魔爪文学

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第3553章 咖啡可以不必高高在上（第2页）

我们要做的事情，不是和星巴克去抢那些需要在店里坐着谈生意的人。

我们是要把咖啡从神坛上拉下来，让它回归到日用品的本质。

瑞幸的定位，不是高档咖啡厅。

它是高品质的平价日常咖啡，是办公室白领和大学生的刚需。

大家喝它，是为了清醒，为了工作，不是为了装样子。

只要能提神，好喝，便宜，谁在乎它是不是在写字楼大堂里卖的？”

市场总监有些为难地摇了摇头：“道理我懂，但品牌形象一旦做低端了，以后想涨价或者做高端就难了。”

陈默道：“我们为什么要涨价？

我们的目标就是九块九。

只要我们的供应链做大，采购量上去，六元的成本还能降到五元，甚至更低。

至于形象，便宜好喝，就是最好的形象。

在大夏，便宜永远是最大的武器。”

林知夏看着陈默，问道：“陈教授，那我们下一步要怎么做？

只靠一家店，影响力毕竟有限。

而且商厉那边还在封锁我们入驻大型商场。”

陈默笑了：“商厉封锁他的，我们开我们的。

我们根本不需要进那些大商场。

写字楼的地下室、拐角、写字楼大堂的边缘、学校的后街、地铁站出口。

这些地方租金低，人流量大，而且白领和学生每天都要经过。

我们要在这些地方疯狂开店。

目标是，在每一个写字楼方圆五百米内，都要有一家瑞幸。

这就是我们的‘密度战略’。”

“密度战略？”

林知夏有些疑惑。

“对。”

陈默解释道：“当我们在一个区域内的店铺密度足够高时，好处是多方面的。

第一，配送成本会降到最低。

我们的配送员甚至不需要骑摩托车，靠步行就能在几分钟内把咖啡送到附近的写字楼。

第二，品牌曝光率极高。

白领们每天上班、吃午饭、下班，一天能看到我们好几次蓝色的招牌。

这种无声的广告，比你在电视上砸几百万效果还好。

第三，能够分摊客流。

如果一家店排队太长，顾客可以直接去隔壁那一栋楼的店取，完全不会流失用户。”

高管们听得连连点头，心中暗自叹服。

这种打法，完全是把零售当成了互联网产品来做，追求的是效率和覆盖率的极限。

陈默继续道：“至于营销，我们不用去电视台打广告，那太贵也太慢。

我们要玩互联网的社交分享。

在小程序里加上推荐功能：‘送好友一杯咖啡，你自己也能免费得一杯。’用这种买一送一的推荐机制，让用户自己在微信群和朋友圈里帮我们宣传。”

高管们听得眼睛发亮。

送好友一杯，自己免费得一杯。

这法子看着简单，但在大夏这个熟人社会里，威力绝对巨大。

大家为了拿免费咖啡，会疯狂把小程序分享给同事和朋友。

这比买路边广告牌的效果好上百倍，而且成本极低，每一笔营销费用都实打实地转化成了新用户。

市场总监一拍大腿，兴奋道：“妙啊！

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