魔爪文学

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第82章 降维打击（第2页）

夏薇翻开本子，立即脱口而出：“这家店之前的毛利大概在百分之五十左右，除去房租、水电、人工、杂费，一个月能赚八千多块。”

刘寻微微点了点头。

这家店之前的生意确实不错，八千多块，抵得上这个年代三个白领的月收入了。

他心里快速按这个比例算了算，一天就是近三百块钱的利润，对面那家“风光小娘”生意虽好，但有自己这家店分流，还打八折，算下来肯定也不赚什么钱。

“店的名头暂时不改，这家店开了好几年了，有老店效应，换了反而吃亏。”

说完，刘寻又侧过头问收银员：“这家店有会员制吗？”

“之前有，就是太麻烦了，后面就没弄了！”

收银员弯下腰在柜枱底下翻翻找找，好一会儿才找出几个落了厚厚一层灰的本子。

刘寻随手翻开一看，本皮都卷了边，上面全记着名字，后面歪歪扭扭跟着积分。

看来这家店之前搞的是积分制——买东西记积分，后面用积分兑换礼品。

10年，各个线上会员系统比如美萍、智络什么的已经开始试营业，但那些系统又要配电脑，又要花钱买授权，除了那些大商铺，像这种小店子一般都用不起，全靠本子手写记，相当麻烦。

刘寻心里清楚，问题不在于积分本身，而在于执行成本太高，每次付钱要等着收银员翻半天，翻到之前的积分页计上分才算完成手续，顾客也嫌麻烦，久而久之就形同虚设。

“有会员群吗？”刘寻又问了一句。

收银员一脸茫然地摇了摇脑袋，搞个会员，拉群干啥？

一旁的夏薇听得也有些迷糊，眼神里全是问号。

其实这个年代肯定有商铺拉过会员群，只是这个概念还没普及开。

主要是因为智能手机还未彻底普开，大部分人上网还是利用电脑，无法及时接收消息，一直等到11年微信出世、13年微商爆发，这个概念才渐渐普及。

刘寻没解释，只是自顾自地在店里转了两圈，目光扫过一排排货架，最后挑出了一个巴掌大小的黄色小本子。

“夏薇，你待会儿去隔壁广告店做一个章，自己想个图案，随便什么都可以，另外，从现在开始，每单消费满10元以上的客人，就给一张纸，上面盖个章，再写上日期和编号，从1号开始，顺次往下排。”

“我建个Q群，每个拿了编号的客人可以进群，每晚九点闭店前进行抽奖活动，客人可以到店围观，也可以在群里等着，从每日的编号里抽出三个幸运编号，每个编号送二十块钱的无门槛代金券。”

其实刘寻这个方法放在前世很常见，各个商场早就已经在用了。

核心就几条：建立客户连接，精准筛出高价值用户，提升复购率，再制造“游戏化”的乐趣来增强粘性。

他记得以前逛商场时，每当到抽奖环节，哪怕奖品只是十几二十块钱的东西，都能围上一圈人。

人们在乎的不是那点东西，而是“被抽中”的幸运感，说到底，靠的是人骨子里的赌性。

彩票店门口永远排着队，股票大厅从早坐到晚，麻将桌能从下午搓到半夜，每个人内心里都有着赌性。

这招只牺牲部分利润，却护住了价格体系，避开了价格战的泥潭，效果绝不会比对面“风光小娘”的打折活动差。

众人听得云里雾里，搞不懂这套弯弯绕绕的玩法到底能起什么用，只有夏薇隐约捕捉到一点思路，却仍满心疑惑。

他们都猜不透刘寻的打算，更不知道刘寻要搞的东西究竟有多超前。

其实抽奖都只是一个添头，刘寻真正的目的，其实就是会员群。

用极低的成本，搭建一个能反覆触达、精准筛选并锁定高价值客户的私域流量池。

在10年，这种手段几乎就是降维打击！

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