魔爪文学

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2273章 介绍个朋友（第2页）

在去年初回国，和几个朋友创办了卡斯特公司，属于高科技企业，经过一年多的发展，也取得了比较好的业绩，为国内的几家大型企业开发了不错的IT项目……”

周安东突然有点明白了，沈文琦是九四年底创办的物美，他通过武宏康见到自己，估计是来找他拉投资的。

相比起健力宝李老板、海尔的张老板以及连想智这些八十年代初就开始创业的企业家不同，九二之后的创业者当中，高级知识分子的比例更多。

他们见多识广、思路开阔，站在一个比前人更高的起点，创业的方向也更为多元和前沿，比如陈宇中创办了中国第一家文物艺术品拍卖公司，沈文琦创办的卡斯特也属于国内最早的信息技术公司。而他们这代人，后来有个统一的名字，叫做九二派。

虽然现在还没有九二派这个说法，但无可否认的，现在的周安东就是九二派最有影响力，最具代表性的人物，没有之一。

在留美期间，沈文琦就对美国零售业进行了专门研究，他最推崇的是costco。这个后来深刻影响了小米、名创优品的连锁会员制仓储量贩店。在九六年的时候，沈文琦专程跑到美国考察costco，并把其预算体系引入物美。

而物美使用的pos、mis管理信息系统，都是沈文琦的卡斯特公司自行研发。在本土超市粗放扩张的时代，物美门店商品条码使用率已达到100%。

惠普伺服器连接起来的终端门店信息，可以直观地看到6000种商品的库存高低、动销情况，商品管理的效率大幅领先。

到了零一年，沈文琦把互联网应用到商品采购、物流配送、存货管理当中，成为京城地区第一家真正运用互联网技术进行采购和管理的连锁企业。

物美还投入重金，打造仓储物流体系，并且与第三方物流公司合作进行统一配送，逐渐在生鲜食品和蔬菜领域建立了竞争优势。

物美一边开店，一边并购，相继托管石景山古城菜市，收购通州西门商场、金鼎大厦以及津门的部分商业。

构建出一个横跨京城、津门、冀省等地的大型零售王国。到了零二年底，物美年销售额45亿，纳税超过1亿，在全国连锁业排名第12位。

等到零六年的时候，沈文琦以20亿人民币身价登上胡润百富榜第152位，与他并列的有吉利汽车老板、天津顺驰老板，新东方老板、步步高超市老板。

只是，就在沈文琦登上胡润百富榜第152位的同年秋天，他卷入了京城副市长刘云清案。行走江湖十多年的沈文琦被带走接受调查

。物美对石景山古城菜市、通州西门商场等京城国有资产的收购，正是刘云清分管的领域。在零三年物美在香江上市的时候，刘云清还曾前去敲钟。

但沈文琦最终获罪却与刘云清无关。一审判决中，与泰康公司的财务往来、物美上马的物流和信息化项目，为沈文琦招致了十载牢狱之灾。

从创业明星一下子成为阶下囚，这本是沈文琦风华正茂的时候，也是物美发展最好的时候。他被带走时，物美已经发展了567家店铺，被认为是本土最具潜力的零售公司之一。

等一五年沈文琦出狱时，物美经营的大型超市只剩168家，不久便从港股匆匆退市。

对陈文奇来说，冤案从天而降，物美受到重创。尽管由于技术、人才、管理和经营的基础扎实，企业才没有垮掉，但也失去了重大发展机遇。

牢狱十年，换了人间。沈文琦离开时，物美以230亿销售额位列国内连锁经营百强企业第七名。

那时正是线下零售的黄金年代，国美创始人登上福布斯中国富豪榜首富，现金流几乎断裂的京东让强哥一夜间白了头。

当沈文琦归来时，线下零售普遍在转型中挣扎和打拼，国美的老黄，还在京城第二监狱服刑，他夫人操盘的国美已被老对手苏宁甩掉一个身位……

直到一八年，沈文琦诈骗、单位行贿、挪用资金再审一案宣判，改判沈文琦无罪，同案被告单位物美控股无罪，依法返还此前追缴的罚金和财产。

周安东听着武宏康给他介绍沈文琦，却一心二用的想着上一世沈文琦的人生经历。

“老周！”武宏康介绍完了沈文琦，看着周安东一笑：“文琦对超市很感兴趣，所以找到你，希望能在你这里拉点投资。”

周安东看向沈文琦，不置可否的一笑，问道：“你怎么会想到找我投资？你的那个卡斯特信息公司业绩不是很好吗？一家大型超市的投资，也就几百万而已，对你来说应该不是问题。”

“资金不是问题，但我们缺少经验。”沈文琦很是开诚布公的说道：“不瞒您说，去年，几个部委在羊城召开连锁产业发展研讨会，

我作为IT行业代表参加，会上得知世界500强企业中有10%做流通产业，连锁零售具备巨大潜力，当时我就决定为超市研发一套pos系统。

等回到京城的时候，得知在菜市口开了一家大型超市，我特意过去转了转。发现这家超市居然有了pos系统，而且整个收银系统非常完善，这让我很是意外。

自那以后，每月里我都会数次前往大润发超市。而令我更加意外的是，这家超市不仅在经营管理方面展现出了卓越的能力和水平，而且其秉持的经营理念竟然比沃尔玛还要先进！

先说经营管理，从商品的陈列布局到员工的服务态度，每一个细节都被处理得恰到好处。货架上的商品摆放得井然有序，让人一目了然。

通道宽敞明亮，顾客能够轻松自如地穿梭其中。还有员工，他们总是面带微笑、热情洋溢地迎接每一位顾客，耐心解答各种问题，提供周到细致的服务。

然后就是经营理念，更是让人眼前一亮。大润发注重以客户需求为导向，不断推陈出新，引入新颖独特的商品种类和促销活动。

同时，还积极倡导绿色环保消费观念，努力打造可持续发展的商业模式。相比之下，一向被誉为行业标杆的沃尔玛似乎逊色了很多。

就在在两月前，我再一次去羊城参加会议，在那边，我居然也看到了大润发超市。尽管还没有正式开业，但时尚的建筑外观以及众多市民们围聚在一起，交头接耳地议论纷纷，眼神中透露着对其开业的热切期盼。

那一刻，我意识到，我国的零售业正悄然发生着一场翻天覆地的变革。而大型商超这种零售模式，正以惊人的速度改变和重塑着国内百姓的日常生活方式以及整个商业生态环境。

同时，自选和品质消费这种新零售形式是未来的重要发展方向。于是，当我返回京城之后，便毫不犹豫地开启了进军零售业的筹备工作。

然而，随着各项准备事宜的推进，我才惊觉发现，看似简单易懂的超市运营背后竟然隐藏着诸多错综复杂的难题。

首当其冲的便是商品货架的采购问题，我四处打听、多方寻觅，可始终未能找到供应商。走投无路之下，甚至一度产生了拿起电焊亲自动手焊货架的念头……”

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