魔爪文学

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第111章（第1页）

陈妤姗，在宋致晏心目中她像是莫虞的心腹下属——尽管莫虞并非她的直属上司。莫虞放心把很多重要事宜交由她做，她也确实做得很出色，日常沟通、进度管理、内部协调和财务跟进，滴水不漏。宋致晏闲来无事逛公司内部论坛时，经常会看到陈妤姗和莫虞的名字一起出现，大致为“irene是aice的股肱之臣陈是莫党秘书长”之类的调侃。

但她和莫虞的紧密关系仅仅存续于工作上，下班后两人之间无任何联系。

宋致晏和她没有多少交流，但天然地对她抱有好感，也许是因为他们的圆心都是莫虞，只是驱动因素完全不同。

创意部由ecd周可盈领衔，带着资深文案和资深美指，外加一个看上去既突兀又合情合理的宋致晏。

整个创意部最资深的美指无疑是邓斌明，至于文案……

宋致晏默默把余光瞥向靠在墙角双手抱胸闭眼补觉的郑唯，尽管是在全程高清录像存档的会议室，也睡得心安理得。

难道我们部门只有这一个文案吗。

策略部来了策略总监，做初步的消费者洞察、市场分析和品牌定位，为后续方案开辟道路。媒介部来了媒介策划经理。宋致晏经常在各种大小会议上见到他们，能混个眼熟，是见面点头的关系。

会议室内共八人，这便是恒华此次项目的核心服务团队。

陆柯喝了口水，把笔记本电脑连上投屏，清清嗓子：“好，人都齐了，咱们开始恒华·伴伴的项目启动会。先说明一下，恒华那边盯得很紧，黎行文亲自过问，所以今天必须把方向定下来，后面执行不能出岔子。

他翻开第一页ppt：“我让irene给大家把brief先过一遍。irene。”

“好。”陈妤姗应声，站起身，走到白板前，从陆柯手里接过翻页笔，“恒华·伴伴，智能宠物监护系统。核心卖点一句话用一句话概括，‘让主人不在家的时候，宠物也能被好好陪伴’。产品功能包括健康监测、行为分析、实时视频、定位追踪、自动喂食喂水、陪伴模式。定价2000-3500元区间，首发市场是大湾区，目标客群25-40岁都市养宠白领。”

她翻到下一页。

“客户给的传播主题是‘你不在的时候，我在。’核心信息有三个层级，第一，它了解你的宠物，会收集数据进行行为分析、身体状况分析，给出相应建议；第二，它连接你和宠物，支持实时视频、双向语音；第三，它替你陪伴宠物，配有陪伴模式、自动喂养系统。具体的产品功能在brief中有详细阐述。产品调性是温暖、可靠、科技向善。客户原话是：‘我们要让养宠人觉得，买了这个产品不是出于对无法陪伴宠物的愧疚，是因为爱。’”

说完，陈妤姗把提前准备好的brief打印版分发给在场每个人。

“我来简述一下大致时间线。预热期两周，爆发期一周，延续期一个月。tvc、主视觉、社交媒体物料、线下快闪店，全部同步。tvc导演是老胡，创意部要在这周五之前给出三个脚本方向。”

“等一下，”邓斌明闻言皱眉，出声打断陈妤姗的话，“周五？今天周三。两天出三个方向？”

陈妤姗解释道：“客户催得紧。他们说竞品可能在九月上类似产品，恒华要抢首发。”

邓斌明不轻不重地“啧”一声，挠挠头。

周可盈端起手边的咖啡，不紧不慢地翻阅着brief：“两天可以。但前提是策略得先理清楚。我们现在对‘陪伴’的理解和客户一致吗？我先问一个最基本的问题，这个产品的核心用户到底是谁？是宠物，还是主人？搞清楚这点，我们才能知道站在谁的角度考虑。”

会议室安静了一瞬。

周可盈看向策略总监，对方推了下眼镜，发表自己的看法：“购买决策者是主人，但使用体验的主体是宠物。所以传播的时候要两头兼顾，让主人觉得‘我需要它’，同时让主人觉得‘我的宠物需要它’。”

周可盈打断他的含糊其辞：“哪个更重要？只能选一个，你选哪个？”

策略总监略微想了想，断定道：“选主人。因为掏钱的是主人。”

消费者才是上帝，无论对甲方还是乙方来说，都是这样。

周可盈得到了设想中的答案，点点头：“好，那么现在问题来了。如果传播重心在主人，那我们所讲述的内容很容易偏重讲‘主人的焦虑’‘主人的愧疚’，就算是从宠物的视角出发，讲宠物当下普遍的分离焦虑情况，也很容易变成贩卖焦虑。这个产品就变成了‘缓解主人焦虑的工具’，而非‘宠物的陪伴者’。虽然贩卖焦虑是做广告一贯的手法，也能最大限度获取收益，但客户要的‘温暖陪伴’会因此变成‘主人的赎罪券’。我不确定这是不是他们想要的。”

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