魔爪文学

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“你谈。”孙归宁翘着屁股让老公套裤子，跪在床上，自己系衣服带子，一边说：“买断也行，能多要点，五六十两最低两，要是能谈分成那就太太太好了，三七开，咱们拿三。”　　他俩先交个底。　　刘长君诧异看了眼宁宁，手上接过系带，将刚才夫郎绑紧的拆开，孙归宁低头一看，哦哦他给系错开了，干脆不弄了，由着老公弄，“怎么了？多吗？”　　“少了宁宁。”刘长君手指慢条斯理给宁宁绑好带子。　　孙归宁：“真的假的？人家出版印刷雕刻还挺麻烦。”　　“那也少。”　　“行，你看着来。”孙归宁想了下，能多赚一些自然多赚一些，全都交给老公去谈。　　衣服穿好了，孙归宁坐在床边自己穿鞋，这个就不用老公帮他了，刘长君给宁宁弄了洗脸水牙粉，孙归宁这边洗脸刷牙，刘长君去客厅招呼人，孙归芸都煮了开水泡了茶送上来。　　明煊被晾着也不急，很是随性温吞，一股‘今日就是简简单单拜访的’架势，反正他不急。　　其实彼此双方都知道今日干什么，但就是不能落下风。明煊本来想书籍，没意思。　　他大哥就算是卖话本子，怕是都要卖一些规规矩矩的话本子。　　无趣。　　明煊坐在孙家简陋的堂屋，慢悠悠喝了半盏茶，还吃了几颗咸花生——孙归宁妹妹孙归芸给他送上来的，这家里连个仆从都没有。　　“明煊弟，真是不好意思，久等了。”刘长君上来便拱手客气说道。　　“没事没事，孙画师人呢？”　　明煊没什么脾气，也不拘小节，但就是这个称呼，不知不觉先落了下风，他浑然不知。刘长君笑笑，请的姿势，明煊便坐下，两人一起闲聊，说起漫画来。明煊说第一次听这个名字还挺稀奇。　　“没人做过，自然稀奇。”刘长君点了句，又笑说：“目前《捡男人》只画了两话。”　　“两话是什么意思？”　　刘长君：“就跟话本子一样，话本子一本写完了，漫画故事慢一些……”　　孙归宁收拾完出来时听到客厅二人聊的特别嗨，明煊把他的书肆名字都起好了，说到自己的志向——要赛过颜如玉，还说漫画耳目一新，不识字的人也能看懂画，之前想卖话本子，今日一听刘兄说的漫画，不如书香书肆改成漫画店……刘兄你说换个什么名字好？现在叫书香，外人一听是不是就猜到是书墨做的。　　刘长君笑笑说：如此一听明了多好啊，你们兄弟齐心，不管是正统还是流行都盖过了颜如玉。　　“对啊！那就不换了！”明煊一听高兴的不得了，一手捶着掌心。　　孙归宁：……他觉得老公不让明煊换名字，主要是大树背后好乘凉。　　书墨、书香，这俩名字相近，外人稍微一打听就知道明二少开的，那大书坊背后做支撑，若是有人眼红，想动明煊的书肆也该掂量下背后的明家——　　其实对他们更好。　　漫画一问世，最好是顺顺当当，别出什么幺蛾子了。　　明煊已经跟见着知己一样，一口一个刘兄。孙归宁出来打招呼，明煊脸微红——畅谈理想前途兴奋的，早都忘了‘表情管理’，谈判桌上不要泄露自己情绪这回事。　　等谈起合作利益分成，三两下，明煊自己底都泄了：“我哥说，一部漫画买断给你百两银子，我想今日谈得畅快，若是分成也行，我七，你们占三成。”　　“《捡男人》咸鱼太太六，书香四。”刘长君说。　　明煊急了，“我已经让步了，怎么能颠倒过来。”　　刘长君给明煊斟茶，说：“若是没有咸鱼太太的漫画，书香书肆和寻常小书肆有何区别？”　　“可是据我所知，颜如玉给孙画师给的更少，你们除了书墨，也就是书香，还能找谁？”明煊亮出他所知的底牌。　　刘长君倒是不急不恼，笑了笑，说：“颜如玉的管事宋东生为人如何，明煊弟你知道的吧。”　　