魔爪文学

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第3572章 他们闻到了大夏白领的钱味（第3页）

瑞幸的低价是进攻，星巴克的低价是防守。

进攻可以越打越顺，防守会越来越难受。”

屏幕对面安静了一下。

这句话，他们听懂了。

一个年轻基金经理忍不住道：“所以你们不是在复制星巴克。

你们是在拆掉星巴克的部分日常消费场景。”

陈默点头：“准确。”

许青在镜头外握了握拳。

对面开始替他们总结了。

这就是上头的信号。

另一个基金经理却没有那么快点头。

他翻着材料，问道：“陈先生，你们的模式很依赖密度。

但密度意味着快速开店。

快速开店通常会带来管理失控。

你们怎么证明，瑞幸不会变成一堆补贴驱动的低效门店？”

许青刚松下来的心又提了起来。

这个问题很硬。

陈默切到下一页。

上面不是增长曲线，而是门店分层。

试运行店。

成熟办公楼店。

校园高峰店。

交通节点外带店。

陈默道：“我们不把所有门店放进同一个模型。

不同门店，看不同指标。

办公楼店看早高峰和午后复购。

校园店看宿舍传播和考试季波峰。

交通节点店看出杯速度和预下单比例。”

基金经理坐直了些。

陈默继续：“如果一家店只有补贴订单，没有自然复购，它不会进入下一轮加密计划。

如果一家店出杯快但差评高，它也不会扩张。

瑞幸扩张看四个指标，订单、复购、差评、履约时间。”

技术负责人在旁边补了一句：“这些都在后台实时追踪。”

陈默看向屏幕：“我们不是先开店再祈祷用户来。

我们先用APP和地推确认需求，再用门店吃掉需求。”

屏幕对面安静了。

这个回答，比单纯说我们会管理更有说服力。

投行代表低声道：“Demand-before-store.”

翻译还没开口，许青已经听懂了。

先有需求，再开店。

这句话如果从对面嘴里说出来，比他们自己吹十句都好用。

路演继续。

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