魔爪文学

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第7章（第1页）

和这边谈好，姚欣就先去公司了，要趁着时间把手头的事安排一下，腾一天出来。

林雪佳就住同一个社区，许斌早早的发信息过去。

她女儿牙牙学语已经会爬了，早上喂完奶就和保姆阿姨一起睡，林雪佳自己跑了出来。

陪着她一起逛市场，吃了个早餐顺带给保姆也带了一份，她就先回去休息了，免战期。

同时，许斌也把消息传递给了姚楠，妻子那边还是怕夜长梦多说越快越好。

江彤儿来了电话，午饭时间许斌就开着车来到了渔家乐这比，渔家乐的老板有请客自然要蹭一下饭。

老板就在门口等着很客气，亲自把许斌迎进了包房里。

桌上有一个漂亮的玻璃罐，罐里是几个晒得干透，颜色发黄的鱼胶。

“许老板，这都是野生赤嘴鳘鱼的鱼胶，已经彻底晒透了。”

“听说许老板马上就要喜得贵子了，这算是我的礼物，给你夫人好好补一下身体。”

许斌不客气的接过，笑道：“多谢，有心了。”

四道菜已经摆在桌上，一坐下江彤儿才大概的说了一下商谈的结果。

三花传媒作为唯一的网路合作伙伴，获得渔家乐独家的授权，所有的网路优惠套餐都由三花代理。

经过商议和实地考察，三花觉得渔家乐推出的套餐很是不错。

准确的说是推出四道菜，两道菜针对广市人的口味，两道菜是针对省城那边的口味。

选的品种角度很刁钻，都是当地价格比较贵比较受欢迎，而在本地成本比较低的。

江彤儿笑道：“秦老板的选品很不错，我也大概的调查了一下。”

“泥猛鱼，还有南鲳鱼，在省城是很受欢迎的家常菜，普遍菜市场一斤都在30以上。”

“而在这里的渔港，批发价买的话一箱差不多十斤，一斤稳定在五块钱左右。”

“而咱们广市，比较受欢迎的是豆腐鱼，一斤普遍也是二十多，这边上岸批发价7块不到。”

“蒸扇贝也不错，这边的扇贝养殖特别的多，价格也不高。”

四道菜的定价都是9.9元，人家把价格定的那么低还不亏钱，主要作用就是给客户占便宜的机会。

至于赚钱，有渔船和其他的海鲜可以赚回来，所以这个方案三花那边还是比较认可的。

打的就是地域价格差的战术，而且还可以根据海鲜的价格和时令来调整，选择不同的品种。

这么低的价格，即便是给提成也赚不了多少钱。

不过江彤儿不在意，在意的是长期的合作共赢，正经生意的利润都是积少成多，指望赚横财是不可能的。

专门把许斌叫过来，一是撑一下场面，二就是拿一下鱼胶。

至于同意了这样低价的套餐推广，主要是为以后的合作做准备。

渔家乐有自己的渔船，也有合作的一些本地人，要推广鱼船和海钓什么的到时候也是一笔不小的收入。

这一次，大姨子下定了决心，妻子姚楠也下定了决心。

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