魔爪文学

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白天店里的事她一件不落，柜台后面的账本比以前更整齐，每笔进货单都附了供货商的联系方式，畅销品类用红笔圈了库存预警线，连货架上罐头盒子的保质期都按月份重新排了序。　　但她不再像以前那样随叫随到。　　“屹真，搬货！”　　“等我对完这笔账。”　　“屹真，去仓库找一下上个月的……”　　“等我盘完这个架子吧。”　　514感叹道：【你现在好会拖延……】　　孙淮月撇了撇嘴：“从博弈论的角度，这叫对规则的微调。”　　见514好像很感兴趣的样子，孙淮月耐心解释道：“表面上我接受了他的指令，实际上我把执行时间往后推了，我调整了规则的执行而不是对抗规则。”　　“对抗会触发对方的防御机制，微调不会，他没法指责我不干活，但我又确实没有像以前那样随叫随到。”　　“每次叫我做事，我都会给出一个延迟的理由，这个理由永远是正当的，对账、吃饭、清点库存，都是店里的事。”　　“他们无法反驳理由的正当性，就只能接受延迟。”　　514好像有点明白：【所以这个叫，正当理由？】　　“对，关键就在于这个正当理由。”孙淮月点点头。　　“如果我说‘不想搬’，会被立刻贴上懒、自私、不懂事的标签，但我说的都是正当理由，这是在对店铺负责，他没法指责我。”　　“博弈论和心理学的角度来讲，这叫用对方的规则来约束对方的行为。”　　“孙家要求我对店铺负责，我就用这一点来延迟他的指令，他们催我的每一次都在消耗他自己的时间和精力。”　　“这是给对方增加执行成本，以前他们只需要说一句话，孙屹真就会马上放下手里的事去帮他们，现在他需要来催两次甚至三次。”　　“这个成本虽然小，但每一次都在削弱孙家人对原有规则的信心。”　　“从‘孙屹真随叫随到’变成了‘孙屹真总是有活干’，这个过程会让孙家人逐渐意识到我的劳动是有选择权和优先级的，而不是他默认的免费资源。”　　“这个套路在职场上同样适用，多学着吧。”　　【……我又不用上班。】　　“万一呢。”孙淮月耸了耸肩。　　“博弈的最终目的不是让对方认输，是让对方默认新的规则。”　　“我现在在孙家建立的规则是，我是这个店铺的合伙人，不是免费劳动力。”　　“我的时间有价值，我的劳动有价值，我的选择权有价值。等这套规则成为新的默认设置，我再去谈条件，他们就没有反驳的基础了。”　　“所以‘答应但没完全答应’不是耍心眼，是让规则从无条件服从切换到有代价的配合。”　　“等他们习惯了这种新节奏，规则就已经潜移默化的改变了。”　　接下来的日子，孙淮月雷打不动地执行着她的日程。　　傍晚五点钟进厨房，做自己的晚饭，装进饭盒，背着书包出门。　　她不参与孙家的公共事务，不做全家人的饭，不洗全家人的碗，不参加家庭会议。　　她像一株移植到新土壤里的植物，把所有的养分都收拢到自己身上，沉默却坚定地生长着。　　到了拆解心声播报系统16　　她不在的时候，账目会乱，客户会抱怨，库存会出错，甚至连最简单的收银都会出问题。　　孙屹军试过接手她的工作，结果一天下来就焦头烂额，第二天就把账本扔回给了她。　　孙屹琳试过帮她守店，结果半天就坐在柜台后面睡着了，客人一连叫了三声都没听见。　　孙建国和张秀兰不得不接受一个他们一直以来都不愿意承认的事实。　　这个家可以没有孙屹军跑业务，可以没有孙屹琳撒娇卖乖，甚至可以没有他们俩坐镇指挥，但不能没有孙屹真守店。　　所以他们闭嘴了。　　他们不再唠叨她读书没用，不再给她安排额外的活计，不再在她出门的时候阴阳怪气。　　他们只是沉默地看着她每天背着书包出门，沉默地看着她在那间小屋里亮灯到深夜，沉默地看着她一点一点地从这个家庭中抽离出去。　　但孙淮月清楚，这种沉默不是理解和支持，而是无可奈何的默认。　　十月中旬的一个星期三，孙淮月上完夜校回来，刚走进院子，就感觉到气氛不太对。　　客厅的灯还亮着，但通常这个点全家都已经睡了。　　