魔爪文学

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第207章 拉下水（第1页）

余老板是上海滩绸缎行里有头有脸的人物。“余锦记”开在南京路转角，三开间门面，楼上楼下，橱窗里绸缎灯光一照，流光溢彩。名下还有一家布庄、一间小型纺织厂，早年做过军需布匹供应，跟陈伯荣有过业务往来。如今转向民用，布料批发零售，成衣定制，生意做得四平八稳。他跟陈伯荣是老相识，逢年过节走动的交情。

林婉音找上他，倒不是自己想起的。之前那批店服是陈绍衡提了一嘴，周明转头就把事儿办了，找了余老板的店铺来做。一来二去，林婉音觉得余老板是个不差钱的主儿。这回资金吃紧，她想来想去，还是把主意打到了他身上——既有交情，又能出钱，不拉他下水，拉谁？

这天下午，林婉音带着徐颂意，揣着一沓画稿，走进了余锦记。余老板正打算去厂里看新到的织机，一只脚还没迈出门槛，一抬头看见她们，脸上立刻堆起笑，拱手道：“林老板，稀客稀客！快请坐，阿福，倒茶！”

林婉音也不客气，在红木椅上坐下，接过茶碗，开门见山：“余老板，我今天来，是有桩生意想跟您商量。”

余老板在对面落了座，笑眯眯地等她开口。林婉音把茶碗放下，不紧不慢地说：“余老板，我们‘禧茶’的旗舰店马上要开张了。我想拍一个广告短片，在电影院放。两分多钟，有剧情，有演员，有场景。”她顿了顿，“制作费要一千二百大洋。想问问您有没有兴趣，我们两家一块儿做。”

余老板端起茶碗，没喝，又放下了。他是生意人，怕的不是出钱，是算不清账。他抬眼看了看林婉音，斟酌着语气：“林老板，你说的这个‘广告’，我头一回听说。你总得让我知道，钱花在哪儿、能听到个什么响动。”

林婉音等的就是这句话。她把茶碗往前推了推，坐直了身子，语气不急不慢：“预算一千二百大洋。禧茶出四百，主演、服装设计、跟电影公司接洽，我们全包。剩下的八百，您出。”

余老板的眉毛拧了起来。他低头看了一眼杯里的茶叶，又抬头看了看林婉音那张笑盈盈的脸，觉得这话不大对劲儿。“林老板，一千二的盘子，你出四百，我出八百，这账……”他没说完，话尾悬在半空。

林婉音没慌。她笑了一下，那笑容干净利落，不带一丝拖泥带水。“余老板，”她的语气像在聊一件家常，“上一次的衣服款式，您赚了多少，您心里比我清楚。我只问您一句——那些来您店里做衣服的女学生，是不是看了我们店员的衣裳才来的？”

余老板没吭声。他当然知道。那批店服做出去以后，隔三差五就有小姑娘拿着画报、或者干脆空着手跑来店里，说要“做一件跟禧茶店员一样的”。连他自己都纳闷，一条裙子而已，怎么就这么多人追着要。

“上一次，是十几个店员穿着您的衣裳满街走。”林婉音不紧不慢地继续说，“这一回，是电影。电影院一放，全上海多少人看？片头片尾明明白白打着您‘余锦记’的大名——八百大洋换一个活招牌，余老板，这账您不会算不明白吧？”

余老板端起茶碗，喝了一口，又放下了。他想说“这都还没拍呢，谁知道有没有人看”，可林婉音没给他开口的机会，又把那一沓画稿推了过来，一张一张翻给他看。他低头扫了几眼，不得不说，画得入眼。那些衣裳若是真做出来，穿在电影里，还真说不准能带起一阵风。

可他还是犹豫。八百大洋不是小数目，万一打了水漂呢？

林婉音看出他的迟疑，把画稿收了，端起茶碗抿了一口，语气忽然慢了下来。“余老板，说句实在话，您跟我父亲是老交情。当初店里那些员工衣裳，是我父亲引荐的；满上海那么多裁缝铺子，我偏去了您那儿，那是信得过您。不瞒您说，拍这个广告，我本来是想找别家谈的。可我想来想去，跟您合作这么久了，您人好，师傅手艺也好，又是老相识，我不能绕过您。”

她把“老交情”三个字咬得轻而清晰。

她放下茶碗，看了他一眼，笑了笑。“您要是实在不乐意，我也不勉强。隔壁那条街上，老周家的绸缎庄，上次就来跟我说过，想跟我们店里合作。说只要我点头，服装、布料、打样，全包，还倒贴我钱。我没答应，不是因为您的手艺比他好——是咱们有交情。”她顿了顿，把话头轻轻搁在那儿。

余老板的眉毛动了一下。他知道“隔壁老周”，同一条街上跟他争生意的，来来去去就那么几家。他当然不觉得老周家的手艺比他强，可架不住有人愿意攀上去。

林婉音端起茶碗，不说话了，慢悠悠地喝。余老板看了她一眼，又看了一眼。他心里清楚，这丫头是在等他开口。

盯着杯里的茶叶浮沉了半晌，他终于放下茶碗，啧了一声。

“林老板，您这张嘴……”他摇了摇头，又点了点头，“行，八百，我出。但说好了，款式您得先让我看，料子我定，打样我来。片头片尾，‘余锦记’三个字不能比‘禧茶’小。”

林婉音笑着伸出手：“那是自然。一言为定。”她端起茶碗，像敬酒一样往他那边送了送，“那咱们说好了——到时候片头片尾，写‘禧茶’和‘余锦记’联合出品。”

余老板总觉得哪儿不太对劲，又说不上来。林婉音办完事，爽快地带着人走了。

余老板坐在那儿，手里捏着空茶碗，半天没动。楼下伙计喊了一声“老爷，厂里还去不去”，他“嗯”了一声，放下茶碗，起身下了楼。走到门口，风一吹，脑子清醒了些。

他想起自己本该还还价，只出六百的。怎么被她绕来绕去，直接拿了八百？

这事儿他想了很久，一直想到晚上睡觉，还是觉得……自己怕是上了当了。可都点了头，反悔也来不及了。他翻了个身，把被子拉过头顶，闷闷地叹了口气。

这辈子，跟陈家做生意，他就没占过便宜。

（各位看官，关于陈绍衡和里头一干人等的名字，按民国那老规矩，又是名又是字，讲究点儿的还得有个号，七拐八拐的，能把人绕晕喽。无奈在下才疏学浅，实在折腾不动那许多。想来想去，索性简单点儿，直接写个名字拉倒。就这样吧，省事！哈哈哈，各位老爷太太们，可别嫌弃啊。）

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