魔爪文学

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第989章 山君虽老然霸气不减十七（第1页）

对于叶川和陈光头，我一直是当朋友相处，属于是线外的关系。

平时帮个忙行，互相用点钱也没问题，帮他的项目铺铺路也说的过去。

所以我很清楚，我们之间是没那么大人情的。

人家能说出帮我担保，搭桥的话，已经是相当够意思了……

这事成了，我要感谢，这事不成，我踏马同样也要感谢。

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早餐过后，叶川和陈光头返回住处的路上。

两人连车都没开，而是徒步溜达着往回走的。

“我有点想不通，谢阿龙的事情，我们已经还过顾野人情了，为什么还要在这个事情上这么上心？风险大，利益低，对我们一点好处也没有！”

陈光头说这话的时候很轻松，并不像是在商量生意上的事情，更像是朋友之间的闲扯。

叶川背着手，随口抽了句烟：“以前做事，我不看重过程，只看结果，朋友只交有用的，每一场应酬说的话，都是提前背好的台词。”

“我认为这是一个成熟男人该有的表现，也从不觉得自己做的不对，但最近我有点不一样的感悟！”

“什么感悟？”陈光头顺着话茬问了一句。

叶川停住脚步，在马路牙子上直接坐了下来：“自助洗车机行业是新兴产业，市场比较混乱，一些小厂房随便套个牌子就敢说自己是进口货，这个现象已经开始普遍化了，其他同行们被折磨的苦不堪言，但我看了一下咱公司的情况，在东北地区和川蜀地区几乎没有影响，倒是我们的大本营珠三角地区影响颇大！”

陈光头摸了一下自己的头顶咧嘴一笑：“你继续说，我听着呢！”

“光头，羊城是咱老家，咱有关系，有资源，有人脉，甚至狂点说，咱也有点底蕴，可为啥市场乱象反而更严重呢？还不如新开发的东北市场和川蜀市场？”

陈光头停顿了一下回道：“确实，顾野这两个字在东北确实挺硬，但我认为任何资本也做不到完全垄断某一个行业，这么走下去，也同样未必是对的。”

叶川摆了摆手：“不，完全是两回事，一开始我也以为是顾野玩了点仗势欺人的手段帮咱铺路。

“那是咋回事？你就别卖关子了！”聊到这里的时候，陈光头的好奇心也被勾了起来，主动催促了一句。

叶川掐灭香烟吐出一口浓厚的烟雾。

“佳M斯的老李，你也见过吧，谈的时候不是我过去谈的嘛，当天我就给你打电话让你送合同，你还问我怎么这么快记得不？”

“记得！”

“当时我带着样品还有咱们产品经理刚到地方就被接酒店去了，没怎么喝，桌上都没谈正事，我还以为希望不太大呢，可散局的时候，老李送我上车，直接就问了我一句，合同在哪呢，赶紧签，他回家去交个作业就要出远门了。”

“他这么一说我也迷糊呀，我就说，咱先试试产品效果吧，生意不是一天做的，他要是急，那我就在佳M斯等他几天。”

“当时我就记得老李使劲一摆手来了一句，不用，华耀的朋友他信得过，直接签合同就行，先怼一百台机器跑一跑看……”

叶川眼珠子一蹬：“吓人不吓人？货都不看，就有人主动点钱要合同，这事说出去，同行都不能信，都得认为我叶川在吹牛！”

陈光头抿着嘴巴没吭声，显然也是在寻思呢！

“还有龙兴介绍的客户有印象吧，龙兴什么规模？什么量级？那还用说吗？那个叫家旺的小兄弟把我介绍给林总，阳总，天总他们的时候，就说了一句话，这是野哥朋友，之后全是喝酒找姑娘的事情。”

“隔天我还迷迷糊糊睡觉呢，家旺来找我，说时间要来不及了，现在得往机场走了，我就问他干什么去，他说飞成D呀，那边有人等咱过去签合同呢！我问他，我连样品都不带，怎么跟客户谈呀！”

陈光头扭头看向叶川：“他怎么说？”

“他愣了得半分钟，然后问我，跟客户谈什么？林再兴都打过招呼了，去了就是认识一下，签合同而已！”

越说，叶川的语速越快：“落地成D当天，我就签了两千套，龙兴第二大股东阳总转天又带我去了眉山，乐山，雅安等地，折腾了半个月，我回来一算，捅咕出去了五千多套，发展到今天，早就过万了！并且还在稳步上升！！！”

“当时我就非常的不理解，觉得这不是做生意，而是抢劫，强买强卖，因为一个新兴行业进入市场，必然会有震动，哪怕有正府助力也避免不了，比如之前的网购，比如现在网约车都是如此。”说到这里时，叶川眼珠子瞪得老大，双手一摊：“我私下去问一些比较熟悉的客户，人家怎么说的？人家说，都是朋友计较那么多干什么……”

陈光头唏嘘道：“是很吓人，如果不是听你说，我恐怕也理解不了，这种供应关系有些太过畸形了，看似是人情世故，可实际上却有更深层面的利益锁链互相捆绑，各行业之间，早已形成了固定的利益群体。”

“这些客户，在某一个项目上吃了亏，但不管是华耀还是龙兴，都不回坐视不管，而是会尽快在另外一个项目上弥补，发展到现在现在已然是一荣俱荣，一损俱损。”

叶川长呼一几口气：“是呀，所以最近我就在想，我们看似成熟老练的一些行为，实际上却是在限制自己的圈子，限制自己的发展，你看看顾野，各行各业，哪一方面没有他的朋友，这些都是他的隐形资源。”

“而这也就是我为什么要帮顾野一把的原因，谢阿龙的事情，让我们成为了朋友，可如果没有变故出现，那我们永远都是这个巨大利益圈之外的人。”

陈光头点头附和：“你这么一说我也理解了为什么华耀总会无偿的把自己手里的资源平摊给宋敢，吴志鹏，郑金昊，田雨辰这些人，顾野这么做其一是为了巩固自己的地位，其二也是在对华耀这艘超级战舰做全面的提升。”

“是呀，你别看他年纪不大，但思维却很超前，在这一点上，你和我都看得没有他深！”

“你怎么打算的？”陈光头重新点燃一根香烟，同时也递给了叶川一根。

叶川眨着眼睛回道：“这种事，电话里面没法说，我要回家里一趟，亲自跟二叔聊一聊，行的话就趁早订下来，越有效率，越能体现出你和我的价值！”

（这一章别嫌磨叽，大伙仔细品一品，或许会对事业有帮助！）

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