魔爪文学

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第3562章 天才班也开始喝九块九的咖啡了（第1页）

帝都大学瑞幸校园店开业那天，宿舍群里的消息闪烁速度，比考试周还要热闹。

“瑞幸的校园店开了！”

“后台首杯免费券还能正常领，大家赶紧冲啊！”

“第二杯拿铁才九块九，谁帮我顺便带一杯冰拿铁？我给一块跑腿费。”

“一块钱你也太抠了吧？”

“我都喝九块九的咖啡了，你还指望我有多大方？

我们宿舍老张昨天为了领一张满减券，甚至加了三个同城交友群，就为了让人点一下他的裂变小连结。

现在大家都为了省这二十多块咖啡钱拼了，省下来的钱去校门口吃两顿盖浇饭不香吗？”

瑞幸这间设在食堂拐角旁的小店，面积不过十几平米，却如同一颗投入平静湖面的炸弹。

不仅是星巴克，连校门口那些靠情怀支撑、一杯手冲要卖二十五块的独立咖啡馆，也瞬间门可罗雀。

此时，瑞幸校园店门口早就排起长龙，红蓝交织的取餐屏上，单号已经排到了几百号开外。

排队的队伍里一半是朝气蓬勃的学生，另一半则是被学生拉来一同注册领券的辅导员和行政老师。

一杯杯标志性的蓝色纸杯被取餐员不断递出。

没过多久，无论是教学楼、图书馆还是宿舍区，随处可见捧着蓝色纸杯的师生。

秦思远捧着一杯刚拿到的瑞幸生椰拿铁，大摇大摆地走进天才班教室，脸上写满了惬意：“兄弟们，我正式宣布，九块九的现磨咖啡简直是人类文明之光！

你们是不知道，我刚才去排队的时候，看着前台那台高端的瑞士全自动咖啡机，几秒钟就能吐出一杯浓郁的浓缩咖啡，然后加入冰牛奶和生椰乳，直接封盖。

这种工业化的流水线操作，简直就是效率的艺术。

比起星巴克那帮人慢吞吞的倒牛奶、打奶泡，不知道高到哪里去了。”

姬白龙从一堆繁杂的商业模型材料中抬起头，一眼看到秦思远手中的蓝色杯子，眉头立刻皱了起来：“你平时不是天天标榜自己只喝星巴克，说手捧白色杯子走在校园里才显得体面高贵吗？”

秦思远拉开椅子坐下，理直气壮地回应：“那是因为以前没有九块九的瑞幸咖啡！

三十多块一杯的星巴克，高贵的是价格，又不是我。

星巴克又不给我发奖学金，能省下二十多块吃顿好的，我凭什么非要当那个冤大头？”

教室里顿时爆发出一阵哄笑声。

旁边一个考研的同学也举起桌上的蓝色杯子，深有同感地叹道：“赞同思远的话。

我们每个月生活费就一千多块，想提神复习考研，去星巴克喝一杯，一天的饭钱就没了。

我真不是不崇尚洋品牌，也不是故意打着爱国的旗号，我就是单纯的穷。

能便宜喝到现磨咖啡提神，谁还去买三十几块的格调啊。”

姬白龙的脸色显得更冷了。

他环顾了教室一圈，发现往日里整齐摆放着星巴克白色纸杯的课桌上，今天竟然被好几杯鲜艳的蓝色纸杯取而代之。

这种视觉上的蚕食，让他感到了莫名的压抑。

此时，林知夏夹着笔记本电脑走进来，把电脑放到课桌上打开，调出了一张图表：“大家来看看这个。

这是我根据刚才两小时内，校园里星巴克与瑞幸的人流量，以及优惠券转发裂变数据做的一份简易分析。”

秦思远凑过去看了一眼，惊叹道：“知夏，你连这个都做统计？”

林知夏平静地说道：“虽然样本时间很短，但趋势却异常清晰。

瑞幸的进场，并没有立刻摧毁星巴克，但却在以极快的速度迁移学生和老师们的‘日常频次’。”

姬白龙冷哼了一声，神色不屑：“靠着首杯免费和九块九的低价来吸引客流，这种低价策略，根本无法证明消费者对他们品牌的认可。”

林知夏赞同地点头：“首杯免费确实无法代表品牌黏性。

但在首杯之后，第二杯、第三杯的复购率如果能够稳定保持在九块九的水平，它的商业闭环就成立了。”

秦思远赶紧指了指自己手里的杯子：“别怀疑了，我这就是今天的第三杯了。

我拉了我们宿舍四个人注册，他们拿了免费券，我还赚了九块九的分成，这叫社交价值变现。”

教室内又是一阵大笑。

林知夏转过头，清澈的目光直视着姬白龙：“白龙，你有没有发现，大家现在提起星巴克时，已经没有了以前那种仰视的心态？”

姬白龙一顿，一时语塞。

他确实注意到了。

以前同学们喝星巴克，讨论的是精致的烘焙和第三空间。

而现在，大家坐在一起，讨论的是价格、取餐效率和优惠券的额度。

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