魔爪文学

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641章 会员制（第1页）

在可容纳十多个人的阳台上，一名穿着连衣裙的女孩，拉着轻快的小提琴，声音就在旁边那两个音箱里传出。

这个年代，娱乐项目很少，露天电影都会被大众追逐，何况是这种露天文艺演出，就算是天子脚下，帝都人民也难得一见。

人越聚越多，简秋回头看了看，黑压压的一大片，低声跟周安东说道：“今天是第一天，人就这么多，过两天传开之后，人肯定会更多，安全不能忽视。”

周安东点点头，这个年代，人群聚集，小偷小摸，地痞流氓肯定少不了，安全确实要重视起来，不然一旦出了事儿，阳台秀不用想办下去，就连德克士都会受牵连。

“明天联系江州，要八名保安过来，这么大的店，不能没有安保。另外再跟王府井派出所联系一下，每年给点赞助费，每天晚上派几个人过来维持一下秩序，他们应该会很愿意。”

简秋点点头：“有派出所民警维持秩序，再加上我们的保安，肯定能对一些犯罪分子起到震慑作用。”

周安东说道：“除了赞助费，还可以给民警送点用餐劵，五十一百的，到德克士吃饭，餐劵可以抵现金。”

简秋琢磨了一下：“这个用餐劵，我们也可以对外出售。比如用四十块钱，可以购买五十的用餐劵，这样就能把客户绑定，他们想吃汉堡，只能到我们这来。”

周安东笑着说道：“我们可以设置VIP会员制度，储值打折，比如储值一百，打九八折，储值二百，打九五折。还可以设置会员专区，只有会员才可以坐在那吃饭。

还有，VIP会员卡，按照储值多少来分级。储值一百，白卡，储值二百，黑卡，储值三百，金卡等等。而且，会员可以在全国范围内，任何德克士，享受相应的服务。”

简秋眼睛一亮：“我在留学的时候，一些奢侈品品牌也有了VIP会员制度，有些商家也利用会员制度进行促销，但都没有你说的这样细化。”

周安东笑着说道：“你在英国留学，对会员制有多少了解？”

简秋得意的说道：“这个你难不倒我，传统意义的会员卡制度起源于娱乐业，在十七世纪的欧洲，封建贵族因不屑于平民为伍，就组织了各种类型的封闭式俱乐部，即会员俱乐部，也叫贵宾俱乐部和VIP俱乐部。”

周安东笑了：“树活一张皮，人活一张脸，在绝大多数人心里，面子比什么都重要。而会员代表的就是一种荣誉和身份。可以享受某些特别的优惠待遇，会给会员阶层归属感。”

不说别的，就说后世，三四十万的日本面包车，在国内就要卖到一百来万，还要加价几十万。

这样那些土豪还趋之若鹜，为了尽快拿到车，自己还往上加钱，几万几十万的加。

那些土豪真的是人傻钱多吗？说穿了，其实就是为了面子。

简秋说道：“会员在全国范围内，任何德克士，享受相应的服务，这个执行起来有点困难。”

周安东问道：“有什么困难？”

简秋说道：“储值就是为了消费，今天在这个店消费，明天在那个店消费，剩余金额怎么计算？”

周安东说道：“这个很好办，比如说，一号店办的会员卡，在一号店消费的时候，可以用卡里的钱。在其他店消费，可以享受相应的折扣和服务，但结算必须要用现金。”

简秋皱了下眉头：“这能行？”

周安东笑着说道：“能办会员，能储值的，他们不会在乎用什么方式结账，他们在乎的是面子，是会员卡给他们带来的身份象征，还有阶层的荣誉感。”

简秋沉思了一下，点点头说道：“你说的有道理。”

周安东说道：“一会跟安婧聊聊这个事儿，会员制度尽快实施，这样能培养一批忠诚的客户。”

“现场的观众朋友，大家晚上好！”

小提琴演奏结束，杨小姐站在了阳台上，顿时引起现场一阵骚动。

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