魔爪文学

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三天假期，程泽花一天时间来补觉，花一天去思考应该怎么和秦问淮增进关系，最后一天时间，他把上个月留的工资买了个大家伙，在家里捣鼓一天。　　假期后第一天上班，程泽等秦问淮扣好安全带，把自己捣鼓了一天的成果献上去：“waity，我自己做的，你试试吧？”　　秦问淮还懵着，看看程泽手里还冒着热气的杯子，接过来：“这是什么？”　　“香蕉拿铁。”程泽发动车子，脸上都是希冀的笑，“我买了个咖啡机，早上不用排队取咖啡，想喝什么可以提前告诉我，我做好带下来，你上班路上可以喝。”　　热咖啡的温度顺着手掌，传到秦问淮心里，他眨眨眼，似是有些震惊，也有些不知怎么开口。　　低头看看手中的咖啡杯，再看看程泽，秦问淮蹦出一句：“你是不是嫌钱多的没地方花了？才给lyan买了switch，又买咖啡机。”　　程泽笑着：“买一台放家里，早上也不用花钱买，差不多的。试试看，看看今天的合适吗？”　　秦问淮低头喝一口。拿铁温度刚好，奶味比楼下咖啡店的更浓一些，甜度也合适，最重要的是，有香蕉的味道，但是咖啡味更浓，属于秦问淮很喜欢的那种味道主次分明的咖啡。　　程泽偷偷看了一眼秦问淮的表情，见秦问淮没皱眉，便放心地把车驶出地库，说：“怎么样，我记得你之前还说，楼下的香蕉拿铁好喝是好喝，就香蕉味太浓了，我昨天调了几次，这个配方是香蕉味最不浓的一个。”　　“……挺好的，很好喝。”秦问淮感受着掌心的温热，看向窗外。冬日早晨灰蒙蒙，但手里咖啡味道和温度都无懈可击，仔细想来，这个早晨确实比平时要暖和一些。　　秦问淮想起什么，说：“我家里有几盒咖啡豆，之前客户送的，家里没咖啡机，晚点我让lyan拿给你吧。”　　“那……那，那明天，我还做这个？”　　“都行，你弄什么口味都行。”　　秦问淮后面就没再说话。车内氛围刚好，程泽开了空调暖风，红茶香氛混着咖啡的余温，把整个车厢熏成一个隐蔽的世外桃源，是只属于两个人的世外桃源。　　新的一年，由一杯热咖啡开启新生活。　　咖啡机买到家多少天，程泽就给秦问淮做了多少杯咖啡，豆子是秦问淮送的，一个国外的品牌，尝起来就知道价格不菲。　　最开始，程泽弄的是秦问淮喜欢的香蕉拿铁和燕麦拿铁，偶尔有几天，秦问淮太疲惫，出门前就说今天拿铁可能顶不住，给我弄杯美式吧。　　程泽就发ok。　　一周下来，程泽总觉得自己在秦问淮处噌噌涨好感度，他和秦问淮之间的互动越来越自然，给了程泽莫大安慰。　　没多久，校招结果出来，营销部今年招了5个新人，其中有三个表示想提前入职实习。　　kyle给程泽发了消息，说ka组有两个新人要入职，你分到一个，晚点把他的资料发你。　　程泽拿着手机，一时间不知道该回什么。　　他要带新人了？可他自己转岗才刚到一年半，能教给新人什么？　　他自己都没把营销部的东西摸透，很多东西都还是现学现卖，怎么教别人？　　程泽犹豫半天，给kyle回了一句：我带合适吗？我年限不是还没到吗？　　kyle回话很直接：jiu和fh的项目不是你签下的吗？你都要升职了，在想什么合适不合适？　　kyle又发：而且这个新人你认识啊，他还说希望跟着你学习。　　程泽更懵了：我认识？　　kyle：对，cas啊，你忘了？　　程泽震惊，打字打得飞快：cas？？？他不是在项目部实习吗？项目部没有转正名额给他？　　kyle：我也不知道啊，他走的校招入职，前几天我去面试，我问他要是入职，有什么想法，他就说如果可以入职，他想跟着你学。　　程泽放下手机，心里涌上一种很奇怪的感觉。cas在项目部的实习生活可谓精彩，去了展会，还在一组组长ta名下，他完全可以留在项目部，转正后成为正式的ap。　　为什么要走校招通道来营销部？　　等cas第二天报道，程泽给他安排好工位，把人单独叫到会议室，说：“怎么会想到来营销部？”　　cas还想和程泽寒暄两句，听到问题，一脸认真道：“因为我觉得营销部的工作是去和人打交道，和项目部的原理很像，但是又不一样，我很想去试试。而且……我也想跟着您学习。”　　