魔爪文学

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第533章 对赌创想（第2页）

“我们在标书里，向他们提出一份业绩对赌协议。”

“协议的内容是：我们承诺，在购得第一条生产线后的一年之内，只要我们的工厂能够达到约定的产能指标、良品率指标，和设备的稳定运行指标，我们就会向百福公司，采购第二条同类型的全自动生产线！”

林文鼎坚信自己的缝纫机厂一旦投产，技术领先的缝纫机一定会横扫市场，产能必然会扩大。

届时需要再采购第二条生产线，他现在提出的这种对赌形式根本不亏，契合缝纫机厂的长远需求。

甄安雅并没有马上把林文鼎的话翻译成德语，她失声惊呼：

“林文鼎你疯了？一条生产线已经是个天文数字了，你还要采购第二条？”

林文鼎笑了笑没说话，示意甄安雅把自己的话，翻译给克劳斯。

甄安雅不满地哼了一声，把林文鼎的原话翻译给了克劳斯。

克劳斯听完后也皱起了眉头，他认为这个来自东方的年轻人，想法实在太过疯狂。

“林先生，恕我直言。”克劳斯提醒道，“您这是在用您未来的商业信誉，进行一场豪赌。一旦您在一年内，无法兑现承诺，您在整个德国商界，都将声名扫地。”

“放心吧，我心里有底。”林文鼎斩钉截铁地说。

他环视众人，将他们的疑虑尽收眼底，开始层层剖析自己这个构想背后的深层用意。

“各位，你们都陷入了一个思维误区。”林文鼎的手指，在桌面上轻轻敲击着，“你们以为，我是在冒险？不，我是在给百福公司的董事会，画一张他们无法拒绝的大饼！”

“海因茨之前说，制造一条生产线需要一年半的时间。你们信吗？我反正不信！那是他们为了抬高价格，制造稀缺感的说辞。我敢断定，以百福公司的产能，只要他们愿意，一年之内，定能再造出一条一模一样的生产线来！”

“这份对赌协议，表面是我在承担风险，实则是将压力和诱惑，同时抛给了百福公司。”

“他们想不想赚第二条生产线的钱？想不想通过第二条生产线，长期向我出售配件，提供技术服务？他们当然想！”

“所以，为了促成这笔对赌，他们在第一条生产线的交易上，就必然会做出让步！他们甚至会主动帮助我们，尽快地实现约定的产能和良品率，因为这直接关系到他们未来的收益！”

“我要用一个确定性的未来收益，去置换掉十年长约。把主动权掌握在自己手里！”

林文鼎说了一大段，甄安雅翻译得口干舌燥。

“我要向百福公司传达的信息很明确：愿意与他们进行长期深度的合作，但前提是，这种合作必须建立在互利共赢的基础上，而不是单方面的捆绑和压榨。”

“用购买第二条生产线的对赌协议，来证明我的实力和诚意，这远比一份空洞的十年长约，更能打动那些精明的德国商人！”

听完林文鼎的分析后，整个房间鸦雀无声。

克劳斯和他团队的成员，全都被施了定身法般，怔怔地看着林文鼎。

他们做了一辈子的商务咨询，自认为对商业谈判的各种门道，了如指掌。

但今天，林文鼎用颠覆性的思维模式，给他们上了一堂生动的商业课。

要将风险转化为机遇，把未来的收益转化为当下的谈判筹码。

这种化被动为主动的商业智慧，简直是天才般的构想。

甄安雅的一双美目，更是异彩纷呈。

难怪林文鼎不远万里敢孤身来到西德，他还真有两把刷子，颇具企业家的风范。

“我明白了，您的这个对赌协议很令人心动，我如果是百福公司董事会的高层，也会被打动的……”

克劳斯若有领悟，他钦佩地盯着林文鼎。

“林先生，您真是一个商业天才！”

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