魔爪文学

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第 413 章 制衡（第1页）

第二轮谈判正式开启。

谈判桌对面，伍德还想坚持一下之前的方案：

“我方可以确认，股权五五分，是我们能给出的最大诚意。”

“全球范围内，没有任何一个国家，能拿到我们对半持股、共享产能的合作待遇。你们南华是第一个例外。”

“但昨天的新条款，我们无法接受。”

“如果合资工厂，不能生产、不能使用我们的核心品牌，那合资的意义在哪里？”

伍德抬眼，直视对面的商务部团队：

“五五分对等持股，是联合利华对外投资的最高规格待遇。”

“我们输出成熟品牌、独门工艺、全套供应链与管理体系，

放弃外资独吞利润的模式，与贵方共享收益、共担风险。

这套合作模式，放在全球任何一个市场，都是极具诚意的让利方案。”

“我们输出技术，是为了换取市场。现在市场大门对我们的主力品牌关闭，那这场合作，对我方没有任何价值。”

“但贵方如今的条款，禁止合资厂使用我方成熟品牌，

要求我们全新孵化新品类、新品牌，还要接受贵方绝对控股。”

“这相当于让我们舍弃自身最大的市场优势，用技术和资金，为南华本土轻工赛道铺路。”

“从商业投资的角度来说，这笔交易的风险与收益完全不对等，我方无法认同。”

胡从广这回亲自担任了谈判主管，他神色不变，淡淡回怼道：

“伍德先生，我们十分认可联合利华的诚意，也尊重贵方的行业地位与技术实力。”

“南华从未排斥外资入局，更不会刻意刁难外来资本。

贵方旗下所有成熟产品线，都可以通过正规进口渠道进入南华市场，

正常纳税、合规经营，高端消费市场的利润，我们完全对外开放。”

伍德微微皱眉：“既然愿意开放市场，为何要对合资生产设限？

本土化量产，能给南华带来更多就业、更完善的产业链，这是双赢的局面。”

胡从广淡定的端起茶杯，慢慢地喝了一口。

谈判，谁先着急，谁就输了，看来目前这个伍德心里急了。

胡从广缓缓开口道：“贸易流通，是市场化的自由竞争；本土合资量产，是产业化的根基布局，二者本质不同。”

“南华有完整的工业体系，轻工业虽有短板，但并非空白。

你们所守着的品牌，其实在南华没多大作用，南华老百姓有几人知道力士、立顿？”

“允许贵方成熟品牌落地建厂、低成本本土化铺货，短期确实能繁荣市场、拉动经济。

但长远来看，本土初创产业、老牌轻工体系，会在成熟品牌的降维竞争中失去成长空间。”

“民生刚需产业，关乎国民经济根基，我们必须为本土产业保留足够的生长窗口期与生存空间。”

伍德脸色微变，他立刻辩驳：

“这只是你们的主观预判，我方从未有过此类操作。商业合作讲究诚信，我们签的是合规合资协议。”

胡从广摇了摇头：“协议约束的是当下，约束不了未来。

协议管不了你们未来要不要减产，管不了你们要不要调整供应链，管不了你们要不要切换进口渠道。

资本逐利，是天性，不是人品问题。”

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