魔爪文学

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第1124章（第1页）

祝三强压住心头的狂喜，点清钱数，又看了看订货单，沉稳道：“掌柜的放心，我们加紧做。不过，这腐乳制作需要时间，不能太快，我们先保证您铺子供货，这些订单，我回去跟家里商量一下，看能不能接，接多少。”

“好好好！”刘掌柜连连点头，“你们尽管做，我这铺子，以后就专卖你们‘唐氏豆方’了！价钱，腐乳可以再提一点，这东西，值！”

揣着第一笔实实在在的、靠“手艺”赚来的铜钱和订单，祝三牛脚步轻快地回到村里，第一时间向闻昭汇报。

闻昭听完，脸上露出一丝笑意，但很快恢复平静。

“干得不错，老三。这第一步，算是卖出去了。但接下来，才是关键。产量要跟上去，质量要稳住，原料要保证，销路要拓宽。”

她召集全家，宣布了试卖成功的消息，并把卖得的铜钱，当众数出三成交给祝三牛，作为他“开拓销路”的奖励，其余入公账。

众人看到真金白银，最后那点疑虑也烟消云散，个个干劲冲天。

借着这股势头，闻昭开始了她更深远的布局——结网。

“独木不成林。咱们唐家要做大，光靠自己不行，得把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的。”在一次家庭会议上，她说道。

“第一，与诚信农户结盟。”她看向祝久和祝大牛，“咱们做豆制品，最要紧的是原料。大豆要好，要稳定。”

“你们去找村里那几户种豆好、人也实在的，跟他们签个简单的契约。以后他们的豆子，只要符合咱们的标准，咱们按比市价高一成的价格收，而且现钱结算，绝不拖欠。”

“但要求他们，豆子必须按咱们的法子晾晒、储存，不能有坏豆霉豆。这样，咱们的原料质量和来源就有了保证，他们也得了实惠，愿意跟咱们长期合作。”

祝久和祝大牛领命而去。

很快，就和两户口碑不错的种豆户谈妥了。

那两家人听说唐家高价收豆，还现结，喜出望外，拍着胸脯保证豆子质量。

“第二，与村中弱势互利。”唐闻昭继续道，“咱们这作坊，有些轻省活，比如挑拣豆子里的杂质，翻晒半成品，包装时打打下手。”

“这些活，可以雇村里那些没了劳力、日子艰难的孤寡老人来做。一天管一顿饱饭，或者给一两文钱，对他们来说就是活命钱。对咱们来说，得了可靠又便宜的劳力，还赚了名声，让村里人看到，咱们唐家，不是只顾自己发财，也记得拉乡亲一把。”

这事，她让周氏和李氏去办。

两人如今在村里妇人中，因为豆坊的事，地位水涨船高，很快找来了三个手脚还算利索、家境困难的老人。老人们感恩戴德，干活格外仔细。

“第三，与镇上有潜力的商户深度绑定。”

她对祝三牛说，“刘掌柜那里，不能只满足于代卖。你下次去，跟他谈，签一份独家供货协议。以后咱们的‘唐氏豆方’，在镇上只供他一家。但条件要谈好，他得保证给咱们的货最好的位置，帮忙推销。”

“另外，咱们可以专门为他做一些‘特供’装，比如用小瓷瓶装的精品腐乳，价格可以更高，利润分成。把他和咱们的利益，牢牢绑在一起。”

祝三牛听得心领神会，连连点头。这生意经，娘真是门清！

“第四，情报网络要铺开。”最后，闻昭的目光变得锐利，“咱们不能关起门来只顾做豆子。外面的风吹草动，得知道。”

“老三，你以后替人写信、算账，多留个心眼，听听镇上人议论什么，物价有没有波动，官府有没有新告示，那些大户人家有什么动向。有用的，记下来，回来告诉我。”

“二牛，你的‘护院队’和换工结交的那些人，别光是喝酒吹牛。多问问他们各村的情况，谁家和谁家有矛盾，谁家有什么新鲜事，谁和镇上的谁有联系。这些消息，有时候能救命。”

“还有你们，”她看向周氏、李氏、郑氏、赵氏，甚至招娣、大丫这些女眷，“妇人之间走动，消息最灵通。谁家要娶亲嫁女，谁家和谁家走得近，谁家在为什么事发愁，都留意着。回来都说一声，不管有用没用。”

众人这才恍然，原来老太太让他们做的这些，不仅仅是干活赚钱，更是在织一张无形的大网！一张关乎唐家生存和发展的人情网、信息网！

“都明白了吗？”闻昭问。

“明白了！”众人齐声应道，这次的声音里，少了懵懂，多了沉甸甸的责任感和一种隐隐的兴奋。他们仿佛看到，唐家这艘船，正在老太太的掌舵下，驶向一个更广阔、也更有挑战的天地。

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