魔爪文学

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第222章 定下未来发展（第1页）

姜明点点头，靠回椅背，语气恢复了一开始的平淡。

“好，接下来由王总来讲。”

他把话头递给王文。

王文站起来，走到投影幕前。她穿着一身深色的职业套装，头发盘起来，干练利落。姜明刚才的发言给她争取了时间，此刻她的状态已经调整过来了。

“好，姜董刚才说了关于饲料和家禽养殖的问题，我就根据这个，大概谈一下我的想法。”

她按下遥控器，投影幕上亮起第一页PPT，上面是密密麻麻的条目和流程图。

“第一步，选址。”王文指着屏幕上的地图，“养殖场放在哪里，是跟种植基地放在一起，还是另外选址？我的建议是放在汝县基地附近。那边已经有五百亩地，有现成的人手和管理团队。运输成本低，管理也方便。”

她翻到下一页：“养哪些，先养后养，每种养多少，需要多大场地和投入，这些我都做了初步的规划。鸡和鱼可以先上，周期短，资金回笼快。猪和牛羊周期长一些，可以作为第二期。”

她的语速不快，但条理清晰，每一个数据都给出了依据。从场地建设到人员配置，从饲料配比到出栏周期，从成本核算到预期收益，一项一项地讲下来，不慌不忙。

姜明坐在主位上，安静地听着，偶尔点点头。

王文的方案做得很细。她显然下了功夫，查了不少资料，也请教了懂行的人。选址、规模、投入、产出、风险控制，每一个环节都考虑到了，甚至连防疫措施和排污处理都写进了方案。

“第二步，引进人才。”王文翻到下一页，“养殖这块我们是外行，不能摸着石头过河。要找懂行的人，找有经验的熟手。从场长到技术员到饲养员，都要专业的。我们可以高薪聘请，也可以跟农业院校合作，引进专业人才。”

她看了一眼在座的人：“虚心学习，听取意见，及时调整。我们不是要做养殖专家，是要把这件事做成。专业的事交给专业的人。”

“第三步，加工后的产品方向和种类。”王文继续往下讲，“家禽出栏之后，是直接卖活禽，还是屠宰分割，还是做深加工？我的想法是，先从简单的开始。鸡可以做成白条鸡、分割鸡，猪肉可以做成冷鲜肉。等渠道稳定了，再考虑做熟食、做预制菜。”

她按下遥控器，PPT翻到最后一页，上面是一张完整的产业链图——从种子到种植，从加工到饲料，从饲料到养殖，从养殖到餐桌，环环相扣。

“这就是我大概的想法，”王文总结道，“有不成熟的地方，大家提意见。”

她说完，退到一边。

会议室里安静了两秒，然后掌声响起来。比刚才给姜明的掌声更热烈一些——王文的方案做得扎实，在座的人都听得出来。

姜明点点头，带头鼓掌。王文做这种统筹类的工作，确实是得心应手的。

掌声落下，姜明转向右手边。

“谢副总，接下来就是收割小麦，面对我们的定价，和后续关于水稻的推广了。你对此有什么看法？”

谢志远站起来。

他今天穿着一身深蓝色西装，打着领带，比面试那天更正式些。他走到投影幕前，没有用PPT，就那么站着，目光扫过在座的每一个人。

“姜董，对于小麦的定价，其实我也很惊讶。”他笑了笑，“这个价格，比普通面粉贵了三到五倍。”

他顿了顿，收起笑容。

“但是听到您说关于产品的定位，我心里就有谱了。我谈一些我粗略的想法，有不足的地方，各位同事多多指教。”

他清了清嗓子。

“关于小麦的推广，首先要找到精准的客户群体。不是去超市跟普通面粉抢货架，那不是我们的战场。”

他竖起第一根手指：“第一，高端饭店。这些地方对食材有要求，也舍得在食材上花钱。一道菜卖几百块，用几块钱的面粉和用几十块的面粉，对他们来说差别不大。但口感有差别，对顾客来说，体验就不一样。”

他竖起第二根手指：“第二，私厨。现在大城市里有很多私房菜馆，主打健康、天然、手作。这些地方对食材的要求比饭店还高，客户群体也稳定。如果我们的面粉能让他们做出更好的菜品，他们会主动来找我们。”

他竖起第三根手指：“第三，甜品店。”他笑了笑，“这个东西看着不显眼，实则价格很高。一个小小的蛋糕卖几百块，用的面粉能占多少成本？而且甜品店有大批固定的忠实客户，如果我们的面粉能让甜品的口感和味道更上一层楼，那就是不可替代的竞争优势。”

姜明听着，手指在桌面上轻轻敲了两下。这个人的思路是对的，不是广撒网，而是精准打击。

“另外，我还有一个想法，”谢志远继续说，“我们可以推出‘甘霖合作企业’的模式。使用我们面粉的餐厅、甜品店，可以在菜单上标注‘本店使用甘霖健康粗粮’之类的字样。这对我们来说是免费的广告，对他们来说也是一个卖点。双赢。”

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