魔爪文学

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第141章 我只是把你们玩耍的时间放在了学习上而已（第1页）

李倩带着刘寻下了一楼。

春光民宿。

一楼临街的门面不大，玻璃门上贴着一排褪色的广告字。

推开玻璃门，里面是一个偏迷你的前台，枱面上摆着一台老式电脑显示器，旁边一个玻璃烟灰缸里堆满了瓜子壳。

柜枱后面的墙上挂着一块白板，上面用磁钉吸着几把钥匙，每一把都用记号笔标着房间号。

柜枱坐着一个四十多岁的大娘，正嗑着瓜子。

李倩在刘寻耳边小声说道：“那个就是老板娘，就是要求每个月给她两千块广告费的那个。”

“她们只有八间大床房，三间情侣房，算下来一间接近两百块了，我找过她三次，每次都咬死不松口...”

她说这话的时候声音压得很低，语气里没有抱怨，只是在陈述事实。

刘寻点点头，笑着走上去。

那老板娘一眼认出李倩就是昨天来找她谈生意那个小女生，连忙说了一句：

“哟，小姑娘，又来了，我还是那句话，一个月少于两千块，我不做哦！”

刘寻笑着上去打了个招呼，语气热络得像见了多年不见的亲戚。

“姐，忙着呢？我姓刘，你叫我小刘就行。”

老板娘嗑瓜子的手停了一下，抬头看了他一眼。

刘寻长得确实帅，一米八的个头，鼻梁挺直，下颌线利落，笑起来的时候眼睛弯弯的，露出一排整齐的白牙。

他往柜枱前面一站，整个人清清爽爽的，像是从哪个偶像剧里走出来的人物。

老板娘上下打量了他一圈，脸上的表情缓和了不少，嘴角微微往上翘了翘：“哟，小伙子长得还挺精神，你谁啊？”

“我是那家成人用品店的老板，今天专门来跟姐你聊合作的。”

“行，那你说吧，还是那个广告的事？”

刘寻点了点头，没有急着说广告，而是先跟老板娘聊了几句家常。

他问老板娘这店开了几年了，生意怎么样，平时累不累，还说她看起来年轻，最多四十出头。

老板娘被这几句话哄得眉开眼笑，连连摆手说“哪里哪里，都快五十的人了”，可脸上的笑纹却深了几分。

李倩默默站在后面，看着刘寻和老板娘聊得火热，心里有些疑惑。

她猜想刘寻会如何谈合作，见刘寻语气热络，一口一个“姐”叫得亲热，她在想难道是打感情牌？

可老板娘不兴这一套，这两天她来了三次，嘴皮子都快磨破了，老板娘该咬死两千还是咬死两千，一点松口的迹象都没有。

感情牌要是有用，她早就用了。

刘寻聊着聊着就把话题往合作的方面带。

“姐，你说这两千块一个月，是包括哪些服务啊？”

老板娘嗑着瓜子，语气很干脆：

“就是你们可以在房间里放广告，我只管场地，你们要放什么册子，什么小卡片，我不管，但客人用不用，卖出去多少，那是你们自己的事，跟我没关系。”

“那姐你这边，平时客房的气球是怎么管的？”

老板娘听到这话，动作顿了一下，像是被戳到了什么烦心事。

“别提了。”

她把瓜子往桌上一搁，叹了口气：“今年年初的政策，每个房间必须放气球。”

“现在的大学生一个个比猴都精，来开房都是自己带，谁用你房间里的啊？”

“店里一个月都用不了五十个，退房的时候还得检查，生怕漏了，我跟我老公两个人，又要守店又要打扫房间，还得管这破气球，烦都烦死了。”

“我说老实话，你们要是想和我谈气球的生意，可赚不了钱啊...”

刘寻听得很认真，不时点点头。

其实，早在前几年就有气球厂家或代理商，与各个宾馆展开代销分成合作。

具体来说，就是供应商将产品放在客房内，等实际销售出去后再与酒店结算，双方按约定比例分成。

但这只限于大型酒店，像大学城这种小型民宿，很多也就二三十个房间。

加上宾馆里卖的这玩意儿普遍偏贵，大学生群体都是善于斤斤计较的，一般都会在外面买更便宜的气球。

放在这种小民宿里，一个月都卖不出多少，还得安排专人打理，成本太高。

所以这些供应商一般都不会找这种小民宿合作。

但在10年初，华国政策推动，为了防治传染病的波及，要求各个宾馆，每个房间气球的放置率必须达到百分之百。

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