魔爪文学

手机浏览器扫描二维码访问

第65章（第2页）

年后的日子过得很快，转眼傅霆盛和傅霆州就去了申城，叶招娣也没有找到合适的机会和大少爷说卖身契的事情。

现在也没那么着急，目前的世道局势，留在傅家才是最安全的。

在五少爷院子里也没事可做，她按照书本上记载的方法，和翠儿在院子里研究出了香皂的做法。

竟真的做出了几块。

香皂临城也有得卖，但都是从大城市运回来卖，因此量并不多，竞争不算激烈。

如果她们小批量的制作贩卖，也能卖个好价钱。

市面上的香皂都是整块不透明的，叶招娣在里面加了去年晒的桂花，让香皂和市面上的看上去有些差别。

半透明的香皂里夹杂着桂花，让这个香皂显得更为的清新舒爽。

叶招娣和翠儿先做了五十块，让严常安拿到市集上带着卖。

只是效果不太理想，一整天下来也只卖出了一块。

这个结果是他们三个人没有想到的。

他们三个人坐在茶馆分析着原因。

“是不是我们定的价格太高？”翠儿问道。

严常安否定：“不会，我查过卖香皂的店铺，一般都是这个价格，我们的价格已经很适中了。”

叶招娣看着外面来往的人流，脑海中闪过什么，明白过来：“我们定位错了客户群体。”

严常安和翠儿看了过来。

叶招娣说道：“你们看外面的人。”

严常安和翠儿看向窗外，除了小商贩和为了生计匆匆忙忙奔波的人，也有逛街买东西的，基本都是买的生活必需品。

路上的行人穿着朴素，大多人衣服都打了补丁，这些人肯定不是他们的目标人群。

而穿得稍微好一点的人直接就会去商铺，根本就不会看路边小商贩的东西。

叶招娣见两人好像看出来了，说道：“临城百姓现在还在用胰子，皂角之类的，很少人用得起香皂。更何况我们的香皂定价对于他们来说确实是消费不起的。”

翠儿问道：“所以我们要将香皂卖给那些有钱的大户人家?”

叶招娣摇了摇头，“那些有钱的大户人家用的都是那些好品质的香皂精油，不一定会看上我们做的这些。”

“那我们该卖给谁？”翠儿问道。

叶招娣看向严常安，“常安大哥，你平常跑货会去外围的村镇吗？”

“这是自然，我干的就是走街串巷到处卖货的营生。”严常安说完，随即明白了叶招娣的意思，“你的意思是卖给那些村庄的土地主家？”

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。