“圆滑唯利是图——”　　“是啊，唯利是图，以前给的少，那是画作不一样，宋东生这个人见钱眼开，但也有几分眼力的，若是他看过《捡男人》又是不一样的合作了。”刘长君半真半假说：“是，若是和颜如玉合作，我们肯定是会让利，所以才找到了书墨，但是咸鱼太太不光只有一本《捡男人》，之后还会有其他画作，我们只是暂且先忍一忍宋东生，恶心一二罢了。”　　明煊一喜，跟颜如玉合作那还是不如跟他们，主动权在他，还没高兴多久。　　刘长君又说：“不过到时候颜如玉做大，颜家盖过明家，我们恶心了，明煊弟你不恶心？”　　“自然是恶心的。”明煊下意识说。两家开书坊的，就是要被抚阳城人相提并论，说起颜如玉就说书墨，说起明家就要扯颜家，谁家钱多，谁家排场大，谁家有本事，谁家声量显赫。　　即便两家路子不一样，外人比完，颜二郎碰见了他大哥，还要笑笑言语带刺关心两句书墨生意。　　用得着颜二郎关心吗。这人是个废物，只是凭他有个好娘，有个好媳妇儿。也不怕人耻笑，颜家生意都快姓宋了。明煊肚子里一通非议，面上也皱了眉，他看刘长君，“你们真会和颜如玉合作？”　　“下下之选。”刘长君叹气，端着几分真诚来，“实话说，当日去书墨之前也去了一趟颜如玉，不过再三思量，画稿还是先交给明煊弟看了，这也算是我们夫夫合作的诚意。”　　又换了口吻：“不过在商言商，归宁画画不易很是辛劳，我自然想画作大放异彩抚阳城人人皆知，颜如玉在这方面倒是会宣传，每次出新话本子，茶楼说书的都会讲……”　　他神色中又流出几分偏向颜如玉。　　明煊；“这等小手段，谁不会？我们书墨和城中小书肆都有合作。”他说完一顿，他家合作的书，确实缺少颜如玉那般推销手段。　　两人你来我往，底牌看似都摆了出来，像是刘长君落下风，但实则明煊急了。　　“这般，四六分，我六你们四。”明煊退让一步，“我已经很有诚意了。”　　刘长君点头，“是，看出来了，明煊弟不是宋东生。”　　这句话对明煊来说跟夸赞差不多。旁边孙归宁心想四六已经很牛，他差点头同意，不过看老公还有话说，又把话咽了回去。　　“罢了，我们也退一步，《捡男人》五五分。”刘长君说。　　明煊正要反驳，刘长君又给明煊斟茶，笑的温和说：“我对归宁画作有信心，也对明煊弟你有信心，虽是第一次开书肆，但肯定会震响抚阳城。这般，卖够千两银子前，按你所说，四六，书香六，咸鱼太太四成，若是卖够千两后，五五分。”　　“千两……”明煊一愣，很快说道：“纯利润，不包含成本。”　　刘长君：“自然。这笔生意如何？各退一步。”　　孙归宁：他家退了吗？　　明煊闻言很是心动，脱口而出成交。　　此时的他有种大干一场的野心勃勃，他的书香漫画店很快就要扬名立万，若是再不签下孙归宁，真的要大亏特亏。　　明明来的时候不是这么想的，明明出家门时，大哥还叮嘱他，不急着谈合作，先晾一晾孙归宁，到时候好压价。虽说他对自己开的书肆有信心，但跟颜如玉还是比不得，路上想起码要用个年比肩——　　或是十年？　　但怎么就这一会会时间，明煊有种一本漫画就要超过颜如玉的激动。　　明明谈拢了，明煊也说成交可以了。　　“今日所谈结果，明煊弟你先回家冷静冷静，同父兄商量下，莫要说我们诓骗了你。”刘长君却说不急着签，“我们夫夫虽是贫寒，但两方合作走长久，书墨不是颜如玉，明煊弟也不是宋东生，不要坏了我们的情谊。”　　孙归宁：他们和书墨和明煊有个啥情谊啊。　　老公还挺会糊弄人的。　　明煊刚才处于一种既兴奋又理智还在，拉回拉扯，他隐约确实觉得哪里不对劲，但又觉得刘长君这个人挺好的，刚才所说的利益分成确实是偏孙归宁了些，但这也是人之常情。

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