魔爪文学

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时梦雨笑道，“刚开始，能赚到钱已经不错了。等你积攒到老顾客，生意会越来越好的。”　　程护家也只能这么想了，他反问她，“最近没看到你，你出差了？”　　“对！”时梦雨没有细说，看到程护家，她突然想到一个绝佳的好主意。　　服装厂净利润低，但是面包不低啊。　　她跟程护家匆匆告别，回到家，打电话给纪建党，让他再招人才，“我想再开一家面包厂。”　　“面包厂？”纪爱党愕然，“怎么这么突然？”　　“我的钱不能一直留在手里，还是得花出去钱生钱。”时梦雨越想越觉得这是个好主意。　　纪爱党见她打定主意，果断应允，“好，我来招人。”　　时梦雨挂上电话，问温续梅，“你觉得开面包厂怎么样？”　　温续梅点头认可，“不错啊。我以前想吃面包都吃不上呢。”　　时梦雨笑了。　　温续梅试探问，“开面包厂，生产的面包放自己门面卖吗？”　　时梦雨摇头，“咱们只有两家店。销售不过来。还是得跟国营销售渠道合作。”　　她想了想，去国营商场找韩随。　　他是国营商场的总经理，应该认识供销社的负责人。　　“我想请你帮忙引荐。”时梦雨开门见山，“我要开面包厂，想通过国营门店销售。”　　供销社就是最好的销售渠道。全国铺设，速度快。　　韩随答应了，“行啊，我约他吃饭。地点在前面酒楼，怎么样？”　　“行啊。我让助理去订位子。”时梦雨一口答应。　　韩随给供销社的经理打了个电话，对方答应晚上一起吃饭。　　时梦雨让温续梅现在就去定位子。　　等温续梅出去后，韩随问时梦雨，“你开面包厂出口国外吗？”　　时梦雨摇头，“出不了。面包保质期太短，没到目的地，路上就坏了。国内能生产防腐剂的厂家太少。”　　这时候的国家真是全方位的落后，别小看防腐剂，这东西国内只能生产五种，其中两种适合面包使用，但是产量极少。许多防腐剂都得从国外进口，价格相当昂贵。　　韩随点点头，保质期确实是个麻烦。　　他聊起去年年底去上面开会，国营商场可能要改革。　　“怎么改？”　　“之前都是厂家把货送到我们这边，我们包卖。以前统销统购，东西不愁卖。”韩随苦笑，“但是改革开放后，情况不一样了，国营厂许多产品卖不出去，库存一直压在那里，给我们国营商场带来很大麻烦。上面的意思是，我们租位置给厂家，厂家自己招销售员。”　　时梦雨笑了，这不就是几十年后的模式吗？原来这时候就已经有苗头了。　　她点头，“这个挺好。厂家直面消费者。你们不用压资金压货。”　　韩随也是这么想的。　　时梦雨问他，“是南城一地这么干，还是全国都这么干？”　　韩随不确定其他地方，“反正我们南城已经决定改革。你刚刚从一楼上来也看到了，有些展台装扮得很漂亮，就是厂家自己弄的。”　　时梦雨也夸了几句，“你们脑子确实挺活。本来商场就是平台，不该承担这么大库存压力的。”　　“就是这个理儿。”韩随被时梦雨认可，也很高兴。　　现在离晚饭还有些时间，时梦雨先回去。　　到了家，她就给余有良打电话，“我听说现在国营商场在改革，可以对外租展位，你跟郝浩一块去开分店，他从头开始找铺面，你直接负责去商场租展位，双管齐下。尽快把铺面向全国铺。”　　余有良微讶，“真的？”　　“当然是真的！南城这边已经改革了，其他地方肯定会跟进。”时梦雨觉得南城的情况不可能是个例，其他城市肯定也有，他们肯定也会想法子自救。　　余有良不敢耽搁，“好！我现在就去定票。”　　晚上，时梦雨在韩随的引荐下，见到了汤经理。　　她向汤经理请教，怎么把自己厂生产的面包放在供销社售卖。　　汤经理笑道，“我们双方得签合同。”　　时梦雨向他打听国营面包的进货价，汤经理倒是没有隐瞒，其实也不需要隐瞒，因为国营的价格很便宜。面包的利润被压得很低。　　以普通甜圆面包举例，出厂价是1毛4至1毛5，销售价是一毛八，偏远地方偶尔能卖到2毛。一个也就赚3-5分钱。　　但时梦雨依旧觉得这个面包厂能开。　　