魔爪文学

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第590章 看人下菜的销售（第1页）

苏明听了这话，有些理解地点了点头，眼睛里的犹豫慢慢退去，取而代之的是一种恍然大悟的清明：“看来这车还真有必要买了。买了以后，别人才会相信我本身就有钱，而不会认为我拿了公司的好处。这是一步棋，不是为了享受，是为了堵人的嘴。”

林淑美满意地笑了，伸手拍了拍他的脸颊，像奖励一个答对了问题的学生：“没错，就是这么个理。你脑子转得快，一点就通。”

她笑着挺起胸膛，伸手推开车门，高跟鞋踩在4S店门口光洁的大理石地面上，发出一声清脆的响声。她转过头，朝还坐在副驾驶上的苏明勾了勾手指，笑道：“走，进去看车。”

苏明深吸一口气，推开车门下了车，整了整衣领。林淑美走过来，自然地挽住了他的胳膊，两人并肩朝奔驰4S店那扇锃亮的玻璃大门走去。透过玻璃，能看见展厅里停着一辆黑色的奔驰E级轿车，三叉星标志在射灯下熠熠生辉，车身线条流畅而优雅，像一个沉默而骄傲的绅士，静静地等待着它的主人。

两人推开那扇锃亮的玻璃大门，迎面而来的是一股淡淡的皮革香和新车特有的味道，展厅里冷气开得很足，跟外面午后的闷热形成了鲜明对比。

一个穿着白衬衫黑西裤的男销售正靠在接待台后面玩手机，听见门响，抬头扫了一眼。看到进来的是一个年轻女人和一个二十出头的毛头小子，他眼皮都没抬，慢悠悠地把手机揣进裤兜，不紧不慢地走过来，脸上挂着职业假笑，语气却带着几分敷衍：“随便看看，有需要叫我。”

林淑美没理他，径直走到展厅中央那辆黑色奔驰E240旁边，拉开副驾驶的车门，朝里面瞄了一眼，又绕到车尾看了看，然后走到休息区的真皮沙发前，翘着二郎腿坐了下来。她把手包往旁边一放，抬起头，用那种自带威压的语气朝销售喊了一句，声音不高，却有一种让人不敢怠慢的从容：“先来两杯热咖啡。”

那销售愣了一下。他在这家4S店干了好几年，见过形形色色的客户，真正有实力买车的人，往往就是这种不跟你废话、一上来就掌握主动权的主。他迅速重新打量了一下林淑美，淡蓝色连衣裙，剪裁合体，气质沉稳，手里拿着的包虽然看不出牌子，但皮料一看就不是便宜货。至于旁边那个年轻男人，虽然穿得普通，但站在那里不卑不亢，眼神平静，也不像是跟班。

销售的态度立马来了个一百八十度大转弯。他脸上堆起笑容，弯腰做了一个请的手势，转身小跑着去茶水间，不到两分钟就端着两杯热咖啡回来，小心翼翼地放在茶几上，然后半蹲在林淑美面前，开始热情地介绍起来：“林小姐，这款E240搭载的是2.6升V6发动机，最大功率一百七十马力，百公里加速九秒出头，内饰全真皮，前排座椅带加热和通风……”

林淑美端起咖啡抿了一口，摆了摆手，打断了他的滔滔不绝，语气平淡却不容置疑：“这车子我坐过，也开过，参数不用你背。你直接带我去试车吧！”

销售先是微微一愣，他这套参数背得滚瓜烂熟，每次都能把客户唬得一愣一愣的，没想到今天这位直接给堵了回来。但他很快反应过来，脸上的笑容愈发灿烂，站起身来，做了一个请的动作，语气里多了几分真诚的恭敬：“好的，您这边请。”

他转身从柜枱拿了钥匙，小跑着去门口把试驾车开了过来，稳稳地停在展厅门口，又亲自拉开驾驶座的车门，用手挡着门框上方，等着林淑美上车。林淑美坐进驾驶座，苏明坐进副驾驶，销售识趣地坐到了后排。

林淑美发动车子，挂挡，松手刹，车子无声地滑出停车位，汇入公路。她开得很从容，在一条车流较少的直道上，她踩了一脚油门，V6发动机发出一声低沉而浑厚的轰鸣，推背感不算猛烈，但很绵密，像一只无形的大手稳稳地把你往前推。过弯的时候，车身姿态平稳，底盘扎实，几乎没有侧倾。

苏明坐在副驾驶上，手搭在门板上，感受着真皮座椅包裹身体的细腻触感，看着仪表盘上精致的指针缓缓转动，闻着车内那股淡淡的皮革和胡桃木混合的味道，心里颇有些感慨。这玩意儿跟驾校的教练车完全是两个世界，坐进来之后，整个人都觉得值钱了。

林淑美开了一阵，找了个路口掉头，把车稳稳地开回了4S店。熄火，下车，把钥匙递给销售，整个过程行云流水，没有一句多余的废话。

销售接过钥匙，立马热情地迎上来，脸上堆满了期待的笑容，问道：“林小姐，这车您感受如何？动力、操控、舒适性，各方面都还满意吗？”

林淑美拍了拍手上并不存在的灰尘，淡淡地回了两个字：“还行！”

销售脸上的笑容僵了一瞬，做了这么多年销售，他太清楚了，客户越淡定，越难对付；但反过来，真正想买的人，也往往是这种不轻易表露情绪的。他压下心里的急切，又笑着问道：“那林小姐，您看要不要下个定？现在下定的话，我可以帮您申请一些优惠，送个全车贴膜和脚垫……”

林淑美没有直接回答他，而是笑着扭头望向了一旁的苏明，语气温柔地像在跟自家男人商量晚饭吃什么：“苏明，你感觉这车怎么样？”

销售的目光顺着林淑美一起转向了苏明，心里咯噔了一下。他原本以为这个年轻男人只是林淑美的弟弟或者司机，没想到这位气场十足的女客户，竟然要征求他的意见。他不由得重新审视起苏明来，二十出头，穿着普通，但坐在那里腰板挺直，对自己的位置没有半点局促，显然不是一般人。销售看苏明的眼神里，立刻多了几分敬畏。

苏明被两个人同时盯着，有些不好意思地挠了挠脑袋，想了想，老老实实地答道：“这车挺舒服的。坐着舒服，感觉你开着也很平顺，反正比我坐过的任何车都好。”

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