魔爪文学

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第184章 说你的词让你无话可说（第2页）

大部分还是牛奶和椰浆。

奶茶暴利就是这么来的了……

给林诗也来了几小杯最终出来的成品选项，林诗品尝后眼前一亮。

“这……”她有些激动：“这样一杯卖多少钱啊？如果不是太贵的话，绝对会爆火诶！”

能看得出来，林诗也非常喜欢杨枝甘露这个品类的味道。

萧楚生想了想，根据他上一世刚到沪上时候的印象。

在沪上这边最先推出杯装杨枝甘露的应该就是谢记甜品，也就是后世七分甜的原身。

当然，全国范围内他们是不是第一家……这就不好说了。

但毫无疑问，后面七分甜给自己营销的他们是国内第一家。

资本嘛，融资全靠讲故事，所以几分真几分假谁也说不清。

但现在嘛……那可就未必了。

萧楚生表示我这边比你早上市，我上来就给自己贴这么一个杯装杨枝甘露第一人的标签。

走你的路，让你无路可走，说你的词，让你无话可说！

阁下又当如何应对？

反正在萧楚生这里，只等奶茶店铺装修完，到时候直接以杨枝甘露作为招牌来打响名气。

“至于价格嘛……”萧楚生想了想。

没记错，谢记刚上杨枝甘露应该是十二块左右，当时他上大学还跟着同学喝过一次。

其实也就那么回事，毕竟这个时候的谢记体量摆在那里。

为了成本，肯定用料比不过他这边。

毕竟萧楚生现在就已经算是背后站着一个资本了，虽然不算特别大的资本。

可……引入资本最重要的是钱吗？不，是资源！

聂华建本身就是供应链的一部分，他能接触到的资源，是做餐饮里相当重要的部分。

所以经过成本，还有市场，以及当下人均消费，再考虑即将到来的金融危机。

萧楚生对定价有了答案：“有了，沪上阿姨这边的定价定在十五块，而杉杉的茶用料就一般些，定在十二块，杯子比沪上阿姨小一些。”

“啊？”比起迟杉杉这个只管吃的笨蛋，林诗就更关心价格了。

“原来你两家店要卖的东西不一样的啊？”

林诗很惊讶的样子，但也让萧楚生想笑。

他理所当然地说：“最终肯定要卖的品类一样，但前期都要有各自的核心招牌卖点，不然很难打出品牌差异化。”

林诗似懂非懂点头，但还是疑惑：“可为什么杉杉的店要用料差一些？”

“这是品牌定位的问题。”萧楚生说道：“咱们国家无论到什么都会有普通人和穷人，而且这些人才是大众。

有钱人他就是追求好东西，这点无可厚非，但你不能剥夺普通人喜欢一个东西的权利。

普通人他不需要太好材料，比如牛奶，我不需要那么好的浓缩乳，我就普通的牛奶也一样喝，芒果我不需要吃那么多，那么好的，量少点，普通点我也能接受。

这样成本不是就下来了？但普通人也喝得起，而且喝到嘴里的味道还不会太差。”

林诗想了想，能接受和理解这个说法，因为如果是她的话……她大概也会选择普通点的那个。

“所以其实杉杉的店，定位是相对平民，但用料也是很好的奶茶店？而另一家才是走高端路线的？”林诗发觉了真相。

萧楚生打了个响指，坏笑道：“没错，不管是有钱人，还是普通人，他们的钱，都得进我口袋……”

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