程泽说：“跟我学什么？我才来多久。”　　cas眼睛更亮了：“我听ta说，您之前就在项目部，ta把您在项目部做的方案和报告发给我，让我去写总结。后面您把fh项目签进来，那个周期压缩的推到逻辑，我看了好几遍，ta让我做过类似的测算，但是我做的很烂。还有、还有，您之前留下的对接记录，那份表格，每个供应商的产能周期、资质状态和备选方案都列得很清楚……”　　说着说着，cas有些不好意思：“其实我在项目部没学到什么，ta把文件和资料发给我，我不懂的也不敢问，都是看资料里的东西自己弄懂，那些资料，很多都是您写的。之前在咖啡店遇到您，虽然不知道营销部的工作日常，但是您接待客户说的那些话，好从容好专业。”　　cas笑笑：“我感觉……我挺内向的，很想能从容和别人说话的样子，所以……所以想跟着您继续学习，希望您不要嫌弃。”　　程泽想起来了——那份对接表格，那还是在项目部的时候，跟着周知缘跑fh做的。那时候每一个数据都要反复核对，被打回来无数次，他做的想吐。　　现在想想，原来从那时候就已经在项目部留下了自己的东西。　　程泽听着cas的话，突然觉得有点不真实。他一直在追随前人，从没想过自己也走了很远，然后突然有一天，居然有人会用追随的姿态来跟着他。　　程泽看向cas，看着年轻人紧张认真的样子，开口道：“其实你在哪里都一样，就像你刚刚说的，都是自己摸索，你在营销部也一样。公司不是学校，你现在入职了，不是实习，那些学生思维可以放一放了，我不能一直教你怎么做，对吧？”　　cas点头说是。　　程泽说：“不过你也是第一次接触营销部的业务，没事，慢慢来。我现在的方向多以新兴管线为主，手中最大的两家客户是jiu和fh，未来可能还会拓宽其他的海外线路，你如果觉得这个方向可以，那我就给你一些资料，你先了解一下。”　　cas点头如捣蒜：“我可以的。”　　程泽看一眼时间，从自己的盘里发了几份客户资料给他，说：“ok，给你发了几份资料，你根据内容各写一份分析报告，尽量简洁，下班前给我，有困难吗？”　　cas说：“可以的，没有困难。”　　程泽点头，他相信cas的实力，在项目部实习过，有一定经验，还熟悉nsk的办公模式。程泽觉得，带这样的新人有点压力，但也不会太累。　　几天下来，程泽发现cas确实比他当年强太多了，学习能力强，学东西很快，虽然报告和方案理解得一塌糊涂，但都是新人通病，无伤大雅。　　刚好，卡着年前的最后十几天工作日，有家新公司找上了程泽，想和nsk搭建线路。做客户分析报告时，程泽想了想，把前期的一部分活分给了cas。　　等cas弄完他的那部分，程泽看一眼，不太满意，把人叫到小会议室，指着某个地方问：“你觉得这个客户最在意的是什么？”　　cas想了想：“价格？”　　程泽不置可否，把一开始给cas的ppt打开，说：“你再看看他们的融资阶段和管线进度。”　　cas赶紧回去又去翻了一遍资料：“他们在b轮，管线刚进临床一期……”　　程泽说：“所以你觉得他们最在意的是价格吗？”　　cas小心翼翼抛出一个答案：“那……更在意时间？”　　程泽点头：“你只看到了表面需求，可是分析更注重客户所处的阶段和真正的痛点，痛点抓不对，你从一开始方向就错，后面跟进会出现很多不一样的声音。”　　cas认真记下，说：“我明白了。”　　程泽又把他报告里的其他漏洞全点出来，让他回去赶紧改掉，趁着年前还有时间，不要留到复工回来再弄。　　cas紧张万分，表明会马上改。　　结束小会议，程泽回到工位，早上做的咖啡还没喝完，他还没动作，手机震动，秦问淮给他发消息了。　　（秦问淮：临时通知要出差，不知道去几天，可能好久，明天不用做我的咖啡了。）　　程泽失落，要好几天不能一起上班，相当于刷好感度的任务暂停，他还在为进度发愁呢，对方要出差了。　　程泽发了一串枯萎玫瑰花的表情过去。　　（程泽：怎么这个时间还安排出差？）　　（秦问淮：是去北京，好几个重点客户的年度续签，安排在一起了。）

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