魔爪文学

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“威廉，我觉得你的宝石不适合天宝购物平台进行销售。”　　陆野开口：“威廉，首先谢谢你的礼物。不过我猜你来华国不是想结识我这么简单吧，接下来如果有需要我帮忙的，可以说出来听听。”　　其实在安陆介绍威廉给他认识时，他就知道对方是有事相求。不过他可不是谁的忙都帮的，主要看对方身份与是否合自己心意。威廉家族在漂亮国的地位，在外人看来或许显赫，但对他来说不算什么。　　他原本没打算搭话，可吃饭这一小时里，威廉出去一趟后，给苏晓送来的那盒宝石，颜色和材质品相都不错，看的出苏晓很喜欢，所以他才决定让对方开口。　　威廉脸上难掩喜色——突然觉得自己这一盒珠宝真是送对了。　　原本他是不打算送珠宝的，想送一些别的、更珍贵的、男人更喜欢的，比如漂亮国顶级跑车，或者漂亮国专供皇室用的雪茄之类。但他看到陆野对女友如此无微不至，便换了礼物，果不其然，效果十分好。　　苏晓拿着珠宝盒子，此刻心里也明白了——难怪对方会送自己和陆野这么珍贵的礼物，原来是有事相求。她在一旁也竖起了耳朵。　　威廉有些激动地开口：“陆少，这次来国内，是想请您帮我开拓中国的珠宝市场。”　　威廉家族世代在漂亮国做珠宝生意。他们在漂亮国最北边收购了一片矿山，投入了大量人力物力进行开采，却收获甚微。　　近些天，在最西边竟然发现了一个新的岩层矿脉。可惜的是，这片矿产因为岩层形成的时间与地理位置原因，只有少部分质量极佳、颜色珍贵的宝石原材料，大部分都普普通通。　　而威廉家族主打高端珠宝生意，需要品质上乘的宝石来制作成各种首饰挂牌销售。可这批宝石的质量，不足以支撑高端品牌的定位；可若是低价卖给其他供货商，又无法收回成本。为了这片矿山，他们耗费了大量人力财力。　　安陆陆少，我知道你人脉最广，能否帮我引荐网红公司的负责人　　苏晓此刻眼里放着光彩，缓缓说道：“其实威廉，让你的宝石入驻天宝购物平台，这个想法本身没错——网络销售是大趋势。但宝石跟其他物品是不同的。”　　她顿了顿，继续道：“威廉你知道天宝国际上销售量最好的，都是有实体门店的品牌吗？无论是食品还是衣服，都一样。你知道为什么吗？”　　威廉摇了摇头，他的确不太清楚。只知道天宝国际现在是最大的购物平台，而且最近不知道采用了什么办法，在同类购物赛道上一骑绝尘，数据翻了好几倍。　　看他迷糊的样子，苏晓接着开口：“因为大家在线下门店见过这些东西，对它的质量有信任感。而宝石本身就是一个偏虚化的东西，喜欢的人觉得它很漂亮，不喜欢的人觉得它就是一块石头。而且宝石在网络上和现实中看到的成色完全不同，会有很大的色差。我想买一个宝石首饰，绝对不会在网上购买。”　　威廉点了点头，确实如此。但他对自家宝石的质量还是很有信心的：“可是，苏小姐，我家的宝石质量都是很好的，相信会有回头客。”　　苏晓笑了笑：“威廉先生，可能你不了解华国的国情。对于宝石来说，我们的复购率还是很低的。陆野有一句话说得特别对——华国人还是比较偏向黄金，因为既有增值功能，又象征吉利、象征富贵。华国可能喜欢宝石的，一般都是年轻人。”　　威廉此刻急得挠了挠头：“那怎么办？我们那么多的宝石，真的要低价在漂亮国销售了吗？”一想到低价销售后所亏的钱，他急得直抓头发。　　看到好友这么着急，安陆也发愁，问道：“晓晓，你是不是有什么好主意？你给威廉指点指点。”　　威廉立刻瞪大眼睛，直点头，好像在抓住什么救命稻草。　　苏晓被他这副样子逗笑了：“威廉先生，你也不用太急。宝石在华国还是有市场的，因为很多年轻人和一些富婆会喜欢。所以这个销售的渠道要有明确的目标人群。华国地大物博、人口众多，这一类人凑到一起，它的购买力可不低于你们漂亮国的所有人。”　　这句话说到了威廉心坎里。他为什么看准华国这个市场？就因为人多。　　威廉有些激动地看着苏晓：“苏小姐，你有什么高见吗？我们应该如何确定目标人群呢？”　　苏晓接着说道：“很简单。我不知道你是否听说过现在很流行的一种方式叫直播，而有一种人叫网红，他们拥有巨大的粉丝群体，可以让他们帮着宣传。”　　威廉皱了皱眉：“网红？为什么不用明星呢？明星的号召力不是更强？”　　苏晓摇了摇头：“明星号召力是强，但变现慢，而且一线明星的代言费极高。你可能不知道，明星的粉丝群体是不同的，大部分喜欢追星、愿意追随明星的，很多都是学生。而宝石这类东西，对学生的购买力而言，门槛太高了。”　　哦豁，小伙伴们如果觉得52书库不错，记得收藏网址https:52shuku或推荐给朋友哦~拜托啦（>　　传送门：|

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