魔爪文学

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第358章（第1页）

杨书珩轻轻颔首，身形微侧，不动声色地拉开了些许距离。

笑意依旧温和，立场却分毫不让：“我记着龙哥的提点。只是，他是我的整个青春，分寸我心里有数，不会耽误正事，更不会乱了本心。”

见他心意笃定，韩世龙便不再纠缠私人事宜，话锋一转，落回今日的正事上：“待会儿见的客户，做的是芯片智能睡眠枕项目。我看过预案，噱头大于实质，落地性很差，算不得稳妥赛道。对方找我，是想拉投资、谈合作、做全域宣发。我做房地产出身，传媒推广和新媒体运营这块涉猎不深，等会儿谈判你多控节奏，盯紧细节。”

“明白，龙哥。”

杨书珩轻声应下。

他抬手抿了一口手边的冰咖啡，冰凉的液体漫过舌尖，稍稍压下了心底翻涌的细碎情绪。

橄榄枝

车子驶进南京城郊的工业园区，最终停在一栋规整的工厂大楼前。

一个头发不多的中年男人早已候在门口，一身熨帖的深色西装，皮鞋擦得锃亮，是典型江浙生意人精明体面的派头。

见韩世龙下车，他立刻快步迎上，躬身伸手，笑容堆得满面都是：“韩总大驾光临，有失远迎，有失远迎啊！”

两手交握的时候，他目光斜斜掠向一旁的杨书珩，带着几分探询的笑意：“哟，这位是？瞧着面生得很。”

韩世龙轻咳一声，脸上没什么笑意，语气清冷：“吕总，这是我助理小杨。对广告投放这块在行，带他过来听听你的思路。”

“韩总挑人的眼光真是没话说！”

吕总脸上的笑容登时又盛了几分，上下打量着杨书珩，话里话外都透着恭维，“这相貌气度，难怪人说韩总早年是文工团台柱子，瞧这精气神，真是跟您年轻时一模一样。”

韩世龙不置可否地冷笑一声，没接这话，只抬了抬下巴：“进去说吧。”

一行人往里走，吕总在前头引着路，一路殷勤介绍。

先逛了生产车间，流水线嗡嗡运转，工人低头作业。

再穿过研发部门，玻璃隔间里摆着几台测试仪器，看着像模像样。

最后才拐进他宽敞的办公室，红木办公桌擦得发亮，背后立着整面墙的书柜。

秘书端来三杯热茶，白瓷杯沿冒着袅袅热气。

吕总往沙发上一坐，语气里带着藏不住的自得：“韩总，小杨，你们也都看过了，我们这研发是实打实砸了钱的。现在江浙沪年轻人压力大、熬夜多，睡不好；老年人更是普遍失眠。我们这款枕头，内置压电薄膜、压力传感器、加速度传感器，连麦克风和心率监测都有，实时采集数据，根据头部压力、翻身频率、呼吸心率自动调节，帮人睡个好觉。”

韩世龙听着，眉头慢慢蹙了起来。

手指在膝盖上轻轻敲着，显然对这套说辞并不买账。

“敢问吕总，这款芯片枕头，市场售价准备开多少？”

开口的是杨书珩。

他坐姿端正，手里捏着支笔，目光平静地看向吕总。

“基础款一千。”

吕总扬起下巴，语气颇为自豪，“我们研发团队都是科研院所出来的，做的是真东西，不是市面上那些糊弄人的货。”

杨书珩闻言浅浅一笑，语气不疾不徐，却字字戳在实处：“吕总说这款产品主打年轻群体，可一千块钱一个枕头，就算是在上海打拼的白领，也未必舍得随便掏这个钱。”

吕总的笑容僵了一下，面色沉了沉：“年轻人怎么能只算眼前账？睡得好才有精力拼，身体才是本钱。等他们知道我们枕头的好处，自然会买单。”

“所以吕总才找到韩总，想借渠道做媒体宣传，打开市场。”

杨书珩一语点破他的意图，笔尖在笔记本上轻轻落下一行字，继续问道，“那我再请教吕总，目前你们是走线上还是线下？传统线下媒体对这类新品类关注度有限，触达人群也不对；cialstar反倒是比较适合，但您这个定价，就算投了，转化率恐怕也很难好看。”

吕总脸色更难看了，往前倾了倾身，忙追问：“这话怎么说？”

“社交平台上跑得好的，多是单价低、视觉感强的快消品，抓的是年轻人的冲动消费。芯片枕头本质是健康家居，受众更偏向有经济实力的成熟群体，投放人群本就错位。”

杨书珩条理清晰，语气始终平稳，“而且现在cialstar刚起来，哪些公司能接、接不接得动，都不好说。再请教吕总，宣传预算大概在多少？我也好根据预算，看看哪类广告公司能接下这个盘子。”

一听到“预算”两个字，吕总立刻打起了太极。

他哈哈一笑，语气含糊：“咱们这是合作共赢嘛。要是宣传做得好，枕头卖爆了，分红自然少不了，跟原始股一样。诚意最重要，对吧？”

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