魔爪文学

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第213章 入职甘霖（第2页）

十点整，敲门声响起。

“请进。”王文说。

门推开，谢志远走了进来。他今天换了一身深蓝色的西装，比昨天那套更正式些，皮鞋擦得很亮，手里还是提着那个黑色公文包。

他先进来，目光先落在王文身上，微微点头：“王总。”然后转向沙发上坐着的人，愣了一下。

是昨天下午在公司门口擦肩而过的那个年轻人。当时他以为是公司里的什么人，没太在意。

现在他坐在这里，王文对他的态度……他脑子里转得很快，但面上没露出来，只是微微点头。

“这位是姜先生，我们公司的……”王文顿了顿，看了姜明一眼，斟酌着措辞，“创始人。”

谢志远的表情变了一瞬。很快收敛，但姜明已经看见了——先是意外，然后是一种“原来如此”的瞭然。

“姜先生好。”

姜明指了指对面的椅子：“坐。”

谢志远坐下，腰板挺直，公文包放在膝盖上，双手搭在上面。

“昨天王总已经跟你聊过了，”姜明开口，语气平淡，“我这边简单问几个问题。”

谢志远点点头：“您请说。”

“你觉得甘霖目前最大的问题是什么？”

“产品单一。”谢志远几乎没犹豫，“玉米产品做得再好，也只是玉米。公司需要做品类延伸，形成产品矩阵。”

“怎么延伸？”

“以玉米为起点，做上下游。”谢志远的语速不快，但条理清晰，“上游是种植，扩大规模，控制品质。下游是深加工和衍生品。玉米可以做成饲料，饲料可以搞养殖，养殖的粪便可以做有机肥，有机肥回田。这是一个闭环。”

他顿了顿，补充道：“另外，主粮方面，小麦已经在做了，这是对的。但大米这块还是空白。南方市场、长三角、珠三角，主食是米，不是面。这块必须补上。”

姜明没有表态，又问：“市场方面呢？”

“渠道。”谢志远说，“甘霖现在的渠道主要靠超市和线下门店，这个太窄了。线上渠道要铺开，餐饮渠道也要谈，还有企事业单位的团购。另外，品牌建设要跟上，不能只靠产品本身说话。”

他越说越顺，语速也快了些：“甘霖的定位应该是高品质健康食品，这个方向是对的。但要让人愿意为‘高品质’买单，光靠产品不够，还要有品牌故事，有信任背书。这个需要时间和投入，但必须做。”

姜明看了王文一眼。

王文的表情有些复杂。谢志远说的这些，她不是完全没想过，但从来没有想得这么清楚、这么系统。

这个人只来了两天，就把公司的底牌和出路看得明明白白。

姜明收回目光，看着谢志远。

“你面试的是经理，是吗？”

谢志远点点头。

“不要做经理了，”姜明说，“直接入职副总。职位仅在王总下面，负责销售和市场部。”

谢志远愣住了。

“薪资的话，”姜明继续说，“年薪四十万。后面依据能力表现和公司发展，会有相应调整。你觉得如何？”

谢志远张了张嘴，想说点什么，又咽回去了。他深吸一口气，站起来，微微欠身。

“姜先生，我没问题。”

“好，那就这么定了。”姜明转向王文，“王总，你觉得呢？”

王文回过神来，连忙点头：“我没意见。谢先生的能力，比我预想的要好得多。”

姜明站起身，走到墙边挂着的那张地图前。那是一张中国地图，上面用红笔标了几个地方。

“既然人都齐了，”他说，“那就顺便开个小会。”

谢志远和王文都站起来，走到地图前。

“汝县的基地，今年扩大到五百亩。种玉米。”姜明指着豫省的位置，“小麦这块，五月份收完第一茬，下一季继续种玉米。这个节奏不要断。”

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