魔爪文学

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第278章 小巷人家林栋哲37（第2页）

林栋哲一一解答，把自己上次摸索的经验毫无保留地倒出来。

“爸，妈，明天你们主导，我跟着。看中了哪个摊，你们去问价，去摸料子，去谈。我就补充，帮你们看看有没有遗漏的毛病。”

……

第二天一早，三人精神抖擞地再次杀入批发市场。这次是动真格的了。

宋莹很快就进入了状态。她不再只是看热闹，而是带着明确的目的性。

她先是在几个摊位前流连，拿起衣服仔细看车线是否整齐，内衬是否妥帖，扣子缝得牢不牢，布料的手感和厚度如何。

她甚至会把衣服凑到鼻子前闻闻，有没有刺鼻的化学味道。这些细致活，正是她的长处。

“老板，这件衬衫怎么拿？”她指着一件米白色、领口带绣花的衬衫问，语气不卑不亢。

老板是个精瘦的中年女人，瞥了她一眼，又看看她身后的林武峰和林栋哲，报了个价：

“三十五，10件起拿。”

宋莹心里迅速算了算林栋哲之前告诉她的大概成本，摇摇头：“太贵了。这料子一般，绣花也粗糙。二十五。”

“哎哟大姐，二十五我本都回不来！你看看这做工！”老板开始诉苦。

宋莹也不急，放下衬衫，作势要走：“那算了，我再看看别家。”

“别走别走！二十八！最低了！”老板喊道。

宋莹脚步顿了顿，回头：“二十六。行我就拿10件试试。”

老板苦着脸，最终还是点了头：“算了算了，开个张！大姐你真会还价！”

第一笔生意谈成，宋莹松了口气，背后其实也出了层薄汗。

林武峰默默上前，接过打包好的衣服，仔细看了看衣服有没有瑕疵！

林栋哲则对母亲投去一个鼓励的眼神。

有了第一次的经验，宋莹胆子大了起来。

她穿梭在各个摊位间，眼睛像尺子一样，快速筛选着款式好、质量过关、价格又有空间的货品。

她开始懂得利用多拿几款能不能便宜点、以后常来照顾生意这样的话术。

林武峰则更像一个坚实的后盾，负责检查货物、搬运、保管钱款，偶尔在妻子砍价僵持时，沉稳地插一句：

“老板，再让一点，我们诚心要，下次还找你。”

他话不多，但往往能起到一锤定音的效果。

林栋哲大部分时间只是安静地跟在后面，只在父母拿不定主意时，才低声给出建议：

“妈，这件外套版型可以，但颜色太跳，北京可能不如那个驼色好卖。”

“爸，这家老板看起来实在，上次我拿过货，没出问题。”

他也提醒父母注意分散拿货，别在一家拿太多，降低风险。

还叮嘱他们一定要当场点清数量、检查有无瑕疵。

还教他们认几种常见的、以次充好的布料和做工。

中午，三人就在市场边上随便吃了碗面。

宋莹一边吃，一边还在本子上记着什么，嘴里念叨：“那家的牛仔裤版型真好，就是价格咬得死！刚才那批T恤颜色全，价格也合适，可以多拿点！”

林武峰看着妻子专注的样子，笑了笑，对儿子说：“你妈这是找到用武之地了。”

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