客厅里，孙建国和张秀兰坐在沙发上，两个人的脸色都不太好看。　　孙屹军站在窗边，手里夹着一根烟，烟灰已经积了很长一截。　　孙屹琳坐在角落的凳子上，低着头，两只手绞在一起，肩膀微微缩着。　　孙淮月在门口站了片刻，然后走进去，把自己的书包放在茶几上，给自己倒了杯水才问道：“怎么了？”　　孙建国压着怒气说：“问你妹妹。”　　孙淮月转头看向孙屹琳。　　孙屹琳低着头，两只手绞得更紧了。　　客厅里安静了很长时间，老式挂钟发出了十二点的整点报时声，孙屹琳终于开口了，声音小得像蚊子哼哼。　　“我怀孕了。”　　孙淮月端起水杯喝了一口：“多久了？”　　“两个月……”　　“姚恒知道吗？”　　孙屹琳点了点头。　　“他怎么说？”　　她抽噎着说：“他没说什么，但他妈好像很不满意，实在不行，我就把孩子打掉吧。”　　孙屹琳的眼泪一滴一滴地掉在她的手背上，她的心声正在投放给在场的父母和大哥：【我真的不知道会变成这样，姚恒哥说他会负责的，我不知道该怎么办了，他妈妈好像还不太满意，我不想让爸妈丢人，但我又不舍得这个孩子。】　　孙建国猛地一拍桌子：“打掉？你说的这是什么话！你不要脸，我们孙家还要脸！”　　孙屹琳被他这一拍吓得缩了一下，眼泪掉得更凶了。　　张秀兰坐在旁边，看着小女儿这副可怜兮兮的样子，心里的怒火和心疼搅在一起，最终化成了一声叹息。　　她伸出手，把孙屹琳的手握在自己的手心里，拍了拍：“别哭了，明天妈跟你去姚家一趟，他们家总要给个说法。”　　孙淮月懒得再看这幅母慈子孝的戏码，拿起自己的书包，转身走出了客厅。　　回到自己的小屋里，514复杂的声音响起：【未婚先孕，这在九十年代的小镇上，可是个大新闻，姚家那边肯定要炸锅了。】　　孙淮月没有接话。　　她翻开课本，找到昨天读到的那一页继续往下读。　　514又问了一句：【你不打算说点什么吗？】　　孙淮月目光不停：“说什么？恭喜她得偿所愿？”　　【你是说……】　　“她肯定早就知道自己怀孕了，两个月，她应该是上个月就知道了。”　　“她一直瞒着，等到瞒不住了才说出来，她说打胎，也不是为了真的去打胎，而是为了让所有人都觉得她‘已经做好了最坏的打算’，从而激发他们的保护欲和愧疚感。”　　“这是她一贯的手法，先把自己放在受害者的位置上，然后让周围的人替她做出对她最有利的决定。”　　514沉默片刻：【你是说，她是故意的？】　　“大概吧，她可能认为，生米煮成熟饭，她嫁给姚恒才能板上钉钉？而且我估计，赵玉芬应该比我们知道的早，并且会借此摆谱。”　　514摩拳擦掌：【好期待明天他们去姚家！】　　第二天上午，张秀兰带着孙屹琳去了姚家，孙淮月留在店里看门，孙家的两个男人在这个时候都如同消失了一般。　　快到中午的时候，张秀兰和孙屹琳回来了。　　张秀兰的脸色比出门的时候更难看了，铁青着脸走进后院，一句话没说。　　孙屹琳跟在她后面，眼眶红红的，低着头。　　514兴奋道：【赵玉芬果然炸了，她当着张秀兰的面说，孙屹琳未婚先孕是“自己不检点”，还说姚家本来就不想换亲，是姚恒自己非要换的。】　　【她说如果要结婚也行，但彩礼钱一分没有，酒席也不办，领个证就行了。　　【张秀兰气得差点跟她吵起来，但被孙屹琳拉住了，孙屹琳就是铁了心要嫁给姚恒啊！】　　孙淮月手里的笔没有停：“意料之中。”　　【怪不得你昨天说姚家会借此摆谱，有这个孩子，彩礼钱都省下来了！】　　“赵玉芬是个精明人，她从一开始就知道孙屹琳不是她想要的儿媳妇，但她拗不过儿子，只能答应换亲。”　　“现在孙屹琳未婚先孕，等于把把柄送到了她手上，她可以借着这个机会压低彩礼，压低待遇，压低孙屹琳在姚家的地位。”　　哦豁，小伙伴们如果觉得52书库不错，记得收藏网址https:52shuku或推荐给朋友哦~拜托啦（>　　传送门：|

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