魔爪文学

手机浏览器扫描二维码访问

第1708章 出差（第2页）

何雨柱道：“我在轧钢厂的时候，娄晓娥也帮着采购过一些设备。

那些设备的报价，远没有日本的价格高。”

罗翔飞是知道一些的，说道：“光靠这一点，并没有说服力。

咱们这次购买的是成套的设备，其中还包括新建的车间。

价格高点是可以理解的。”

何雨柱并不否认这一点，没技术就要交学费。

这是硬道理。

何雨柱当初只是一个大学生，对技术这一块了解的并不多。他也没有能力靠一个人，去改变这种情况。

但何雨柱了解日本人。

改革开放之初，日本利用这种认知差，搞了很多次商业欺诈的事情。

“我简单看了一下报告，发现一个问题。”

罗翔飞好奇的问道：“什么问题？”

何雨柱道：“国外的厂家并不很少，为什么只有日本的报价。

美国，德国，英国这些国家的企业，难道一点都不感兴趣吗？”

“这……”罗翔飞解释道：“我们跟日本的经贸往来很密切，所以才选择如本企业。”

何雨柱道：“不仅是个这个原因吧。是不是还因为，日本为我们考虑的很贴心，态度很好，显的特别好打交道。”

“这有什么问题吗？”罗翔飞问道。

何雨柱道：“问题大了。这就是他们对咱们的策略。

在不重要的事情上，他们显得特别好说话。让咱们放松警惕。

一旦涉及到重要的事情，他们的态度就会特别的强硬。还会拿所谓的技术，来辩驳。

这种技巧，老祖宗几千年前都在用。”

罗司长细细的回想了一下，发现下面的汇报，好像确实是这样。

一开始交谈的时候，日本人那叫一个贴心。

他们把所有的事情，都考虑的特别齐全，更关键的是，处处迎合中国人的面子。

那些谈判的人，经历过这一轮的冲击之后，心理上就会偏向日本。

何雨柱继续说道：“这就跟饭店的服务一样。处处把你当上帝，让你有一种宾至如归的感觉。

等结账的时候，你就不是上帝了。不付钱就是吃霸王餐，立马报警把你抓起来。”

罗翔飞目瞪口呆的问道：“这是你悟出来的？”

何雨柱心说，他哪有那个本事，。是另一个时空的先辈，吃过了苦，留给他们的经验。

何雨柱没有正面回答这个问题，而是说道：“咱们国家很大，都抵得上欧洲了。

尤其是咱们国家的人口多。这是一个非常大的市场。

世界各国，都想进来分一杯羹。

西方其他国家的企业，都想要进来。

他们只是因为跟咱们不熟悉，所以才不敢冒然进去。

我觉得咱们应该改变一下，不能在一棵树上吊死。”

罗翔飞问道：“你的意思是，这次的事情推倒重来？”

何雨柱摇头：“前期做了那么多的工作，没有合适的理由，咱们怎么推翻。

我的意思是，咱们这次过去，要好好的审查一下日本提供的方案，包括图纸。

我总感觉，这里面有很多咱们忽视的问题。

要是能抓到那些问题。咱们就能占据主动。”

听到何雨柱不让直接推翻重来，罗翔飞松了一口气。

正如何雨柱所说，前期做的工作太多了，参与的人也多。

他们若是无法拿出足够的理由，是没办法推翻这个方案的。

“你能确定，里面有问题吗？”

何雨柱道：“你能完全相信日本人吗？反正我不信。

这些东西的价格，我也了解过，绝对没有那么高。”

“那就按你的方案办。”罗翔飞想了一会，就做出了决定。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。