魔爪文学

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第60章 扩展销路（第1页）

沈青芜走上前，双手捧着那只做工精细的木盒，轻轻打开。

清雅绵长的草本的药香在房间里满开，盒子里的药胰子呈现出淡淡的粉色，和别的胰子有很大的不同，再搭配这精致的木盒，一眼便让人信服这是用心打磨的珍贵之物。

贵妇脸上闪过一次诧异，拿起药胰子轻轻翻看，又凑近嗅了嗅，眼底满是满意。

“上一次我买了你的香胰子回去，日日使用，发现脸上的皮肤倒也舒缓不少，希望你这回不要让我失望。”

沈青芜微微颔首，“这个您请放心，这定制的药胰子我加入了不少珍贵的草药研制而成，针对您的皮肤有着奇效，只要在使用期间，您饮食清淡，我想出不了几天您就能看到明显的变化。”

贵妇一听，心里自然是满意，“好，我便再信你一回，这次的这批货，一共有多少块这药胰子？”

“不多，因为药材稀少，特别是其中掺杂的五莲叶，就算去药铺也购买不到，只能去深山寻找，我且只寻找到一株草药，只做出两块药胰子，若是多了，只怕药效不够。”

贵妇听了连连点头，这药铺中有钱都无法购买的草药，自然是精品。

“这次两块胰子我都要了，先前给了你十两定金，如今再给你二十两，可够？”

沈青芜倒是没想到对方出手竟然这般大方，想来身份自然是不简单，但是她面色不显，“够了。”

旁边的侍女递上来厚重的银袋，沈青芜上手捕捉痕迹地感受了一下重量，没差。

“沈娘子，回头你若是再寻得这草药，给我继续研制出这药胰子，我依旧按照现在的价格收，绝不会亏待你。”

“好。”

说罢，贵妇依旧坐在包厢内喝茶，沈青芜自然识趣地退出包厢，谢珩快步上前，“怎么样？”

沈青芜笑了笑，“一切顺利，尾款一共二十两。”

谢珩愣了一瞬，他完全没想到就两块胰子，竟然可以卖出这个高的价格！

“走，先回去，青槐和念念还在等着我们。”

二人回到摊位前，此时摊位周边已经没什么人，谢念的小脸也是带着几分沮丧。

她明显察觉到今日售卖的速度变慢了，以前这个时候，这些胰子都售卖得差不多了。

谢念拿起胰子仔细看，小脸一脸凝重，难不成是自己制作的胰子不好，不然为何这一次剩下的部分却卖不出去？

难不成是自己制作过程中存在什么问题？还是香型他们不喜欢？

谢念忧心忡忡，“嫂子，是不是我制作的胰子不够好，怎么感觉今天大家都不买了？”

沈青芜宽慰道，“眼下这个状况是正常的，前两次大家手上都没有胰子，再加上对胰子的新鲜感和需求度，所以购买的人多，常来市集的人也就那么多，胰子自然会滞销，不用担心，这些我早就猜到。”

谢念的眉心紧紧皱眉，“那怎么办，这一次我们做的可多了，这卖不出去，岂不是都剩下了？”

“不着急，我们再等等。”

眼下已经到了饭点，吃饭的人倒是不少，沈青芜让沈青槐拿上二十块胰子，先给洗浣铺的人送去，这是之前人家就定下的，至于剩下的，她来想办法。

中途也有人过来购买一两块，但是谢念看了一眼身后的背篓，还有两筐没卖出去。

等到沈青槐回来，众人简单的吃了些东西垫垫肚子。

沈青芜手中拿着白面饼子，一边吃一边思考。

这些胰子若是甩卖，只会拉低这沈氏胰子在大家心中的市价，以后想要真正的销售就更难了。

沈青芜目光扫过市集，发现不远处几名游商货郎聚集在一起，这些人没有固定的摊位，往来周边十几个村落以及边关堡寨，四处游走，兜售零碎的杂货。

沈青芜心中瞬间有了主意。

她现在不能单单地守着眼前摊位做散户买卖，真正要做的，就是将这些货物给到游商货郎的手里，让他们替自己去开路，把胰子的生意铺到周边乡村。

“阿珩，你和谢念留在这里，青槐，你拿上几块胰子和我走。”

沈青槐闻言，立刻把胰子拿在手里，快步跟上沈青芜的步伐。

二人走到游商聚集的角落，几个人也正在吃东西，不过都是些简单的黑面饼子充饥，暂时歇歇，等下午置办了东西就出发去各个村落。

沈青芜走上前，朝着众人说道，“几位大哥，我是不远处摆摊卖胰子的沈娘子，今日手里有一批家用胰子，用料实在，去污净手都好使，诸位常年在边关周边的村子跑，刚好可以贩去乡下。”

几名游商接过胰子，拿在手里掂了掂，有凑在鼻尖闻了闻，这些胰子都带着淡淡的香味。

边关乡下缺少好用的洗护物件，这胰子确实有销路，只是他们做游走买卖，利薄，最看重的就是拿货的价格。

其中一个面庞黝黑的汉子抬眼问道，“沈娘子，我也听说过你的胰子铺，只是你一块胰子售卖二十文，我们往外跑，总要有些赚头，若是在村里要价二十文以上，只怕不好售卖。”

沈青槐有些紧张地看着自家姐姐，若是要价太高，只怕村里人确实买不起。

沈青芜却依旧一脸平静，没有报死价格，她脑子里早就有了主意。

“我这里拿货分成三档，拿得越多，单价越低。若是一次性拿三十块胰子，一块十四文；五十块往上，一块十二文，若是一次性拿满一百块，算十文一块。”

此话一出，几个游商彼此对视一眼，心里暗中盘算。

市面上的胰子价格实在太高，他们从未有过售卖胰子的情况，如今沈氏的胰子，量大且价格低，实打实的留出了他们贩运的利润。

“但我有两条规矩要说在前头。”沈青芜语气平静，条理分明，“第一，你们贩到各村子，不得把价钱压得太低，最低不能低于十六文一块，不可砸坏我沈氏胰子的名头；第二，普通胰子和香胰子不同，我提前跟诸位说清，不能拿它冒充上等香胰哄骗乡中百姓。”

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