人也多得多。林逸风如法炮制，在京城最大的酒楼“鸿宾楼”办了一场展示会。来的客人比省城多三倍，订单比省城多五倍。那些王公贵族、达官贵人，看到平安雪盐和平安香皂，眼睛都直了。他们见过的好东西多，但这么白的盐、这么香的皂，还是第一次见。

不到十天，预存卡就在京城卖出了三千多两。

加上县城和省城，平安商行通过预存方案，筹集了将近五千两现金。

老李捧着账本，激动得语无伦次“林哥，五千两！咱们又有五千两了！”

林逸风接过账本，看了一眼，脸上没有太多表情。

“五千两，够用了。但不能乱花。”

“怎么花？”

“第一，还掉永丰钱庄的三千两贷款。两分的利息太高了，我们扛不住。”林逸风掰着手指头说，“第二，补齐镖局的工钱。兄弟们跟着我们干，风里来雨里去的，不能让他们饿肚子。第三，进货。省城两家分店、京城分店，都要备足货，开业的时候不能让人看笑话。第四，剩下的钱，存起来，以备不时之需。”

老李把每一项都记了下来，算了一笔账。还贷款三千两，补工钱二百两，进货一千两，剩下八百两存起来。

“林哥，还了贷款，咱们的负债就只剩五千两了。”

“不止。”林逸风笑了，“预存卡的五千两，不是负债，是预收款。预收款不用还利息，只需要提供服务。服务有成本，但成本远远低于利息。”

永丰钱庄的胡老板听说林逸风要提前还贷，愣了一下。他坐在太师椅上，手里端着茶杯，半天没说话。

“林老板，你不是缺钱吗？怎么这么快就有钱了？”

“卖预存卡筹的。”林逸风把三千两银票放在桌上，整整齐齐地码好，“胡老板，谢谢您的信任。以后有需要，我还会来找您。”

胡老板看着那沓银票，心里有些后悔。他当初借给林逸风三千两，利息两分。现在林逸风提前还了，他少赚了不少利息。早知道林逸风这么有本事，他当初就该多借一些。

“林老板，下次借钱，利息可以商量。”

“好。下次再说。”

从永丰钱庄出来，林逸风站在门口，深深地吸了一口气。空气里飘着桂花香，街道上车水马龙，阳光照在身上暖洋洋的。

三千两的贷款还了，每个月的利息支出少了一大块。预存卡筹到了五千两，现金流问题暂时解决了。省城两家分店、京城分店，很快就能开业。一切都在向好的方向展。

但林逸风知道，天目会不会善罢甘休。

他们能买通张掌柜卷款跑路，就能买通其他人。他们能断他的货，就能断他的路。他需要做好万全的准备。

“苏青云，”林逸风转过身，“天目会在省城的据点，你知道几个？”

苏青云想了想“至少三个。一个在城东，一个在城西，一个在城南。”

“能带我去吗？”

“能。但现在不行。”

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