魔爪文学

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第436章（第1页）

来之前，小两口已经商量过，他们厂目前主要客户是欧美大型采购商，如果想要打开亚洲市场，确实应该想办法拿下这次盛会的烟花供应权。

萧弘瑶笑着大声说：“我们也听从领导安排。”

严副市长满意地点了点头：“既然大家都这么积极，那非常好。你们回去准备一下，各自递交一份竞标方案上来，我们再根据方案选一家作为代表。”

散会后，萧弘瑶和宋括阳私下去找严副市长，下周三，弘瑾烟花研发中心举行落成典礼，他们想邀请市领导参与剪彩。

严副市长满口答应，随后，他看着他们两口子，提点道：“你们这个名称不统一啊，弘瑾烟花和南岭花炮厂，两个名称，不知道的以为是两家厂子，你们最好能规整成一个名号。”

萧弘瑶笑着解释：“弘瑾烟花是我们的品牌名，南岭花炮厂是工商注册的厂名，国外有很多厂家都这样，品牌名和注册名分开运营的。现在我们所有产品的外包装都印的是弘瑾烟花，贸然改动牵扯订单、商标和包装，改动成本太高，实在不好调整。”

其实普通老百姓只认弘瑾烟花的牌子，很少有人知道背后注册名是南岭花炮厂。

宋括阳也搭腔，还举了例子。

“其实不止国外这样，我们国内也有很多这种案例。就像上海协昌缝纫机厂，大伙只认得它的蝴蝶牌缝纫机，很少有人记得工厂名。国内好多老厂子都是这么操作的，商标对外打响名气，注册厂名只管工商手续，互不冲突。”

这就是他们两口子鸡贼的地方。

南岭花炮厂挂靠在北山花炮厂旗下，他们是刻意回避打响南岭的名号，以免给他人做嫁衣。

严副市长怎么可能看不透他们的心思，他今天主要是想敲打敲打他们，“我听说，你们在深圳注册了一家弘瑾烟花贸易公司？”

萧弘瑶知道瞒不过，她也没打算瞒。

“我们也想在这里成立安阳市弘瑾烟花有限公司，但现在内地政策不是还不允许吗？我们就先在允许的地方注册公司，方便对接外贸订单。严副市长你放心，我们不会离开安阳的，这里是我们的根，我们纳税的大头都还在这里，不可能轻易挪窝。”

听了萧弘瑶的保证，严副市长放下心来，但还是再次提醒：“以后有什么事，要及时报备。你身体不方便，让姚厂长来报备也行。”

萧弘瑶忙答应了。

回到小阳街，萧弘瑶没去办公室，而是慢慢爬楼梯回家。

边爬楼梯，她边和宋括阳商量亚运会竞标的事。

宋括阳搀着老婆的手，颇为自信，“我们不止有独家的无硫烟花技术，我们的引线工艺和色彩纯度都比国内其他花炮厂强，只要主题足够出彩，我们肯定能甩下县里其他花炮厂，拿到去北京竞标的资格。”

宋括阳还是习惯性称呼安阳市为安阳县。

这两年国营花炮厂的营业额逐年下滑，不过瘦死的骆驼比马大，国营厂稳定在全国前五是没问题的，但技术没有太大的革新，都在吃老本。

单论技术水平，安阳国营花炮厂早已经不是弘瑾烟花的对手。

说起这次烟花汇演的竞标方案，萧弘瑶说：“主题无外乎和平、鸽子、这届的logo字母a以及吉祥物熊猫……想办法把这些元素串起来就好了。我觉得主题不重要，估计大家想法都差不多。而我们在技术上有优势，单纯比方案，我不担心。”

“那你担心什么？”

“价格。”

毕竟原书里，竞标成功的那家花炮厂，就是以低价取胜的。

现在国家正处于高速发展前的尴尬阶段，财政到处吃紧，所以组委会对价格很敏感。

到达三楼露台，迎面就是一墙的月季，正开得热闹。

听她这么说，宋括阳放缓了脚步。

“这次预算卡死在30万以内，无论哪家厂子中标，都不会有很多利润，大家挣的不过是次家喻户晓的露脸机会。我们也不靠这次亚运会赚钱，想要拿下供应资格，不如把价格降多一些，报个20万左右，估计优势就很大了。”

进了屋，陆可贞和保姆陈姨都不在家，估计她们是买菜去了。

萧弘瑶在沙发上坐下，宋括阳拧开保温杯递到她手里，“喝点温水，润润喉。”

萧弘瑶小口啜饮，脑子里还在反复盘算竞标报价的事。

沉吟片刻之后，她一咬牙，说：“干脆狠一点，我们一分钱都不要，报价零元承包整场烟花汇演的活动，我们不要钱但要求官方给我们专属广告宣传位。”

既然目的是打响品牌知名度，那就彻底一点，不收费，只资源置换。

这主意好啊！

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