魔爪文学

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第124章 出谋划策（第1页）

穆海棠沉吟片刻道：我有个主意：“红姐，你让人备些精致的邀请帖，上面就写上：‘醉花楼今夜有绝响，指尖琵琶动京华’，再添一行小字‘限三十席，凭银牌入内’。”

“帖子上得画清席位图——天字位明码标价八百两，地字位五百两，靠边的人字位二百两，至于楼下散客，十两银子一位，若是学子，五两便可入内。”

红姐和左夫人都听傻了，从未听说过还能这样招揽生意的。

两人刚要插话，却见穆海棠抬手示意她继续听：“你再让人去首饰铺赶制三十块银牌，刻上醉花楼的缠枝纹样，找两个伶俐的伙计，去教坊司必经的路上候着，见了醉花楼的常客，比如城西尚书府的王公子、北巷李侍郎家的公子，让他们务必把请帖和银牌亲手送到他们手上。”

“送的时候就说，持这银牌便是醉花楼的会员，往后每次来，酒水果盘一概赠送。”

“这些人最爱凑热闹，都是些吃喝玩乐的祖宗，准保会拿着银牌往教坊司晃悠，到时他们定会炫耀，别人很快也就会知道。”

“去送帖子的时候他们若是问起，就让伙计说，今日这个弹琵琶的云上姑娘来自海外，她弹的曲子，闻所未闻，保证是谁都没听过的神仙曲子。”

说完，她又补充道：“光有邀请贴还不够，你再去找写文人代笔，写些巴掌大的纸片，纸片一定要用最好的纸，且一定要精致，上面就印着和邀请贴上一样的字。”

“写好后，让伙计去砚池轩，和四海楼这些文人墨客聚集的地方，就说今日弹琵琶的云尚姑娘出个了对子，只要能对上对子的学子，不论是谁，都给二百两银子。”

告诉他们，拿着手里那张纸质请帖，可以抵消五两银子的门槛费。

那些书生不傻，白给的机会，进去不仅能听曲，万一能对上对子，还能获得二百两银子，这好事，不是傻子都会去。

“等那些地方都送过后，饭点一到，再让伙计们揣着这些纸片，往教坊司周遭的酒楼、茶馆，客栈跑一跑，见人就递，务必让来往的客商都晓得这事。”

穆海棠指尖在席位图上点了点，“这些位置我们不一定都要卖给达官显贵，好多生意人都是来上京跑买卖的，夜里闲着也是无趣，兜里又揣着银子，来咱们这儿花二百两，就能挨着天字位、地字位的达官显贵坐，就算搭不上话，可耳朵总没被堵住吧？随便听些只言片语，都是他们花重金也买不来的消息，你说他们能不来？”

红姐和左夫人对视一眼，都听得发懵——她们万没想过生意还能这么做。

红姐结结巴巴道：“这……这管用吗？又是发纸片又是送银牌的。”

穆海棠胸有成竹地笑了笑：“别小看这些纸片，发得多了，总会飘进那些公子哥耳朵里。他们本就好奇心重，教坊司弹的无非是听腻了的老调子，咱们这曲子却是独一份的，单这一条，就赢了。”

穆海棠说完，左夫人就喊道：“海棠，你这脑子可真行，天生就是做生意的料。”

“你跟我说说，方才你说的那个会员是何意？”

“我这绫罗坊，你也给我出出主意，看如何能多赚些银两。”

“哎，我话先说在前头，不白让你费心，我给你分红。”

红姐也忙点头：“是啊，今日这事若是成了，我也给你分红，只是海棠，你可别嫌弃我这银子不干净。”

红姐有些不好意思，毕竟她的生意比左夫人的生意还拿不出手，虽说不缺银钱，可她们这些人，却是被那些世家夫人小姐唾弃的，不仅上不得台面，还被她们所不齿。

穆海棠是镇国将军府的嫡小姐，身份在上京当属顶尖的名门闺秀。

如今人家肯与她结交往来，她已觉不可思议，没想到她竟还肯为她的生意出谋划策，更让她受宠若惊。

呵呵，分红是小事。

红姐，你别觉得你的生意上不得台面，更别说什么干净不干净——你挣的每一文钱，都是凭本事换来的。

你不光让自己活得体面，还给楼里的姑娘们寻了个安身立命的去处。

这世间多少女子走投无路，不是悬梁，就是投河，她们在你这儿，不论是卖艺还是别的，至少能喘口气活下去，这本身就是桩积德的事，哪里就不干净了？

红姐听后，眼圈猛地一红，手里的帕子攥得死紧：“海棠，我真没想到，你竟然是这样看的。“

”枉我比你年长许多，竟是我自愧不如了，你才是世间真性情，从今日起，你的事儿就是我的事，我和心如拿你当我们的亲妹妹。”

“红姐，如今这世道本就艰难，尤其对我们女子更为苛刻，你能不畏人言，不靠男人，不困于后宅，已经胜过这世间大多数的女子了。”

“你，我，还有陈姐姐，我们都是同一类人，我们不依靠男人，只做强大的自己。”

陈心如点头道：“对，对，我们只做强大的自己。”

三人相视一笑，穆海棠继续开口：“方才陈姐姐问我何为会员，我给你俩详细说一下。”

“这会员制，说白了就是给常来的贵客们一个‘体面信物’。

“比如说凡是在楼里单次花费满五百两，或是一月内来够五回的，就给发块刻着醉花楼缠枝纹的银牌，这便是会员的凭证。”

会员来了，楼上雅间随到随用，不必等排期。

点姑娘唱曲、奏乐，永远排在非会员前头。

每次结账时，账单上的零头直接抹去，遇着端午、中秋这样的节令，还额外送一坛十年陈的桃花酿。

若是带朋友同来，同行人的茶水、干果全免，临走时再给会员包一份楼里自制的玫瑰酥——这些体面，非会员便是花银子也买不来的。

您想，别家听曲不过是听个响，咱们这儿拿着银牌来，既能优先占着好位置，又能在朋友面前露脸，那些爱凑趣、好面子的公子哥，还有常来宴客的掌柜们，能不盯着这牌子？

日子久了，他们自然只认醉花楼，生意哪有不兴旺的道理？

当然会员也得分个等级。

寻常商人、小官或是公子哥，凭消费便能入会员；而那些真正有头有脸的人物，便是咱们的至尊会员，信物用的是更为精致贵重的玉牌。

他们来了，普通会员有的排面一分不少，没有的体面更得备足——比如楼里新到的贡品茶，只给他们专供。

他们有权利提前挑位置，也可以预留席面，和雅间。

就连伺候的姑娘都是最伶俐会说话的，席间添酒布菜全按着他们的心意来。

陈心如和红姐都是生意人，穆海棠这么一解释，两人顿时茅塞顿开。

“妙啊，简直是妙不可言，海棠，这么好的主意，你这脑子是如何想出来的？”

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