魔爪文学

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第3586章 你没资格这么说他（第1页）

“是吗？”

“那我倒想请教一下商总，你口中所谓的品牌价值，究竟是用什么商业逻辑来评估的？”

“是根据真实的坪效、资产周转率，还是仅仅依靠在晚宴上高谈阔论时所产生的虚荣幻觉？”

这突如其来的冰冷质问，让原本喧闹轻浮的露台瞬间陷入死寂。

悠扬的萨克斯乐曲也尴尬地停了下来。

周围那些正在谈笑的帝都名流们，纷纷闭上了嘴巴。

所有人转过头，将惊异的视线落在了正迈步走来的深蓝色西装少年身上。

“这年轻人是谁啊？怎么对商总说话这么冲？”

“你小声点！他可是姬家的继承人姬白龙，在姬家地位极为尊崇，谁敢惹他？”

“天哪，他竟然为了瑞幸跟商总翻脸？难道姬家和陈默的关系，真像商总说的那样？”

宾客们的窃窃私语传入商厉的耳朵，让商厉的脸色又难看了几分。

商厉看清来人是姬白龙，先是微微一愣。

随即，他端起酒杯，客客气气地笑道：“姬少爷，您这话是什么意思？我们不过是闲聊而已。”

“那个陈默用低价倾销扰乱市场，这种烧钱模式，等资本一退，瞬间就会烟消云散。”

姬白龙在距离商厉三步远的地方站定，双手插在裤兜里，冷冰冰地看着他。

少年的身姿挺拔，眉眼间带着令人不敢直视的清贵与威严。

姬白龙冷笑一声，嘴角勾起一抹极其刻薄的弧度：“闲聊？”

“我只听到了一群自诩精英的人，在用廉价的阶层优越感和肮脏的八卦，来掩盖自己在商业竞争上的无能和溃败。”

“如果这就是星巴克的格调，那这里的空气真让我恶心。”

商厉的笑容僵在脸上，周围的名流脸色也很难看，却没人敢在姬白龙面前发作。

商厉深吸一口气，压下怒火，勉强笑道：“姬白龙，你年纪还小，可能不太了解商业运作，瑞幸那套粗鄙的打法……”

“我年纪确实小，但我至少看得懂财务报表，看得懂运营效率。”

姬白龙上前一步，眼神锋利，毫不客气地打断他：“既然商总喜欢谈格调，那我们就谈谈硬性的商业数据。”

姬白龙冷冷环视四周，大声说道：“上个季度，星巴克在大夏区的单店租金占了总营收的百分之二十八，人力成本占百分之十八。”

“而瑞幸咖啡通过极简的店面模型，将租金占比强行压缩到了百分之八以下。”

“依靠APP自动下单和标准化流程，他们的人力成本仅为百分之十二。”

他盯着商厉，继续说道：“在直营模式下，瑞幸砍掉了所有的中间商差价，直接对接全球豆农，单杯咖啡毛利率极高。”

“不仅如此，瑞幸利用社交网络拉新，单个客户的获取成本只要区区四块五毛钱。”

“而星巴克引以为傲的空间，因为入住率下滑，单坪效率正在呈断崖式下跌。”

“加上庞大的广告与公关开支，你们真实的利润率早已萎缩到不足百分之十。”

姬白龙嘴角露出一抹讥讽：“商总，你口中高雅的社交空间，在今天这个时代，不过是高额租金的资产陷阱罢了。”

”你们用高定价来掩盖极低的运营效率，却反过来把这种低效标榜为格调，这不可笑吗？”露台上的名流和投资人面面相觑，脸上满是震撼。

谁也没想到，这位姬家的年轻少爷，竟然能随口吐出如此精确、专业的商业数据。

商厉的脸色由白转青，额头上隐隐有青筋暴起：“商业品牌是有情绪溢价的，星巴克代表的……”

“代表了对普通消费者的阶层歧视吗？”

姬白龙冷声反问：“我们再来看看客户的复购习惯。”

“星巴克单靠到店消费维持高价格，用户平均一个月复购不足两次。”

“而瑞幸用APP将用户的选择成本归零，通过降价补贴，让白领月均复购达到了十二次，真实活跃留存率是你们的三倍以上。”

“这意味着瑞幸的客户粘性和抗风险能力，是星巴克的数倍。”

“当经济进入调整期，大家口袋收紧，高频刚需将彻底击碎高估值泡沫。”

姬白龙再次向前逼近一步：“瑞幸的移动咖啡车是符合临时餐饮备案的合法运营，所谓靠特权撑腰，不过是你们封锁失败后的遮羞布。”

“物业之所以主动妥协，是因为他们顶不住楼内数千名白领联合大客户退租的压力。”

“市场向效率低头，这叫商业规律，不叫特权。”

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