魔爪文学

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第214章 名人效应（第2页）

她们又不能直接去找英国公世子，这英国公世子站在她们面前她们都不一定认识。

只能把目光盯紧周氏。

可周氏也不是随便能见的。

总不能直接上门递帖子说“我想看看你家的镜子”吧？

你多大的脸？

于是，长安城的高门之间，掀起了一场无声的战争。

来办宴会吧！

没有生辰？没关系，赏花宴可以办吧？

周氏是清流出身，那赏诗宴可以办吧？

没有名目？那就创造名目。

什么消夏宴、赏荷宴、品茗宴、听琴宴、赏月宴、赏云宴、赏风宴……只要能找个由头把人聚在一起，就行。

反正夏天嘛，理由多的是。

于是，长安城的宴会一场接一场，帖子一张接一张。

周氏周佳宜，成了这个盛夏最忙的人。

......

英国公府!

周氏坐在梳妆枱前，拿着一张帖子，愁得眉头都拧成了疙瘩。

旁边站着她的贴身婢女，手里捧着一匣子首饰，等着夫人挑选。

孟栖梧坐在一旁的椅子上，百无聊赖地看着自家娘亲挑首饰。

挑了一盏茶的功夫。

还没挑好。

孟栖梧站起身，走到梳妆枱前，扫了一眼那些首饰，拿起一根玉兰花形的簪子。

白玉雕成，花瓣薄如蝉翼，花心一点碧色，清雅又不失贵气。

“娘，这只吧。”她把簪子递过去，“你要是再选来选去，是不是太晚了？今天不是要去战斗吗？”

周氏敲了她一下：“说什么呢？什么战斗不战斗的？”

孟栖梧笑嘻嘻地给周氏插上簪子，左右端详了一下，一脸认真地点点头：“是孩儿的不是，那娘亲记得，仇人见面分外眼红也不要忘记宣传我的镜子啊！”

周氏照着镜子，左看看右看看，这镜子确实比铜镜好太多了。

“什么仇人？”她嗔道，“乱说话。只是不和而已。她此番回京，卢家与她家是姻亲，她定然是会去赴宴。多年不见，自然不能让她看轻了去。”

说完，镜子里的周氏露出和镜子外一模一样的疑惑表情。“这镜子实在比铜镜好太多了，我都无比喜欢。”

她疑惑道：“这镜子这么受欢迎，宫里在用的消息也传开了，这么多人想买，你为何还要藏着掖着？直接拿出来卖不好吗？”

孟栖梧“咯咯”笑了，“娘，这叫‘物以稀为贵’。之前福运出过太多东西，有便宜的，有贵的，最贵的琉璃虽然有市场，却并没有那么火爆。再加上泡泡奇巧阁被那群读书人砸了，生意多少受了影响。”

周氏若有所思的点点头。

孟栖梧继续道，“如今这镜子，就是要造势，藉着娘亲的手送出去，藉着宫里娘娘在用的消息传出去，这叫——名人效应。”

“名人效应？”

“对。”孟栖梧笑得像只小狐狸，“你想啊，如果镜子这东西，他们一跟风就能在泡泡买到，那他们会怎么想？”

周氏想了想：“会觉得……镜子相关的言论都是你放出去得，就是为了勾着他们买？”

“对！”孟栖梧一拍手，“他们会想，我为什么要特意制造这些铺天盖地的镜子言论，定然是想把镜子卖给我们。那说明什么？说明这东西有的是，不稀罕。”

她顿了顿，继续道：“东西多了，就卖不上高价了。咱们就是要造成这种稀缺感，因为没有，所以想要。即使有人怀疑这些流言是从福运传出去的，可一直没货，他们就会想——咦，难道真的很难做？难道真的产量很少？”

“这样，等我们推出镜子的时候，就能卖出高价。”

孟栖梧越说越来劲，“其二呢，因为长安风靡，南直隶乃至整个江南，不缺钱的人最多，这些人最爱关注长安的风向。这镜子就可以卖到地方上去，还能带动咱们的琉璃一起，定能大赚一笔！”

她笑得眉眼弯弯：“其三，如今上架时间不定，就总有人去泡泡问。娘亲说，这会不会顺便带动本就上新的话本篇章的人气？也能抵消被砸壁画的冲击，重新拉回泡泡的人流？”

孟栖梧心里默默补充，其四，等过了夏天她忙起来总不在家，给娘亲找点新鲜的事情做，当个宣传代言人，可以社交又不费劲，既能让她娘亲不这么无聊，又能让她觉得被自己需要，被自己依靠。

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