魔爪文学

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第356章 德国来信（第1页）

天光从百叶窗的缝隙里漏进来，在木地板上切出几道斜斜的光带。

叶清欢睁开眼睛，有那么一瞬间的恍惚。

她躺在那儿没动，听着外面隐约传来的市井声——卖报童的吆喝，黄包车夫的脚步声，远处码头的汽笛。

这些声音交织在一起，是香港的早晨。

她很久没睡到自然醒了。

掀开薄被坐起身，肩背的肌肉有些发僵，但精神是松快的。

昨晚从联和行回来后，她和赵明诚又对了半天账，把七家公司的材料梳理清楚，天快亮时才躺下。

算下来，睡了不到四个钟头。

可这一觉竟沉得连梦都没有。

起身洗漱，换上一身浅灰色西装套裙，头发在脑后挽成髻。

镜子里的人眉眼间还带着些倦意，但眼神是清的。

她对着镜子看了几秒，转身推门出去。

上午十点，陈氏贸易公司。

写字间在德辅道中一栋五层楼的三楼，不大，但窗明几净。四张办公桌，两个文件柜，一部电话。

赵明诚坐在靠窗的桌后，正送走一位穿长衫的客户。

“王老板慢走，货这两天就出仓，您放心。”

门关上，赵明诚转过身，看见叶清欢，笑了笑：“睡好了？”

“有生意了？”叶清欢走到自己桌前，放下手袋。

“小单子，二十箱橡胶，走澳门。”赵明诚拿起桌上的订单簿，“老杨那边介绍来的，说是试试咱们的渠道。价格比市面低半成，但要求三天内到货。”

“能办到吗？”

“能。码头现在给咱们方便，船期也排得上。”赵明诚在订单上做了个记号，“就是得盯紧些，日本人那几家公司的货也在抢舱位。”

叶清欢在椅子上坐下，目光扫过这间简单的办公室。

四个月前，这里还只是个空壳。

现在，账上有流水，有客户，有渠道。

虽然比起那些老牌商行还差得远，但总算站住了。

“那七家公司的情况，整理得怎么样了？”

赵明诚从抽屉里拿出一叠纸，推过来：“都在这儿。核心业务、主要客户、资金往来、仓库位置、负责人背景。能下手的地方标红了。”

叶清欢接过，一页页翻看。

纸上的字迹工整，条目清晰。赵明诚做事向来仔细。

“联和行那边，下午会派人来详谈合作细节。”赵明诚继续说，“杨经理的意思是，先从抢单子开始。他们手上有几个大客户，一直想压价，日本人那边给的条件好。咱们如果能用更低的价格、更稳的船期撬过来，那几家公司就得让出份额。”

“价格能低多少？”

“看货品。桐油猪鬃这类紧俏货，咱们的渠道成本比他们低两到三成。橡胶、棉纱这些大宗货，也能低一成左右。”

赵明诚顿了顿，“主要是联和行在内地的关系硬，能拿到源头价。日本人那边还得加一层中间商利润。”

叶清欢点点头。

商业上的事，她懂的不多，但基本的账会算。

价格低，货期稳，客户自然跟着走。那些白手套公司靠的是日本人的庇护和资金，真刀真枪拼市场，未必拼得过。

“不过，”赵明诚话锋一转，“这只是开始。日本人不会坐视不管，他们肯定会反扑。要么压价跟咱们打价格战，要么从上游卡咱们的货源，要么......动别的心思。”

“动心思不怕。”叶清欢放下那叠纸，抬眼看他，“王倩和周明那边，名单上那三个人，这两天动手。等他们没了，日本人在这边的触角就断了一截。剩下的生意场上的事，你和联和行去周旋。需要动硬的......”

她顿了顿。

“我会留一个小队给你。”

赵明诚愣了一下：“你要走？”

“出来五个多月了。”叶清欢看向窗外。

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