魔爪文学

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第8章 地铁项目变成亏钱买卖（第2页）

项目概述、服务内容、人员配置、设备清单、应急预案……每一页都写得很详细，甚至比我之前准备的那版还要完善。

"真的是王彪签下来的？"我边翻边问，语气里带着明显的质疑。

"是啊。"林凡靠在沙上，翘起二郎腿，"这混蛋，平时看着吊儿郎当的，关键时刻倒是有点小聪明。"

我没说话，继续往下翻。

然后，我翻到了"费用预算"那一页。

我的目光落在"月度安保服务费"那一栏上，看到了那个数字——

7oo，ooo元月。

我整个人僵住了。

七十万？

每个月七十万？

我又仔细看了一遍，确认自己没有看错——确实是七十万，不是一百七十万，也不是七百万，就是七十万。

我能感觉到太阳穴的血管在"突突突"地狂跳，一股怒火从胸口直冲脑门。

"啪！"

我一巴掌拍在茶几上，茶杯里的龙井茶水溅了出来，在青瓷杯沿上留下一道水痕。

"七十万？！"我的声音拔高了八度，"林凡，你他妈在跟我开玩笑？！"

林凡被我这一嗓子吓了一跳，但他很快就稳住了，依然保持着那副淡定的表情："老班长，你先别激动——"

"我怎么能不激动？！"我指着那份文件，手指都在微微抖，"一条地铁线，至少需要两百个安检员！每个人工资四千，光工资就得八十万！还有小队长、中队长、大队长、项目经理、会计、内勤——这些管理人员和后勤人员的工资呢？设备损耗呢？培训成本呢？你他妈告诉我，七十万够干什么？！"

我深吸了一口气，强迫自己冷静下来，但声音依然带着压抑不住的怒火：

"江海保安公司的底线报价是一百万每个月，这已经是几乎没有利润的价格了！你现在告诉我七十万？这是给地铁集团义务劳动吗？这样下去，我们每个月要亏三十万！三个月，公司就要倒闭！而且合同一签就是三年——三年！中途违约还得赔偿地铁集团一大笔违约金！"

我的胸口剧烈地起伏着，右腿因为刚才拍桌子时用力过猛而传来一阵钻心的疼。但我顾不上那些了，我死死地盯着林凡，等着他给我一个解释。

林凡沉默了几秒钟，然后他站起来，走到我旁边，重新给我倒了一杯茶，推到我面前。

"老班长，消消气。喝口茶，听我慢慢说。"

他的语气很平静，平静得让我有些不安。

"我知道这个价格低。"林凡在我旁边坐下，双手交叠放在膝盖上，"但老班长，你想想，我们现在还有别的选择吗？"

他顿了顿，继续说：

"今年金融业只有农村商业银行一家跟我们续签了合同。而老班长你的业务也在衰减吧，商、宾馆、小区的安保需求越来越少——那些老小区物业自己招几个没退休金的大爷当保安，其他也是要么自己组建小保安队，要么直接选了价格更低的小公司。我们华盾在江城做了快十年了，可现在呢？业务量一年不如一年。"

"公司又这么多嘴要吃饭，如果不想倒闭只有缩减公司规模，拼命裁人了。"

我没说话，只是紧紧地盯着他。

"地铁安保，是我们唯一的救星了。"林凡的声音低沉而坚定，"只要我们能拿下这个项目，哪怕前期亏一点，但只要在地铁站站稳了脚跟，后面的机会多的是。"

他抬起头来看着我：

"老班长，你想想，地铁站每天的现金流有多大？每个站点的售票收入、零售收入，每个月都要盘点一次，都需要押运——拿钱送钱。要是我们能把地铁的押运项目也拿下来，那又是一个长期稳定的合作，而且利润比安保高多了。"

我听到这里，心里那股火气稍微压下去了一点。

他说的确实有道理——地铁押运项目，确实是块肥肉。但问题是……

"就算你说的都对。"我盯着他，"可你打算怎么解决成本问题？七十万的收入，一百万的支出，你拿什么填这个窟窿？"

"这个我已经想好了。"林凡笑了笑，"王彪那边已经跟四川铁路中专联系上了。"

"四川铁路中专？"我皱了皱眉。

"对。"林凡点了点头，"他们学校每年都有一批临近毕业的学生需要实习。按照学校的规定，这些学生必须在企业实习满三个月，才能拿到毕业证。"

他顿了顿，继续说：

"这些实习生，不用交医保，不用交社保，工资只一半——每个月两千块。剩下的一半，跟学校平分。这样算下来，一个实习生的成本只有三千块，比正式员工便宜一千。"

"两百个安检员的岗位，我们用一百五十个实习生，只需要四十五万。剩下五十个正式员工，每人四千，二十万。加起来六十五万，管理人员和内勤人员由公司兼职，不招人了，又能节约一笔钱。再加上日常维护的钱，差不多七十一万左右。"

"其他时候——比如寒暑假客流量大的时候——我们多招点临时工，按天算工资。这样下来，成本基本全年能控制在七十二万以内。虽然每个月还是亏一二万左右，但总比之前预估的亏三十万要好。"

我听完他这番话，沉默了很久。

然后我开口了，声音很冷：

"这样做，公司的名声都要毁了。"

林凡愣了一下："什么？"

"用实习生当安检员？"我盯着他，"这些孩子刚从学校出来，连基本的安检流程都不懂，你就让他们上岗？出了安全事故怎么办？到时候不光是我们华盾的牌子砸了，整个江城的安保行业都要被你连累！"

"而且——"我的声音更冷了，"临时工？按天算工资？你以为这是工地搬砖吗？安保行业靠的是专业性和稳定性，你用这种方式招人，能保证服务质量吗？"

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