魔爪文学

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第525章 跟古勇锵的谈判（第2页）

穿一件看不出牌子的蓝衬衫，袖子卷到小臂。

走进来时，脸上挂着温和的笑意，看着像个大学讲师。

“老贾。”古勇锵伸手，跟贾老板握了一下。

贾老板笑着回握。

同在一个行业，抬头不见低头见，乐视的定位又比较特殊，主要靠早年低价囤积的大量版权做分销。

跟优酷之间有竞争，但也有合作，两位老总私底下交情还行。

这才被苏言选中当做约古勇锵的中间人，要不然贸然上门或者直接打电话，都太突兀，也敏感。

古勇锵又转向苏言，“这位就是苏总吧？还没感谢苏总，《古剑》放在优酷播，效果很好，内容制作这块，苏总认第二，业内怕是没人敢认第一。”

苏言心中微动，这话说的简单，分寸却拿捏得刚好。

他站起来握手，笑着回：“古总客气，一直想当面请教，今天托贾总的福。”

寒暄过后，三人落座，服务经理重新沏了茶，退了出去。

闲聊了大约十来分钟业内动态，贾老板看了看手表，站起来，拍了拍苏言的肩膀，又朝古勇锵点了点头：“我那边还有个局，得先走一步。你俩聊，改天再聚。”

古勇锵笑着摆摆手：“老贾你忙。”

门合上。

古勇锵脸上那股从进门就挂着的和煦笑容收了收，直视苏言，先开了口：

“苏总，老贾说你找我，肯定不是单纯想请教。我这人不喜欢绕弯子，有什么事，直说。”

苏言也没打算绕，点了点头：“古总，我听说阿里在接触优酷，有这回事吧？”

古勇锵端茶的手顿了下，没否认也没承认，只是问：“苏总消息挺灵通，所以呢？”

“所以我想请古总，别急着卖。”

古勇锵盯着他看，忽然笑了：“苏总你这话说的挺有意思，优酷卖不卖，什么时候卖，好像不关你的事吧？”

“没关系，也有关系，古总肯定知道我在做珊瑚视频吧？阿里如果拿下优酷，我珊瑚要面临的竞争压力必然直线上升……我是为自己考虑。”

古勇锵挑了挑眉，这话直白的让他有些意外，反而来了兴趣：“那你觉得我凭什么听你的？”

“第一，优酷刚合并土豆，整合还没完成，协同效应还没释放。现在卖，等于把合并红利白送人。古总费那么大劲吞下土豆，不是为了今天打包卖个批发价吧？等一年或者两年再卖，必然比现在值钱的多。”

古勇锵没接话，但眼神里多了一层考量。

“第二。”苏言继续说，“阿里收购的作风，古总比我清楚，入股、全资、换人，三步走……古总如果现在卖了，两年之内，优酷就不姓古了。

您从搜狐出来做优酷，做到今天，应该不只是为了给别人做嫁衣。”

古勇锵抿了口茶，轻轻笑了声：“看来苏总是有备而来，背调得挺清楚，那你应该更清楚，优酷是在持续亏钱的，并且短期都看不到盈利希望，董事会里有的是人想套现走人。

我如果拖着不卖，阿里转头去买了其他平台，我怎么办？”

“爱奇艺是百渡的，李老板还指着爱奇艺搞中间页战略，守住他们的搜索基本盘；縢迅视频背靠QQ，另一个马老板不缺钱也不缺流量，更不会出手；剩下的跟优酷、爱奇艺、縢迅明显差着段位。

阿里除非疯了，要不然买去就是累赘，因为他们是电商公司，没有内容基因也没有互通的流量基础。

等于得从头去养一个视频平台，那凭什么去跟縢迅、跟爱奇艺争？只会越落越远。

买优酷是抄近道，买别的就是绕远路。”

苏言不慌不忙的把一条一条摆开，这些不是临时编的话术，而是前两天他跟沈清辞对着行业格局推演了许久的事实。

阿里跟优酷之间，主动权暂时还在优酷手上。

这也是马杰克多次想入主言行的主要原因，想拿到一个内容保底，再更有底气去布局视频平台这条线。

古勇锵沉默了一阵，把茶杯搁回桌上，摇头笑了：“难怪苏总敢在行业格局几乎成型的前提下，硬起‘珊瑚’这个炉灶，你是真深入了解了。

也确实手握一张王牌，内容。

如果你能保持目前的水准持续输出优质内容，‘珊瑚’未必不能做起来。”

说着，他手指在桌面上轻轻叩了几下，有感慨，有盘算，忽然紧紧盯着苏言，“不过凡事都有个万一，万一马杰克那边真等不及了，去买个二线平台先占着坑呢？”

苏言没急着回话，弯腰从带来的黑色公文包里抽出一个文件袋，推到古勇锵面前。

【PS：今天后面没了哈，不好意思，有事……】

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