魔爪文学

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第3551章 商厉要睡不着了（第1页）

整个报告厅都沸腾了。

一堂普通的课，居然变成了赌局，而且赌的还是咖啡能不能打败星巴克。

秦思远激动得脸都红了，一边抓着姬白龙的手臂一边晃：“白龙，你刚才真答应了？

你居然真的跟陈教授打赌？

我靠，你这胆子也太大了！”

姬白龙有些嫌弃地甩开他，冷冷看他：“你觉得我会输？

还是你觉得，一个国产品牌靠着九块九，就能打赢星巴克？”

秦思远立刻摇头：“我不知道，但陈教授不是一般人啊。

他以前做的那些事，哪个不是一开始大家都觉得不可能，结果最后他都办成了。

总之我觉得这事太刺激了。

公开课当场挑战星巴克，这比商学院任何案例课都好看。”

林知夏看着陈默，见他一脸平静，似乎早有准备，并不是心血来潮。

这个男人的每一步，似乎都深谋远虑，让人看不透他的底牌。

陈默看着姬白龙，伸出两根手指敲了敲讲台：“记住你的话，认真听讲，别再上课看课外书。”

姬白龙深吸了一口气，站直身体：“陈教授，星巴克没那么简单。

它有品牌、有地段，大家都认它。

国产咖啡光靠便宜是没用的。

它的供应链是全球化的，它的门店位置都是最好的商业地产，这些不是光靠钱就能买到的。”

陈默点头：“所以我说，这只是第一步，我不会只喊口号。

商场上的较量，从来不是靠嘴。”

艾伦忽然举手，大声问道：“陈教授，那替代的标准是什么？

如果只是靠低价多卖几杯，可算不上赢了星巴克。

毕竟如果一直亏本卖，那不叫商业，那叫慈善。”

这个问题一出，很多学生跟着点头，确实，如果光靠亏本补贴，那没有任何商业意义。

陈默转过身，看着艾伦道：“问得好。

标准很简单。

在写字楼、学校和年轻人常去的地方，让国产咖啡成为大家的第一选择。

不需要它倒闭，只要大家平时喝咖啡时，第一个想到的不是它，而是国产，就算赢。

在消费习惯上，把它的默认选项地位拉下来。”

林知夏暗自点头，这个目标定得很聪明。

不是消灭对手，而是改变大家的习惯。

只要抢占了消费者的心智默认值，星巴克的壁垒就等于破了。

姬白龙也听懂了。

他的表情更凝重。

因为他知道，陈默把标准定得很聪明，不和星巴克抢所有高端商务场景，只抢日常高频。

而日常高频，才是星巴克真正的走量基础。

可他还是不服。

“好。”

姬白龙道：“要是您真能做到，以后您说什么我都听着，绝不反驳。”

秦思远在旁边挤眉弄眼地起哄：“只听产业判断啊，还是什么都听？”

姬白龙瞪了他一眼，秦思远立刻缩了缩脖子闭嘴。

台下却笑开了。

他们只觉得这是天才学生嘴硬，是课堂上的一次趣味互动。

没人知道，这句话背后压着另一层更重的父子关系。

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