魔爪文学

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第70章 王府晚宴（第2页）

铺面找好、货源备好、规矩定好、风险王府担着，他们只需要伸手收钱。一众武将心中百感交集，几乎要动容失语。主君体恤至此，恩重如山，真可谓万死难报。只是感动归感动，一众沙场猛将个个面面相觑，眼底依旧带着茫然。他们拿刀杀敌、冲锋陷阵是本行，可肥皂、香皂，这两个名词，众人闻所未闻，全然不知是何物。

若是把生意搞砸，岂不是辜负了王爷一片苦心？素来沉默寡言、稳厚重义的牛进达，终于按捺不住，起身郑重拱手。

“殿下厚恩，我等粉身难报！只是臣等粗人，从未听过肥皂、香皂之名，更不知如何售卖、如何用法。万一手拙无能，坏了殿下的大好营生，我等万死难辞！”

其余几人纷纷附和点头。

“牛将军所言极是，我等恐误殿下大事！”

众人惶恐之间，一旁的桑显和站了出来。他是最早归附、最早追随李智云的旧部，最是了解这位年少楚王的品性为人。

桑显和环视众将，沉声开口安抚“诸位将军放心！桑某最早追随殿下，最知殿下为人。殿下宅心仁厚、体恤下属，从不画空饼、设虚局，更不会坑害我等。”

“诸位想想，自洛阳来投，一无所有。长安的宅邸、日常粮米、俸禄用度，哪一样不是殿下周全安置？殿下既有这般安排，必然稳妥万分，我等只需遵令行事，尽心做事即可！”

一番话说得众人稍稍安定。李智云见状淡淡一笑，也不解释空言，直接吩咐下人“取肥皂、香皂各数块上来。”

不多时，下人捧着洁白规整、带纹带香的皂块入厅。一方朴实无华、素净干净，是无香肥皂。一方雕纹雅致、散清香，是盒装香皂。

李智云亲手示范沾水搓泡，当场演示洗手、去污、洁肤之用。细腻绵密的泡沫一出，油污随手而去，清水一冲，干净清爽，无半点澡豆的干涩紧绷。众人轮番上手试用。一时间厅堂之内，皆是惊奇抽气之声。

“好家伙！此物如此好用？”

“比澡豆干净百倍！”

“泡沫细腻，洗手极润！”

“无半点粗糙涩感，简直神物！”

程咬金搓完大手，啧啧称奇，直呼大开眼界。众人试用完毕，心底只剩赞叹，同时纷纷觉得王爷定价太低了。这般神妙物件，何止值七八十文、百二十文？

一直沉稳思虑的秦琼，终究是心思缜密，虑及长远，起身恭敬问道“殿下，此物神妙，我等已然亲见。只是不知一块肥皂、一块香皂，寻常可用多久？售卖耐久，关乎口碑销路，还请殿下明示。”

这一问，问到了生意最核心的要害。厅内瞬间安静，所有人齐齐看向李智云。李智云端起酒盏，浅酌一口，从容道出自己早已设计好的商业布局，字字诛心，句句通透。

“叔宝思虑周全，本王早已算过。”

“普通人家洗衣、去污、打扫，一块标准肥皂，踏实可用三月之久。若是省着用、节俭度日，半年至八个月亦可撑住。”

众人闻言稍稍安心。武德初年，民生未富。寻常百姓余钱不多，有余财优先购粮、购盐、购布，极少会花钱买洁身之物。也唯有小有积蓄的市井富户，才舍得消费肥皂。

若是耗材消耗太快，价高易耗，必然无人问津。秦琼的顾虑，正在于此。李智云接着揭晓真正的盈利算计，眼底带着几分洞悉人心的从容笑意。

“你们以为本王定价随意？实则早有区分算计。”

“肥皂体积大、质地密、耐存放、极耐用，本就是做百姓生意，薄利长久，惠民稳销，赚安稳小钱。”

“但香皂不同。”

他一语点破精髓。

“香皂主打权贵士族、贵妇勋贵。世家之人，不差百十来文小钱，他们不差价，差的是体面、精致、新鲜。”

“故而香皂除了名贵香料，我特意调整配方、降低致密程度，遇水易融、消耗更快。寻常贵人独自日用，一块香皂，至多一个半月便会耗尽。”

说到此处，李智云笑意了然。

“简单来说赚穷人的安稳钱，赚富人的流水钱。百姓耐用省钱，权贵高频复购，两头都稳，两头都赚。”

一语落地，满座武将瞬间恍然，随即轰然叹服，程咬金一拍大腿，险些拍翻案几，满脸亢奋大叫

“妙！太妙了！殿下果然仁义！穷苦百姓一块肥皂用大半年，省钱省力！世家权贵奢靡度日，一月一换、月月复购！这买卖，简直绝了！”

一众武将听得心神激荡，只觉自家王爷算尽人心、洞悉世情，格局之大，远非常人能及。

唯独另一侧的杜如晦、薛收、薛元敬、褚亮、褚遂良五人，瞬间一脸黑线，神色微妙，齐齐沉默。

众人越夸王爷仁义，他们越觉得离谱。京兆杜氏、河东薛氏、河南褚氏……

他们出身顶级士族、世代勋贵，可不就是殿下口中遇水即溶、月月换新、专供收割的冤大头权贵？

合着这精妙商业布局，说到底，是精准拿捏他们这群士族子弟的消费习惯？几人相视一眼，哭笑不得，心中暗自腹诽。

自家这位殿下，看着温润低调、朝堂装傻，算计起世家权贵来，当真是刀刀精准、分毫不让。

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