魔爪文学

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王墨似乎看出他们的疑虑，笑着对助理使了个眼色。助理立刻从公文包里拿出一份合同，推到言琦面前。　　“言先生，我是个惜才的人。我打算买下你这篇文章的独家版权，进行一些影视改编方面的开发尝试。你可以好好看看合同。”　　言琦翻开合同，当看到版权购买价格那一栏时，眼睛猛地瞪大了，倒吸一口凉气，声音都变了调：“五……五十万？！王总，您没开玩笑吧？就那篇破文章？”他简直不敢相信自己的眼睛。　　顾云城的眉头也紧紧锁起，这价格高得离谱，太不正常了。他插话道：“王总，这个价格对于一篇网络随笔来说，是否过于……”　　“艺术无价嘛！”王墨笑着打断他，目光却一直看着言琦，“我觉得它值这个价。怎么样，言先生？合同你可以仔细看看，之后还可以请律师查看合同，有任何疑虑都可以联系我们。如果没问题，现在就可以签字，钱马上可以打到你的账户。”　　言琦的心脏砰砰狂跳。五十万！这对他而言简直是天文数字！足以让他立刻摆脱现在的经济困境，甚至还能有余钱去做一些重要的事情！巨大的诱惑面前，那些疑虑似乎都变得微不足道了。　　他看向顾云城，眼神里带着询问和激动。　　顾云城嘴唇动了动，最终只是沉声说：“你自己决定。但一定要看清楚合同条款。”他心里的违和感越来越强，但这毕竟是言琦的事，他不能替他做决定。　　“我看过了，没什么问题……”言琦深吸一口气，他拿起笔，手有些发抖，但还是在那份合同上签下了自己的名字。　　王墨立刻让助理安排转账。几乎是几分钟后，言琦的手机就收到了银行到账五十万的短信提示。　　看着那一长串零，言琦感觉像在做梦一样，依然疑惑，但现在的情况是自己很需要这笔钱。巧，很巧!　　五十万，犹豫就没有了。　　回去的路上，言琦有些开心又有些忧虑。。　　“顾哥，五十万！真的到账了?”　　顾云城看不忍心泼冷水，但眉头始终没有完全舒展。他开着车，目视前方，语气尽量平静：“嗯，是好事。不过……小言，你不觉得这事太巧了吗？价格也高得离谱。”　　言琦点头:“我打算找律师帮忙查看一番，留个心眼。”　　之后确实找过律师，也确实找到过王老板的个人资料，最后律师总结:“没问题。”　　一笔天降横财，真是走了狗屎运?还是确实有人在帮自己?　　客户　　这笔钱，言琦确实好好规划了一番。他把四十万整存了一张定期，告诉自己这是绝对不能动的保底钱，因为有很重要的用途。　　剩下的十万，他精打细算：先是预交了三个月的房租，然后又去超市，没有只盯着打折区，而是买了些像样的肉和水果，甚至还给自己添了两件新衬衫；最后，他特意给家里打了个电话。　　电话里，他强压着得意，故作轻松地对老妈说：“妈，最近项目奖金发了不少！我给您和我爸卡里转了两万。”　　电话那头母亲又惊又喜，又絮絮叨叨的说了两句。　　但十万看着多，真要花起来也快。添置了些必需品，预留了生活费，再给家里寄去一些，账户里的数字又迅速缩水。言琦叹了口气，果然，钱还是不够用，还得踏实工作。　　这天，顾云城把他叫进办公室，神色比平时更严肃些：“小言，下午有个重要客户过来谈合作，你准备一下资料，跟我一起去。”　　言琦立刻点头：“好的顾哥，是哪家公司？”　　“祁氏集团，来的是一位少东家，叫祁彻。脾气可能有点……傲，你多注意点，主要是去学习一下怎么跟这种级别的客户打交道。”顾云城叮嘱道。　　下午，会客室里。当顾云城向那位穿着高定西装、姿态慵懒的年轻男人介绍言琦时，情况有点出乎意料。　　“祁先生，这位是我的助理，言琦，这次项目的部分资料由他负责。”顾云城介绍道。　　说实话，这位少爷长得着实英俊，全身上下散发着一种从小养尊处优的贵气，一看就是用金钱养出来的贵公子。他漫不经心的扫过言琦，突然顿住，微微挑眉，上下打量了言琦一番，低声说了一句：“言琦？……呵，我听过你的名字。”　　言琦心里猛地一咯噔，脸上维持着得体的微笑，心里却警铃大作：“祁先生您好。没想到您会知道我，真是荣幸。”