魔爪文学

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第122章 秘密122（第2页）

难不成我刚刚总结的还不行？

之前主管带我的时候，每次我的回答他都很满意。还说我挺适合跑市场。

怎么到了王浩这一块……搞得好像我皮毛都没入？

我……我把我到贵阳这段时间，所有的经历，所有的感悟，前前后后快速仔细的想了一遍。

我找不到什么缺口。

可他这表情也确实不是很满意。

我于是皱着眉，把刚刚幻想着得到夸奖的心思全都压下来，让自己沉到一个学习的状态。

我把手中的杯子放下，又拖着鼠标看整体表格。

从头到尾扫了一遍后还是对他这话不太理解，于是干脆虚心讨教。

我扭头看着他，来不及问他眼角的青黑，来不及关心他这段时间都做了什么？休息的好不好？

只抓紧学：“目前我知道的就这些。你能不能友情提示一下？”

他上下打量着我，目光从我的眼睛一直落到我的唇。就在我觉得火热的时候，他突然转开，头低垂。

一只手自然而然搭在膝盖上，另外一只手依旧端着他的茶杯。

于是放在我膝盖上的那只手在某个瞬间，伸出食指指着面前的屏幕。

“这儿，还有这儿，这一排跟着细看下来，还有之前的几个表格，都拿出来做个对比，看看能发现什么。”

我认真听他讲，也按照他说的做。他刚刚所指的这一排其实是跟销售有关。但后台只是记录数据，我在市场部这段时间也一直注重数据，只注意数据本身，而没有去衍生它的实际意思。

因为我已经不在销售部。

后来经他点拨：“你跑的几个售卖点、超市，你们时常采购什么最多？什么规格的？什么品牌？什么类型需求量最大？”

我扭头看着他那一双黑眸。一下子好像整个人都被吸入他的世界中去。

智力也都在一瞬间被打开。

那是令我感到迷茫的、让我犯懵的，也全都跟着开悟了。

对哦。

我是过来学习，而不是只就职于某一个部门，我应该综合自己的所有实践，去想问题，去发现问题并且解决问题。

他也不是单纯要给我提供一个工作，或某一个职位。

既是学做生意，压在身上的担子肯定比想像中的要重很多很多。也更应该卯足了劲儿，把自己所有的精力全都倾覆在上头。

我按照他说的又从头到尾看一遍。

发现有一个品牌的豆腐乳卖的就很不错，另外一个品牌的臭豆腐卖的好。

但再往下一看，在另外一个区的超市，售货店，是另外一个品牌豆腐乳卖的不错，臭豆腐还是刚刚那家品牌畅销。

于是在豆腐乳这一块又有区别。

再仔细一看规格，发现第1家卖的好的豆腐乳数量多，是两百毫升。

而第2家卖的好的数量少，100毫升。

这又出现新的差异。后面的几张图显示出来的和刚刚发现的这两点数据相差不大。

“现在看出问题了吗？”

王浩从我的表情大概能猜中我现在心中所想所悟，所以他放下杯子，坐得近一些，提口问：“把你想到的说说看。”

我继续盯了一会儿表格，一只手搭在下巴上，另外一只手自然垂放在沙发上。

仔细想了想，这才回答他的问题：“你看这儿。”

我用手指头点着屏幕上一个地方，说：“这两个地方大不一样。同样都是在贵阳，只是在不同的两个区，南明区和白云区两处位置呈现的购买需求完全不同。

这是针对豆腐乳这一块，臭豆腐几乎没什么差别，这一家的我吃过，和另外的对比味道确实好一些。

豆腐乳在南明区，尤其是这一块儿，城乡结合处，对豆腐乳的需求量比白云区要少。

这边卖出去的多半都是一百毫升，那边卖出去的是200毫升。

至于品牌，我记得在超市当销售的时候，这两个品牌的差异也就是数量不一样。

有一家生产的一百毫升，另外一家是两百毫升。两家都很单一。

回头我试试他们两家的口感是否相同。如果口感倒差不差，几乎可以确定就是因为数量在决定销量。”

他轻点着头。

“你倒是说句话呀，你不说话搞得我心里慌张，你想说的是不是这个？”

“差不多吧。还有一个问题，对数量来说不仅仅是品牌的问题，还有可能是那个区域居住的人的问题。看事情不能只看物的本身，还要去看看市场需求人员的结构特征，要根据这些综合考量。”

他点醒我。

“那我一会儿下班或者休息的时候亲自到这两处地方去看一看。”

亲自去看看这两个地方的人员有什么不同，为什么需求差异这么大？

毕竟在我看来同样都是贵阳，口味和需求怎么着的也不至于这么大吧？

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