魔爪文学

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第328章 移动展台（第1页）

吉姆计算了好一会儿，估计也是没太算明白，从包里拿出来一个计算器。

手持计算器现在还是稀罕物，哪怕是价格最便宜的型号也要将近四百美元。

季同倒是在穗交会上见过。

至于国内的参展商要么用纸笔计算，要么用算盘。

苏禾穿书之后也是第一次见到计算器，不过她一点也不感兴趣。

有交易所在，她用不着这玩意儿。

吉姆算完之后，开始在报价单上勾勾画画。

普通产品他都勾选了胶水粘接，相对高端的产品他选了纯手工。

他讲价也很有套路，高端产品一分不讲，普通产品却压价压得很厉害，想要砍掉三成。

苏禾多精啊！

一看，他就是想要大批量订购低端产品，高端产品只拿一小部分。

“吉姆先生，我给您的其实就是最低价，比如这款2美元的产品，其中物料成本就得1.17美元，人工成本0.36美元，物流成本0.23美元，这还没算税费、水电、场地等费用。

您总得给我们留一部分利润空间吧？

我也理解您的心情，如果不讲讲价，总觉得吃亏了。

而且，您是我们今年穗交会的首单客户，总要有点优待才对。

这样吧，您之前也看到我们其他头饰了，如果您追加一部分其他头饰订单，我给您让利一美分。”

吉姆：“……”

全世界都没你这么抠门的！

说了半天，不但撺掇我买其他头饰，还只给我让利一美分？

他当然不愿意，可是无论他怎么说，苏禾都不松口，最多让利一美分，前提还得是搭售一部分其他头饰。

吉姆气得都不想谈了！

然后，听苏禾说道：“吉姆先生，我知道您非常不满，但是您要换一种思维。

假如我同意大幅度降价，那就说明我之前报的价格虚高，说明我这个人的人品有问题。

您放心和一个人品有问题的人做生意吗？”

吉姆：“……”

好像哪里不对，但又说不出来。

他不死心继续讨价还价：

“苏，我还没说订购数量，如果按照我之前的报价，我勾起来的几样，每样我要五千枚。

但是如果你坚持现在这个价格，我最多只能要一千枚了。”

苏禾笑着说道：

“吉姆先生，我说的就是底价，哪怕是您每样要一万枚也是这个价格。

还是那句话，我们安县纺织厂目前生产能力有限，今年穗交会并不打算接太多订单。

如果您再犹豫不决，那可能我们就没办法接您的订单了。

毕竟，您这单子我们也赚不了几个钱，不过是赔本赚吆喝罢了。”

翻译小林给季同翻译这话的时候，极力让自己保持正常语调。

这还赚不了几个钱？

这玩意成本应该没多少吧？

她是怎么做到面不改色说这话的？

季同也是这么想的。

他一直在外贸部门工作，虽然对头饰不太了解，但也能估计的差不多，就眼前的这份报价，利润至少得有一半！

要是苏禾知道他们的想法，肯定会给他们上一课。

他们看到的成本只是实物成本，这报价里面还有设计成本。

饰品卖的就是设计！

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