魔爪文学

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第3571章 父子感情拉近中（第2页）

姬白龙挑了挑眼，断然拒绝道：“不用，我只是随口说说，别写材料里。”

“有用的意见就是贡献。

内部版写上，要让团队知道这一页是谁的功劳。”

姬白龙有些别扭地转过脸。

他能感受到陈默没有哄他，而是纯粹把他的洞察当成了商业贡献。

他心里那股别扭劲，在这一刻悄然松动。

许青念道：“瑞幸目标人群是所有追求极致效率的城市青年。”

姬白龙看着那行字，几乎是本能般脱口而出：“这里的措辞逻辑依然存在致命的问题。”

“‘追求效率’这四个字对于有血有肉的年轻消费者来说，显得过于冰冷生硬了。”

“应该修改为，被当前高昂的城市生活方式所压制、但内心深处又不愿放弃个体体面感的当代城市青年。”

“他们真正迫切需要的，其实是一个价格亲民、取餐方便、且在社交圈子里绝对不丢人的消费替代选项。”

会议室安静了两秒。

许青拍桌叫好，罗曼赞许这更有人情味。

陈默看着姬白龙微笑：“现在，明白为什么让你坐过来了吗？”

姬白龙面色局促：“他们只是觉得暂时能用上罢了。”

“能用在商业里就是黄金。战场上，能用、好用远比空谈重要。”

许青转过电脑请教：“姬同学，以你最挑剔的眼光来看，这材料里最容易被质疑的死穴在哪里？”

姬白龙深邃的目光在电脑屏幕的数页报表上缓缓扫过，最终停在了补贴预算那一页：“就在这页。

你们在材料里用了极大的篇幅去论证前期的亏损补贴能培育出用户的日常习惯。

但海外的那些资本老狐狸一定会抛出一个最致命的质疑：一旦未来瑞幸的补贴力度减少甚至停止，用户凭什么不转过头重新投向星巴克的怀抱，或者直接选择其他更低价的竞争对手？”

财务负责人神色一肃，重重称是。

姬白龙伸手指着数码化流程那一栏解释道：“所以，你们在材料里不能一味地去向资本强调便宜，你们必须把‘用户的切换成本’这个核心概念给加进去。”

“消费者一旦习惯了每天在下楼前两分钟用手机软件下单、到店即取、在办公室里一键拼单享受优惠，当他想要尝试其他新品牌时，就会发现传统排队点单的模式变得极其繁琐和低效。”

“这种在无形中帮用户建立起来的低决策成本，才是真正阻碍他们流失的壁垒护城河。”

陈默当即拍板：“逻辑改为‘以数码化流程建立极低的用户决策成本与极高的行为粘性’，立刻加进去。”

看着那行字被飞快修改，姬白龙心里浮起奇妙的成就感。

这种奇妙的成就感，绝非在学校里得到几句口头的温和夸赞。

它更像是自己的智慧直接被真切地使用在了数十亿级的商业实战里，并在切切实实地改变着一家企业的未来命运。

财务负责人翻到估值模型页：“小白龙，顺便帮我们也把把关，这是按增长率、门店密度和未来单店盈利推算的。”

姬白龙有些迟疑，陈默道：“不懂就问，没人天生就会。”

姬白龙深吸了一口气，盯着那张密密麻麻的专业财务报表看了一会儿，伸手指着其中一行数据正色道：“你们在这里把大学城周边的门店用户，和核心商务区写字楼里的白领用户放在了同一个复购频次假设里，这在逻辑上非常不严谨。”

“在校大学生的日常复购很容易受到课表安排、考试周以及寒暑假宿舍迁移的波动剧烈影响；而写字楼里的白领用户受工作日提神需求的驱使，复购率则极其稳定且刚性。”

“你们为了让初期的增长曲线好看而强行把两类数据杂糅在一起，在接下来的严苛路演中一旦被对方的分析师深入追问，整套估值体系都会瞬间瓦解。”

财务负责人冷汗沁出，急忙拿过重新核对：“确实，这漏洞太致命了，可能会被判定为数据造假。”

陈默当即决定：“拆，必须彻底拆开。”

“校园店和办公楼店的消费复购逻辑本就天差地别，自己的账目必须做到绝对真实。”

姬白龙看着数据被重新拆分，内心剧烈颤动。

在这里，他的话正在彻底改变一页真正拿去融资的材料。

他终于理解为什么顶级精英会跟着陈默疯狂加班，因为陈默真的会让有用的人发光发热，大家唯一的标准就是你到底能不能切实解决问题。

凌晨两点，定稿完成。

许青大赞多亏了天才外援，罗曼也认可他的常识分析保住了材料的命。

陈默把修改好的材料翻回首页，指着图表继续过细节。

姬白龙下意识拿起红笔，在空白处写下一行修正备注。

而这一次，他的脸上再无先前的抗拒与别扭。

……

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