他努力让自己的声音听起来平静。　　祁彻却只是哼笑了一声，没有解释，转而看向顾云城：“顾总手下真是人才济济啊。开始吧？”他似乎只是随口一提，很快就把注意力放回了正事上。　　会谈过程中，祁彻确实如顾云城所说，带着一股世家子弟特有的傲气和挑剔，提出的问题都很尖锐，时不时还会质疑一下方案的细节。言琦在一旁紧张地做着记录，手心都有些出汗。　　但顾云城始终从容不迫，面对质疑不卑不亢，逻辑清晰，数据扎实，既能巧妙地化解对方的刁难，又能适时地抛出更优的解决方案，一步步地将谈判引向对自己有利的方向。　　接着，祁彻对一个预算数字表示强烈不满，语气相当不客气：“顾总，这个数？你是觉得我们祁家的钱是大风刮来的？”　　言琦的心都提到了嗓子眼。　　却见顾云城微微一笑，身体微微前倾，语气沉稳却带着不容置疑的力量：“祁先生，这个预算基于的是目前最高效的资源配置和风险预估。如果您坚持削减，当然可以，但相应的，项目周期可能会延长15，并且最终效果的达标率，我们需要重新评估，恐怕无法按原合同承诺保证。利弊权衡，我相信祁先生比我看得更远。”　　祁彻盯着他看了几秒，忽然嗤笑一声，靠回椅背：“行，顾总，你厉害。就按你说的办。”　　会谈最终顺利结束，初步达成了合作意向。送走祁彻后，言琦长长地舒了一口气，看向顾云城的眼神里充满了由衷的敬佩。　　“顾哥，你太厉害了！”言琦忍不住感叹，眼睛亮晶晶的，“刚才他那么刁难，你居然一点都不慌，还能把他给说服了！我都紧张死了。”　　顾云城笑了笑，一边整理文件一边说：“这种客户就是这样，他不是在刁难你，是在试探你的底线和专业程度。你越是退缩，他越会得寸进尺。只要你准备充分，对自己的方案有信心，就能掌握主动权。”　　他看向言琦，语气温和却认真：“怎么样？有什么感受？”　　言琦认真回想了一下：“感觉……节奏很快，每句话都得仔细听，而且反应要快。还有，数据真的太重要了，不然根本说服不了他。”他挠了挠头，“我还差得远呢，以后得多跟顾哥你学习才行。”　　顾云城赞赏地点点头：“能意识到这些就很好了。第一次面对这种场合，你已经做得很好了，至少没怯场。走吧，回去把会议纪要整理出来。”　　“嗯！”言琦用力点头，干劲十足。虽然那个祁彻提到听过他名字的插曲让他心里还有点嘀咕，他后来安慰自己可能是同龄富二代圈子里偶尔听说过？　　日子在忙碌和偶尔的忐忑中流逝。言琦的工作能力在顾云城的悉心指导和自己的努力下，确实有了长足的进步。他能独立处理更复杂的项目，应对客户也越发从容。顾云城看在眼里，欣慰之余，也决定给他更大的锻炼机会。　　这天，顾云城将一份重要的合同谈判任务交给了言琦，对方是一家新接触但实力雄厚的投资公司。　　“这次由你主要负责，带上小李一起去。地点和时间都定好了，资料在这里。”顾云城将文件夹递给言琦，语气是全然的信任。　　言琦接过文件夹，手却有些发软，连忙推辞：“顾哥，这……这不行！这么重要的客户，我……我没什么经验，万一搞砸了……”　　顾云城拍拍他的肩膀，眼神鼓励：“别怕，我相信你能行。资料准备得很充分，对方虽然背景深，但对我们提出的方案前期沟通意向是积极的。你就按照我们之前演练过的来，把握住核心条款就行。这是一个很好的机会。”　　在顾云城的再三鼓励和信任下，言琦只能硬着头皮接下了任务。接下来的几天，他几乎废寝忘食地准备，反复研究资料，拉着同事小李模拟对话，把可能遇到的问题和应对答案背得滚瓜烂熟。　　然而，越是临近会谈日期，他心里的不安就越发强烈。他不断安慰自己，只是第一次独立负责大项目的紧张感。　　会谈当天，言琦特意穿上了最正式的一套西装，提前半小时就和小李到达了约定的地点——一家位于市中心顶级写字楼高层、需要预约才能进入的高档景观餐厅。坐在靠窗的位置，可以俯瞰大半个城市的繁华，但言琦却紧张得手心冒汗，毫无欣赏的心情。　　“言哥，你别太紧张，资料我们都准备齐了。”年轻的小李试图安慰他。

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