魔爪文学

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第436章 燕京递来的台阶（第2页）

把文件接过来，细细的看了起来。

打一开始，苏言就没想从零开始跟三大巨头慢慢耗下去。

他的老本行毕竟是文娱产业，舍本逐末是大忌。

虽然他为卖货专门搭建了“汴京啤酒”的上游公司，用于品牌运营、渠道对接和销售管理，汴京啤酒厂以后只充当生产端。

又是一笔不低的投入，到处挖人，买渠道。

但短期内想撼动三大巨头的渠道网络和经销商体系，根本不可能。

年前那阵，藉着《星你》的热度把汴京啤酒带出圈，也把翻车的口碑带出圈。

当时就有好事者分析出，苏言是想在热度巅峰把啤酒厂转手卖给三大。

三家巨头当然也不缺聪明人，那会儿就开始频繁接触苏言这边了，想溢价收购。

可谓郎有情妾有意，正愉快的谈着价。

结果范小胖一个情绪高涨，系统给了“啤酒酵母”。

苏言迅速改了主意，打算自己干，像个翻脸不认人的渣男一样，一下子斩断跟三大啤酒公司的“柔情蜜意”，把几家公司派来洽谈的工作人员都干懵了。

对方又稍微提了一波价，苏言还是不为所动，打定主意自己干。

再到《可凡倾听》那期节目，配合官微官宣计划改良啤酒口感，一副要大干一场的架势。

几家啤酒公司这才恍然大悟，纷纷派人来苦口婆心地奉劝苏言见好就收，说什么“这波你已经赚大发了，改良啤酒不是那么容易的事儿”。

派来的人里，说的那些酿酒专业词汇都差点把苏言绕晕，苏言也没任何改口。

听沈清辞说，三大啤酒公司内部有人说他这是“年少成名，一路顺风顺水惯了，轻狂”，等撞破头才知道疼。

再到新啤酒上市，不管是出于看笑话还是等苏言翻车后低价捡漏的心态。

几家啤酒公司都第一时间尝过，听说还专门拿到他们各自的实验室里去检测过。

然后就开启了新一轮的报价，比年前的那一轮溢价比例高了近乎一倍。

这回苏言没直接拒绝，想着虚与委蛇一番等啤酒铺开了口碑发酵。

结果人家也不傻，第一时间就发动了“水军”，除了水军还从渠道封锁等多个方向，进行全方位打压，像是把汴京啤酒当成一个对等的竞争对手在。

一方面打压，一方面报价谈判也没停。

报价价格甚至都没减，显得“诚意满满”。

这些能做到行业顶尖的大公司，确实是没一个好相与的。

但青岛跟雪花都是想全资收购，至少也得绝对控股，这苏言当然不可能答应。

他前前后后折腾这么久，连“双刘牌”都打出去了，系统奖励的啤酒酵母也搭进去了，怎么可能把啤酒厂拱手让人。

只有燕京啤酒，大约体量相对小一点。

加上这些年被雪花和青岛两头夹击，还有百威、嘉士伯这些外资巨头的拼命追赶，市场份额逐年萎缩，处境并没有那么好。

苏言鼓捣的新啤酒出来后，看得出来是真想分一杯羹缓解压力，提出的收购案里，共赢的方案居多。

这次的更“通情达理”：不再是全资收购或控股，而是以现金1.2亿外加“豫省、鲁省两条成熟经销商渠道的全面接入”，置换汴京啤酒49%的股份，保留苏言的控股权。

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