魔爪文学

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“本宫虽爱财，却也知道分寸。”　　叠翠戏若真沦为聚众豪赌的营生，于国于民皆无益处，父皇头一个便饶不了她。　　穆风此举将其圈定在风雅之列，倒是替她省了一桩大麻烦。　　晏瑶又往下翻了几页，遇到新奇的规矩便随口问上两句，穆风皆在一旁适时解答。　　不知不觉间，晏瑶的目光落在了最后几页的开销明细上。　　“伙计每月的工钱是寻常酒楼的三倍，客人赏钱还要分七成给伙计。”　　“一月四天旬假，铺里包四季衣裳，看病抓药，还设了一个委屈奖？”　　晏瑶合上册子，看向穆风。　　“本宫自认对下人不算苛刻，你这工钱和规矩，曜京城里可谓是闻所未闻。”　　“本宫从皇庄挑家生子过来，身契都在手里，再多施些恩赐，他们自然不敢怠慢客人。”　　“你为何还要花这么大的本钱厚待他们？连‘委屈奖’这等名目都想得出来。”　　“本宫倒想听听，你究竟是作何打算？”　　旁边的管事也看了过来，心里同样觉得这条件过于夸张。　　自家殿下对待手底下做事的人向来厚道大方。　　公主府名下铺子的伙计，工钱本就比外面多出五成，逢年过节更是布匹、米粮的丰厚福利发着。　　若是掌柜的做得好，甚至能得殿下赏赐的御用之物，这已经是天大的恩典了。　　穆风神色从容。　　“殿下明鉴，草民并不是觉得殿下亏待了下人，殿下仁厚，曜京城内谁人不知？”　　“只是草民在澜江府的半日闲，用的便是这套激励法子。”　　“靠规矩压着，伙计只是照章办事的木头人。”　　“若是马车刚停，伙计就把脚踏和伞备好。”　　“客人哪怕只来过一次，伙计们就能记住他的口味和忌讳。”　　“贵人今日心情不好，伙计得看得出来，还知道说什么话能让人舒坦。”　　穆风笑了笑，“如此一来，客人来了不想走，来了还想来，这便是铺子真正的生财之道。”　　晏瑶微微颔首：“如你所说，这确实是极周到的伺候。”　　“要让下人做到这般地步，单靠身契和主仆规矩，确实勉强。”　　穆风接着说道：“高服务，必须辅以高激励。”　　“给足了伙计银钱和关怀，不用管事的开口，伙计自己就会心甘情愿把客人的事当成自家的事。”　　“伙计伺候得客人舒坦了，客人便会随手赏下金银。”　　“如此良性循环，这铺子便能如同活水一般，财源滚滚不息。”　　晏瑶又仔细将穆风打量了一番，越发觉得有趣。　　她手下掌管众多产业，自然明白下人听命和下人用心之间隔着什么。　　前者只求不出错，后者却能替主家挣来更多银子。　　这套章程看着花钱，真正算起来，反倒比一味压人更省心。　　她想起自家三弟曾同她提过，说此人脑子灵活，做事不拘旧法。　　如今亲眼见到，晏瑶才知道那句评价怕是小弟保守了。　　这穆风不仅会赚钱，更深谙御人之道。　　晏瑶将册子随手放在案上，一旁的侍女及时奉上茶水。　　“你这脑子，生得确实与旁人不同。”　　“拿捏人心的手段，更是老道得很。”　　穆风谦虚回道：“殿下谬赞，草民不过是多琢磨了些和气生财的笨法子罢了。”　　晏瑶思忖片刻后，道：“就冲这套章程，这买卖本宫投了，你要的三成纯利，本宫也给了。”　　这穆风不仅人品通透、做买卖极有手段，又是阿珩和玉哥儿看重的朋友。　　单凭这份关系与能力，便值得深交。　　更何况，这章程确实写得滴水不漏。　　穆风拱手行礼，“多谢殿下。”　　谈妥了大事，穆风退回原位，自然地坐到了许酒笙身侧。　　他偏头，正撞上自家小夫郎亮晶晶的视线。　　穆风宽大的袖摆微动。　　修长的手指悄悄探过去，在衣料的遮掩下，轻轻勾住了许酒笙的指尖。　　到底是在公主面前，他没敢放肆，一触即分。　　许酒笙垂下眼睫，微微一笑。　　当面拒绝两万两　　两人眼中情意尽数落在晏瑶眼中，她眼底闪过一丝促狭。　　晏珩和玉哥儿常念叨这两人感情深厚。　　