魔爪文学

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说到经销商的时候，曲悠悠看了汪伯一眼。

"关于经销商这块，"南海见开口了，"我还是想请汪总正式解释一下。最近有几家经销商反映，拿到了比我们官方低两个点的报价，没有走正规审批流程。"

汪建军靠在椅背上，双手交叉放在肚子上。

"这个事情我之前已经跟老曲总谈过了。"

南海见又问："那我们这边怎么没看到曲总的签字呢？"

“当时老曲都病成那个样子了，哪里顾得上走什么流程。”汪建军端起茶杯啜了口：“正规流程走完要多久？等你审批完了，黄花菜都凉了。哦，还想让我跟客户在那里慢慢等你们？”

曲悠悠不语。

南海见说："那您也应该事先通报一声。我们还是从客户口里听到的消息，这么大一家公司，内部报价都协调不好，让人家客户怎么想？"

"通报谁？小曲当时人不在国内，后来天天在殡仪馆守灵，她妈妈在家吃安定，我通报谁？"

会议室里的空气一下子紧了。

汪伯接着说：“你们小年轻做生意就是理想化，现在国内的市场一定要量大便宜，供应链每一分利润都要能压就压，不然你根本抢不过其他厂家。“

“我就让他两个点怎么了？量上去了呀。市场份额总要先抢来。“

“所以汪总觉得这两个点该从哪里补？成本和品控吗？之前公司因为食品安全被起诉的那阵子亏了不知道多少钱。“南海见怼回去。

会议室里安静了两秒。

管质检的赵国强低着头翻文件，不看任何人。管采购的老周端着茶杯，也不看任何人。

“市场行情就这么卷。我讲句不好听的，5年刑期以下的生意，基本没利润了。“

"我还不是为了保住客户。"汪建军坐直了身子，语气微变："你们也知道现在的情况。负面新闻满天飞，老曲又刚走，经销商人心惶惶。我不让几个点，客户全跑了你们怎么办？"

“大伯伯说的有道理。“曲悠悠看着手里的报告。

”不过我这里好像还有几点没弄清楚，要请教一下大伯伯。“

“除了我们谈的那几家大经销商给了特价以外…我怎么还看到一家中小型经销商也拿了这个价呢？“

汪伯的表情顿了顿。

“这家公司我让小洪仔细看了下，从我们家拿货也有几年了，一直都是最低价，都快低到成本价了。大伯伯知不知道他们什么来历？“

袁女士也看着报告，默默喝了口茶。

南海见说：“我这边查到他们的控股股东是一家注册在香港的公司，股权占比51%。看起来有点像个壳公司。另外49%的股份，在一个姓汪的股东手里。”

曲悠悠关心地转向汪伯问道：“小雅姐姐现在创业创得怎么样了？“

那个名字是汪忆雅。汪伯的女儿，高中去的美国，读营养学，毕业之后一直在创业。

静了不到五秒，汪伯笑了一声。

转向袁女士道：“袁月，你们家这个女儿，现在真是本事了诶。“

"怎么，我们两家，三四十年的交情。我小时候还抱过她，看着她长大的，她现在长大了，会怀疑大伯伯搞关联交易了？"

她妈妈叹了口气。

曲悠悠委屈道：“大伯伯怎么能这么想我呢？哪怕是关联公司跟留念做点生意，也没什么的。只要价格公允，走了正规审批，其他股东知情同意，法律上就没问题，我们自家人这边更加没问题的呀。“

“除非上述这些都没做到，才是违反了公司法，利用关联关系损害公司利益。“南海见补充了句，“不然下会之后，我去跟汪总对对这家公司到底是什么情况？”

汪建军的脸沉下来了，放下茶杯。

曲悠悠没有动。她看着汪伯，两眼干干。

“你们信不过，那干脆去告我好了。”汪建军桌子一拍，满脸愠怒。

告了也不一定赢，因为私营企业里的这种事，往往举证艰难。

“好了好了。”袁女士发话，好言好语地劝汪伯：“侬跟一个小人家计较什么啦？都是自家人，什么告不告的。有什么事体阿拉好好讲，闹到法庭上总不至于。有钱大家一起挣不好？非得送去给那些律师？”

汪伯清了清嗓子，“哼”了声，端起茶不说话。

袁女士给了南海见一个眼色，又转过来教训曲悠悠，“没大没小，不像样子。让你来开会么就好好听，再不要响了。等下给你大伯伯道歉去。“

曲悠悠没再说话。

袁女士环顾了一下会议室，语气放缓了：“好了，那我们继续讲下一项。“

CFO刘姐整理了一下报表，开口：“那我来讲一下现金流这块。这个季度财报出来了，截至这个月底，公司现金余额两个亿不到一点。按照目前经营情况么，预计最多还能再烧四个月。银行那边还有几笔贷款三个月之后就要到期了，续贷不一定下得来。所以小曲总和我们几个小股东在这里提个议案啊。“

秘书小洪向在座各位参会者分发资料。

《议案三：关于引入战略投资者及融资方案的议案》

几十页的报告，其中详细解释了融资目的，规模，方式，和意向投资方，留念食品当前估值等细节。为了这份报告，曲悠悠和南海见带着团队连续加班了一个多月。

在座的几位董事纷纷翻阅起来，不一会儿会议室里就浮起嘤嘤嗡嗡的讨论声。

"现金流确实撑不住了。"

“但这个估值也太低了吧。”

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