魔爪文学

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第185章 股东大会（第1页）

毛镜昭投了钱，股东会议这事就提上了日程。

林婉音站在黑板前，粉笔一挥，写下“禧茶旗舰店第一次股东大会”几个大字。徐颂意靠在椅背上嗑瓜子，毛镜昭坐在对面翻笔记本。三个人你看看我，我看看你，忽然都笑了。

“笑什么？”林婉音拿着粉笔转过身。

“没什么。”徐颂意嗑开一颗瓜子，笑眯眯的，“就是觉得——咱们三个现代人，在民国开股东大会，这事儿说出去谁信？”

毛镜昭推了推眼镜：“所以别说出去。”

三个人又笑了。

笑完了，林婉音拍了拍手上的粉笔灰，走回桌边坐下，正经起来：“行了，说正事。旗舰店的定位，我想过了。不是普通奶茶店，是上海滩独一份的‘新式茶饮社交空间’。楼上雅座，楼下快消。洋人、太太小姐、做生意的、跑腿的，什么人都有。咱们要做的，就是把这些人留下来，让他们愿意在这儿花钱。”

徐颂意放下瓜子，掰着手指头：“我算过了，如果二楼雅座满座，一天光茶饮就能进账五十块以上。加上点心、咖啡、生日会那些增值服务，一个月两千块不是问题。”

毛镜昭翻了翻笔记本：“利润呢？”

徐颂意眼睛一亮：“毛利率至少六成。扣除房租、人工、原料，净利润保守估计一千块往上。”

毛镜昭点了点头，在本子上记了几笔，抬起头：“我有个想法。”

“说。”

“旗舰店不能只靠卖奶茶赚钱，得做品牌。”他推了推眼镜，语气认真起来，“咱们得注册一个商标，统一装修风格、员工服装、产品包装。以后开分店，直接复制。这叫——标准化。”

徐颂意噗嗤笑了：“毛老师，你这套是MBA课上学的吧？”

毛镜昭面不改色：“自学。”

林婉音笑着摇头，正要说什么，毛镜昭已经站起来，走到黑板前，拿起粉笔写了一个大字——“链”。

“不止是开分店。”他转过身，看着她们，“我的意思是——搞加盟。”

徐颂意嗑瓜子的手顿了一下：“加盟？”

“对。”毛镜昭推了推眼镜，“咱们做品牌、做标准、做供应链，然后把整套东西打包卖给加盟商。加盟商出钱开店，咱们出品牌、出技术、出原料。卖奶茶的钱他们赚，但原料的钱——咱们赚。”

他顿了顿，指着黑板上的“链”字：“这不是开一家店、两家店的事。这是做一个系统。以后上海滩、全中国，但凡有人想开奶茶店，第一个想到的就是咱们的品牌。他们赚的是辛苦钱，咱们赚的是……”

“睡后收入。”徐颂意接了一句。

毛镜昭看了她一眼，嘴角弯了弯：“差不多。”

林婉音靠在椅背上，眼睛亮亮的，手指在桌面上轻轻敲着。她想起现代的连锁品牌，想起那些靠加盟体系做大的企业，想起“得供应链者得天下”那句话。她抬起头，看着毛镜昭：“你是说，咱们不卖奶茶，卖的是开奶茶店的方法？”

毛镜昭点头，走回座位坐下：“对。顺便再卖原料。”

徐颂意放下瓜子，掰着手指头算：“加盟费、保证金、原料差价、品牌使用费……黑，真黑。”

毛镜昭面不改色：“这叫商业模式。”

三个人对视一眼，同时笑了。笑完了，林婉音站起来，走到黑板前，在“链”字外面画了一个圈，退后一步看着，忽然说：“这个思路可以。不过得一步一步来。先把旗舰店做起来，把品牌立住，把供应链跑通。等这套东西成熟了，再谈加盟。”

毛镜昭点头：“先打样，再复制。”

“对。”林婉音转过身，看着他们，眼睛亮亮的，“到时候，咱们不光是卖奶茶的，是整个行业的规则制定者。别人想玩这个游戏，得按咱们的规矩来。”

徐颂意靠在椅背上，手里的笔转了转，笑眯眯地说：“琳姐，你这野心不小啊。”

林婉音笑了笑，拿起粉笔，在黑板上写了四个大字——“禧茶帝国”。写完，自己先笑了，拿起黑板擦擦掉了。

“低调。”她说，“先活着，再谈帝国。”

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