如今公事谈完，她忽然生出几分逗弄的兴致。　　晏瑶端起杯盏喝了口茶，慢悠悠开口。　　“章程本宫满意，可铺子能不能留住人，还得有真正的招牌。”　　她看向许酒笙，笑意又深了些。　　“今日更让本宫满意的，是笙哥儿的手艺。”　　许酒笙一愣，随即垂下眼睫：“殿下谬赞，草民愧不敢当。能得公主殿下喜欢，已经是草民天大的福分了。”　　晏瑶轻笑一声，将手中的茶盏搁在案上，发出一声轻响。　　“本宫从不轻易夸人，你当得起这句赞赏。”　　“玉哥儿此前把半日闲里的饮子夸了又夸，有什么紫玉流霞、碧野清风、茉香醉玉，本宫耳朵都快听出茧子了。”　　“云上闲若只有叠翠戏，未免无趣了些，铺子里还得有能镇住场面的吃食饮子。”　　她坐直身子，直接开口：　　“你手里那些茶酒饮子的方子，本宫全要了。”　　此话一出，院中安静下来。　　穆风敛了笑意，正要开口，袖子却被许酒笙轻轻扯了几下。　　见状，晏瑶挑了挑眉。　　“本宫不白要你的，两万两白银，买下你手里所有的方子，你可愿意？”　　许酒笙呼吸微微一滞，依旧没有立刻回答。　　两万两银子，足以让许家过上几辈子富足日子。　　可那些方子不是凭空得来的。　　他熬过的夜，无数的失败，还有一次次咽下难喝饮子的记忆，全在里面。　　更重要的是，那些方子让他有了站在穆风身边的底气。　　他绝不会卖。　　可不卖的话，会不会因此触怒公主，让穆大哥和玉哥儿难做？　　正思忖间，许酒笙忽然想起前几日玉哥儿提过，这位二公主是个极爱玩笑、性子促狭的人。　　而且，公主殿下执掌曜京这么多产业，手腕何等了得。　　若真觊觎他几张方子，多的是兵不血刃的手段，又怎么可能当着面，用这般强买强卖的粗劣法子来逼迫他？　　想明白这一点，他心里便有了底。　　原本攥紧的手，也渐渐松开。　　许酒笙站起身来，先是一礼，随后看向晏瑶。　　“承蒙殿下厚爱，草民感激涕零。”　　“只是这方子，草民不卖。”　　管事难以置信地看着他，几乎以为自己听错了。　　晏瑶脸上的笑意收了起来。　　“你可知两万两，能买下曜京多少铺面？”　　许酒笙没有避开她的视线。　　“草民知道，可这些方子是半日闲的立身之本，草民要是卖了，便是自砸饭碗。”　　话音落下，许酒笙敏锐察觉到，公主在听到他的拒绝后，不仅没有盛怒，眼中反倒露出几分赞赏。　　这个发现，让许酒笙原本悬在嗓子眼的心忽地落回了实处。　　公主果真是在出言试探。　　既然察觉到对方没有恶意，许酒笙胆子顿时大了起来。　　他稳住心神，连声音都渐渐稳了下来。　　“既然殿下想让云上闲有独门吃食留客，草民有个折中的主意。”　　“草民家中世代酿酒，青梅酒更是一绝，也是草民研制的不少饮子所需的底酒。”　　“不知公主是否有意采购许家青梅酒？若殿下首肯，我们许家酒坊愿为铺子长久独家供货。”　　“除此之外，草民可以青梅酒为底，为铺子单独研制三款新饮子。”　　“但这秘方，恕草民实在不能让。”　　晏瑶看了他好一会儿，才缓缓开口：“你倒是会顺竿爬，方子不肯卖，倒做起本宫的生意来了。”　　“你就不怕本宫恼了，出尔反尔，再不和穆风合作？”　　若在以前，许酒笙怕是早就吓白了脸。　　可他已经看透了这只是一场考验，不仅不怕，反倒顺从自己的心意道：　　“若是殿下因此动怒，要收回成命，连累了穆大哥，那……”　　说着，他看向穆风，“那是草民的过错，草民愿一力承担。”　　“但草民也信穆大哥，他宁可不做这桩买卖，也绝不会委屈草民交出心血。”　　在一旁的穆风，心里早就软成了一团。　　自家小哥儿不仅没被吓住，还看出了公主的试探之意，借机把许家的青梅酒荐到了公主面前。　　他家笙哥儿已经成长为能与他并肩而立，独当一面的大树了。　　不过，戏演到这儿，也该他这个当夫君的来收尾了。

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