就像衣服一样，国营服装厂的净利润只有10-12，但她开厂，可以到15。这就是先进生产线的差距。　　除此之外，国营厂还有许多弊端，比如管理松散、损耗高，出现问题，对市场反应不够及时。　　时梦雨打定主意，给汤经理倒酒，“等我的面包厂建成，还得麻烦汤经理呢。”　　汤经理笑着摆手，“应当的。”　　韩随问汤经理供销社有没有什么变化。　　汤经理摇头，“没什么办法，还跟以前一样。”　　“可是好多农贸市场都开起来了。”韩随还指了指外面，“许多农民会进城卖货。你们不受影响？”　　“影响肯定是有的，但是农民只能卖农副产品，我们还有许多东西是他们没有的。”汤经理很自信。　　时梦雨看出来了，这个汤经理不如韩随警觉，刚开始只是农民卖农副产品，后面就是私人作坊从工厂进货，供销社会被慢慢淘汰，偏偏他还一无所知。　　韩随自然不好泼他冷水，跟时梦雨对视一眼，就笑着打趣，“倒是我杞人忧天了。我们商场最近在改革。现在乱糟糟。”　　汤经理担忧地问，“没事吧？我听说你们商场去年压了许多货？”　　“对！”韩随笑道，“所以才要改革。”　　三人边吃边聊，时梦雨工厂还没建出来，自然不是跟汤经理要订单，他们就当普通朋友认识一下。　　吃完饭，时梦雨结了账，她让方震将两人送回家，她带着李铭和孟景走回去，顺便消消食。　　孟景没忍住，“时总，我觉得这人就是个傻子。”　　他指了指斜对面，“那家店卖的好多东西都是供销社有的。我就不信没挤压他们的生意。”　　时梦雨摇头，“不是他傻，供销社是国营单位，亏损又不要他承担，他当然不放在心上。要是我，旁边开了一模一样的店，我晚上都睡不着觉。”　　孟景心情挺失落的。　　时梦雨回头看了他一眼，“你怎么了？”　　孟景低头不说话，李铭替他回答，“他父亲就是在供销社上班的。我觉得他可能跟汤经理一个想法。”　　时梦雨恍然，原来是这样，“担心你爸会失业？”　　孟景点点头。他待在时总身边，看她怎么做生意，就发现国营工厂真的没救了。这些私人老板真的太厉害了。同样开工厂，人家能把净利润提高那么多。　　时梦雨揶揄，“那你现在多攒点钱，到时候就能当家作主了。你爸妈再也没理由反对你跟谁结婚。”　　孟景愕然，显然没想到她会这么说。　　时梦雨摊了摊手，“经济基础决定上层建筑。你上大学时没学过？”　　孟景点头，他当然学过，但是没想到她会用在家庭上面，仔细一想，好像也有道理。　　作者有话说：　　无　　　　时梦雨要开面包厂，速度是很快的。　　纪爱党为了配合她的速度，愣是从别的食品厂高价挖人。　　原先他是车间主任，挖过来，直接当厂长。工资翻了三倍，免费提供住房。　　厂房正在建，时梦雨去找西点师傅程护家，想让他研发几种小零食。　　她去程护家开的面包店，却发现生意很冷清。　　“怎么回事？东西没卖出去，还是新烤的？”　　程护家苦笑，“没卖出去。”　　时梦雨愕然，“这个点了，还剩这么多，天气转暖，别放坏了。”　　面包保质期很短的。通常就两天。　　程护家跟着叹气，“没事，晚上就有人来了。”　　时梦雨蹙眉，什么意思？　　程护家这才解释缘由。原来前几天他面包卖剩下一些，他就将多余的面包买一送一给了老顾客。　　然后这些老顾客就趁着快关门时来买面包，想多要一份。　　时梦雨：“？？”　　她能说他当初不该送吗？好像也不对。他是想给老顾客面子。谁成想，这让老顾客以为他利润很高，买一送一都有得赚。　　她只能说，“现在工作太难找了。大家赚钱不容易，所以能省则省。”　　程护家挤出一抹僵硬的微笑，他之前还有得赚，被他们这么一搞，他得亏本。这店也不知能撑多久。　　“对了，你来找我什么事？”程护家不想聊这个话题，硬生生扯开。　　时梦雨把自己的来意说了，“除了基础款的面包，我还想卖些甜点，比如夹心面包之类的。”　　哦豁，小伙伴们如果觉得52书库不错，记得收藏网址https:52shuku或推荐给朋友哦~拜托啦（>　　传送门：|

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