魔爪文学

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第338章（第2页）

“那么，他们上来的时候，无论是走楼梯还是坐电梯，是不是必然要经过下面的每一层楼？”

“同样的，看完电影，吃饱喝足。”

“他们要离开，是不是又要从顶楼下来，再次经过下面的每一层楼？”

宋月兰：“这一上一下，两次经过所有楼层的机会。”

“顾客在路过的时候，看到琳琅满目的商品橱窗、漂亮的衣服首饰……会不会被吸引？”

“会不会停下来看看？会不会产生计划外的消费？”

“这就是‘动线引导’和‘随机消费’。”

她总结道：“把‘终点’放在顶楼，顾客为了到达终点和返回。”

“就不得不浏览我们精心布置的‘沿途风景’。”

“这比把餐饮分散在各层，或者放在容易到达的低层。”

“更能有效地把人流导向商场的每一个角落，最大化每一个商铺的曝光机会。”

“简单说，”宋月兰最后用一句极其精炼的话点破核心。

“顾客想去顶楼吃饭看电影，就必然‘路过’我们的商铺。”

“路过，就有机会消费。”

这番话如同醍醐灌顶。

文富华猛地一拍大腿，声音洪亮，充满了兴奋：“高，实在是高。”

“宋老板，你这脑子是怎么长的？‘路过即消费’”

“绝了。这道理一说透，简直太明白了。”

“好，就这么办。”

“电影院、主力餐饮，统统放顶楼。”

张忠也连连点头：“对对对。”

“这么一说，是这么个理儿。”

“顾客多逛一圈，就多一分卖出去的机会。”

周刚更是佩服得五体投地：“嫂子，您这思路，太厉害了。”

“我以后招商，就按这个‘动线’来安排位置。”

秦砚静静地站在宋月兰身边半步之遥的位置，目光专注地落在她身上。

阳光透过顶层巨大的玻璃窗倾泻而入，为她自信的侧脸镀上了一层柔和的金边。

秦砚心想这世上的机会，果然都是留给有心人的。

他所谓的“有心”，并不仅仅指勤奋或运气。

而是像宋月兰这样，拥有敏锐洞察事物本质规律的能力的人。

他也曾在国外留学去过现代购物中心里。

巨大的玻璃穹顶下，人流如织，人们在琳琅满目的商店间穿梭。

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