魔爪文学

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第3578章 他开始认真听课了（第1页）

夕阳透过高大的阶梯教室车窗洒在讲台上。

教室内一片死寂，只有姬白龙清脆沉稳的声音在空气中回荡。

同学们面面相觑，不少人张大了嘴巴，怀疑自己是不是听错了。

以往姬白龙在课堂上虽然聪明绝顶，但对陈默的态度一向冷酷孤傲。

每次发言要么是挑刺，要么是冷嘲热讽，从来没有像今天这样规规矩矩地提问。

前排的秦思远眼珠子滴溜溜乱转，忍不住把身体往后置，对旁边的同学小声嘀咕：“太阳打西边出来了？

姬大少爷今天吃错药了？

他居然开始叫陈教授了，还问了这么深刻的问题？

上个月跨国投行总裁来做讲座，他可是连眼皮都没抬，直接睡了一整堂课啊。”

旁边的同学也是一脸难以置信：“可不是嘛，这可是姬白龙啊。

我看他记笔记的手就没停过，写了好几页。

难道他真的被陈教授的商业逻辑给折服了？”

陈默看着最后一排站立的俊秀少年，眼底深处掠过一抹由衷的笑意。

但他脸上没有任何情绪起伏，只是平静地抬了抬手，示意姬白龙坐下。

陈默清了清嗓子：“姬白龙同学的直觉非常敏锐，直接抓住了这个案例的本质。

是的，这就是反向夺取渠道控制权。

实体渠道的护城河在于物理位置的不可替代性。

以往，由于信息不对称，消费者想要满足需求，必须亲自去特定的商铺购买。

在这个链条里，商铺是唯一的实体节点，拥有绝对的溢价话语权。

但是，当数码化应用将消费者和品牌直接相连时，物理商铺的意义就变了。”

陈默拿起粉笔，在黑板上的“商铺”二字旁边画了一个大大的叉：“它不再是必经的唯一节点，而是变成了一个单纯的履约自提点。

如果用户的品牌忠诚度极高，他们甚至愿意多走几十米，下楼去马路边提货。

那么这时候，写字楼物业所引以为傲的位置优势，不仅无法帮助他们卡住品牌，反而会因为阻碍员工便利而遭到反噬。

实体渠道一旦失去对用户流量的绝对控制，它的租金溢价和谈判话语权就会瞬间清零。

这就是数字经济对传统地产壁垒的降维打击。当消费者变得更加理性时，实体渠道的品牌税就会瞬间崩塌，因为效率总是会战胜溢价。”

听到这里，姬白龙的眼神微微闪烁，他在笔记本上飞快地画了一条下降的收益曲线，若有所思。

他虽然没有说话，但比起往日漫不经心的神态，此刻显然听得极其认真。

林知夏坐在第三排，此时也举起手来。

陈默微微点头示意，林知夏站起来补充道：“陈教授，我觉得这其中还有社群网络效应的放大。

瑞幸利用APP的裂变优惠券，把单独的白领个体连接成了利益共同体。

当物业卡掉新铺位时，伤害的不仅是瑞幸，还有这几千名想喝便宜咖啡的用户的切身利益。

以往消费者是散落的，无法对大楼物业形成制衡。

但现在，通过APP的弹窗通知和线上群组的舆论发酵，用户利益被高度捆绑，从而在实体空间形成了强大的‘逼宫’民意。

这种反噬是由数码化网络将用户利益高度合流后产生的必然结果。”

陈默赞许地笑了笑：“补充得很好，直击要害。

林知夏同学提到了另一个核心，即民意与利益的深度捆绑。

互联网时代的竞争，本质上是效率对旧生产关系的重组。

谁能以更低的成本、更快的速度满足用户的本质需求，谁就站在了效率的制高点上。”

秦思远举手打趣道：“陈教授，那照您这么说，我们以后每天薅瑞幸羊毛，多点几杯九块九，是不是也算参与了一场消灭垄断的伟大商战？”

教室里顿时爆发出一阵善意的笑声，沉闷的气氛一扫而空。

陈默也笑了笑：“从客观的宏观逻辑上讲，确实如此。

消费者的每一次购买选择，都是在用钞票为他们想要的未来效率投票。

好，今天的课程就到这里。

下课前留一个思考题。

既然瑞幸用野路子的咖啡车和APP网络击穿了星巴克联手地产的封锁。

那么星巴克和商厉接下来会采取什么应对策略？

作为垄断巨头，他们绝对不会坐以待毙。

他们的品牌壁垒依然深厚，资金依然雄厚。

下周上课，我希望看到你们提交一份详细的策略博弈分析报告。”

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