魔爪文学

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第138章 让三个大佬争抢的男人（第1页）

看着三人剑拔弩张、互不相让的模样。

陈钧双手插兜，淡淡摊手，语气从容平静。

“三位先别急着争抢，听我说句实话。”

他抬手指向满库琳琅满目的顶级翡翠，缓缓开口。

“我这批对外出售的翡翠，总价值在两百五六十亿左右。”

“我清楚三位都是全国顶尖的珠宝品牌，体量庞大、渠道成熟，但各位心里也清楚自身的现金流状况。”

“你们任意一家品牌，全年可调动的高端货品采购现金流，也就三百多亿封顶。”

“这两百多亿的翡翠货源，若是由一家单独吃下，直接会耗掉三分之二以上的年度采购现金流。”

“剩下的流动资金，根本不足以支撑你们后续的原石采购、门店补货、新品研发、市场运营以及突发风险储备，会严重拖垮品牌全年的整体布局，得不偿失。”

陈钧的话一针见血，精准戳中了三家品牌的痛点。

做高端珠宝生意，最忌讳现金流彻底卡死。

顶级翡翠固然暴利，但资金回笼周期漫长。

一旦大笔资金全部压死在一批货上，后续市场波动、货源断层、门店运营都会出现致命问题。

三人脸色微微一沉，心底不得不承认，陈钧说得在理。

见状，陈钧给出最优方案。

“所以我的建议是，三家均分这批货源，每家认购八十亿左右的翡翠。”

“种水色料这些我会均衡调配，保证三家拿到的货品价值档次基本对等。”

“我不认识你们任何一个人，自然也不存在偏私。”

“当然，你们的价格也要合理，要是不合理，可以由其他人加价拿走。”

听着陈钧的话，三人皱眉。

这个方案倒是公平，完美规避了单家资金承压的问题。

可三人眼底依旧翻涌着浓浓的不甘。

商场竞争，从来不止盈亏利弊，更在于强弱压制！

对手多掌握一块顶级货源，就多一分高端市场的话语权。

自己少一分货品储备，高端客群、品牌热度、市场份额就会被对手步步蚕食！

谁都不想平分秋色，谁都想独占鳌头，碾压竞品！

短暂的沉默后，性子最急躁强势的华玉轩总监高文彦率先开口打破僵局，语气带着强势的竞争意味。

“陈先生的道理我懂，但平分实在不妥！”

他转头看向另外两人，语气带着毫不掩饰的碾压姿态。

“我们华玉轩主打高端奢侈定制线，全国高端专柜数量远超臻翠阁和千翠荟，顶级玻璃种、阳绿大料的消化能力，是两家的一倍不止！”

“这批高货理应优先分给我们，多拿三成货源才合情合理！”

话音刚落，温润儒雅的林文舟立刻微微蹙眉，出声反驳：“高总监这话未免有失偏颇。”

“华玉轩只做高端定制，客群单一、出货速度慢，大量顶级大料积压在库房，只会占用资金、延缓盈利。”

“反观我们臻翠阁，高端定制、高端零售、明星联名产品线全面覆盖，线上线下千万级客群储备充足，出货效率稳居行业第一。”

“顶级翡翠在我们手中，能最快变现、最大化溢价，比起积压在贵司库房，交由我们分销才是最优选择，我们理应多占份额！”

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